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【西凤酒1952报道】2012年，经历了“黄金10年”发展期中最后的疯狂，在企业百亿元目标以及高端酒价格不断攀升、经销商利润不断扩大的非理性因素刺激下，经销商仓库爆棚。原以为2013年春节可以赚个盆满钵满，可是，一场寒冬已然来临，让整个行业措手不及。2013年的1-4月，对于白酒高端市场来说，不论是酒企还是酒商，日子都过得极为艰难。这段日子，将成为整个高端白酒市场值得铭记的岁月。
关键词 1 库存
库存爆棚，销售乏力，资金压力巨大，是1-4月名酒酒商面临的最大问题。2月上旬，某品牌经销商告诉记者，因为2012年下半年的种种原因，对于销售业绩下滑已经有了一定的心理准备，但是完全想不到会那么差，每瓶1000多元的高端白酒基本上都无人问津。
在调查中，记者发现，和这名经销商有类似遭遇的不在少数，满仓的无法销售的产品占用了他们大量的资金流，致使企业发展陷入困境，甚至不少经销商在沟通中表达出意欲退出酒类行业的想法。
关键词 2 价格
在库存重压之下，从3月开始，名酒酒商从痛苦中忽然醒来，开始了一系列的降价促销战术。从3月到4月，以茅台为代表的名酒一级批发价格不断下探。到5月11日，53度飞天茅台一级批发价格达到每瓶800元左右，与819元的出厂价相比，部分出现了价格倒挂的现象，在无利可图的情况下，酒商开始恐慌性抛货。
记者在川商连锁零售终端看到，茅台的终端价格下滑到每瓶999元，在去年价格基础上实现了 “腰斩”。虽然酒商开始出现亏本，但是，在这波降价之下，名酒商的库存压力从4月份开始有了一些松动。
关键词 3 大众
造成名酒商库存压力松动的原因，在于大众消费者加入到了购买人群中。酒商李先生告诉记者，当五粮液的终端价格下滑到每瓶700元左右的时候，我们忽然发现，不少消费者和中小企业主开始购买了。虽然一个消费者购买的量不大，但是，大众消费者的人数很多，所以，从4月份开始，五粮液的销售量终于在低迷3个月后开始上升。
川商连锁总经理魏波也告诉记者，当酒商大多心灰意冷之时，进入4月，茅台、五粮液的销售工作开始解冻，西凤酒招商，而购买者多为普通消费者。由此看出，五粮液和茅台的品牌力已经深入人心，只要价格合理，普通消费者也有喝茅台、五粮液的需求。
关键词 4 政策
在大众消费为高端白酒库存松绑的同时，名酒企业也一改以往强势压货、强订终端价格的态度，积极适应市场变化，这一点从名酒厂季报上可以看出，应收账款出现大幅下降。据酒商李先生介绍，1月以来，大部分名酒企业都没有向酒商提出打款、压货的要求，而是从侧面协助酒商积极消化库存。不过，李先生也表示，如果现在还进行压货的话，很多酒商无法承受，毕竟仓库中的库存已经占据了大量的资金。
据知情人士透露，今年，几乎所有川酒企业都自动调低了销售业绩，以客观积极的状态面对市场。另外，在2012年被名酒厂严防死守的终端价格也随之而降，某酒类连锁企业老总告诉记者，目前，高端白酒标出来的终端价格是按照市场规律而定的，也没有哪个企业前来要求必须按照酒厂指导价进行销售。
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