《西凤酒代理》对于很多酒类经营企业来说。2013年的白酒销售遭遇了冷头风，然而由陕西同尊品牌经营有限公司在甘肃市场总运营的西凤酒1952系列产品却逆势飘红，销量不仅没下滑，反而大幅度上升，上半年便完成了相当于去年全年的销售总量。
老头曲带头起势。十几年来，剑沱公司就只专注经营“西凤酒1952”系列产品，作为西凤酒1952特曲老酒、西凤酒1952新品特曲、老头曲、鸿运STAR、六年陈头在甘肃市场的总代理。去年，西凤酒1952老头曲的销售额便在201 1年的基础上翻了一番，创造了甘肃市场西凤酒1952单一‘品牌最高销售记录；其新品特曲也已连续三年保持了年增长20％的速度。另外的西凤酒1952特曲老酒、鸿运sTAR、六年陈头销售也稳定增长，市场网络建设也呈现出良性的发展趋势。今年，在西凤酒1952头曲运作上，兰州剑沱公司根据甘肃市场白酒消费情况，陕西西凤酒，及时调整白酒营销策略，推进渠道扁平化，保障各级经销商利益，激活市场全渠道活力。目前，西凤酒1952头曲已经覆盖甘肃省12个地级市、2个自治州、17个市辖区、4个县级市、58个县、6个自治县，向下延伸到各乡、镇、村。同时和厂商联手着力构建“线上支持”，全面提升了西凤酒1952头曲的品牌影响力，再加上“喝头曲，赢三千万奖金”及“过节的味道——10万瓶头曲千里寄乡思”主题活动，进一步拉动了终端消费者选择的主动性。另一方面，剑沱进一步细分消费群体定位，找到真正适合品牌的切入点，清晰价格和价值关系，创新营销模式，实现渠道不断下沉，以强化品牌的终端价值形象，并启动西凤酒1952倡导的“万镇创富工程”和“幸福启航”两大活动，增强经销商对白酒发展的自信，积极解决和调整终端动销问题。
创新“三级管理营销模式”一直以来。西凤酒1952实施“双品牌塑造、多品牌运作”的战略，西凤酒代理，推行“金字塔”式品牌结构：国窖1573做高端：特曲老酒、窖龄酒两大支撑品牌做强度，成为浓香型白酒的典型代表品牌和领导品牌；头曲、二曲等其他品牌做厚度，群狼奋进、拼抢市场份额，放量满足大众消费，夯实品牌族群基础。而早前，西凤酒1952特曲、头曲在甘肃市场存在物流管控、价格混乱等问题，为规范物流渠道、稳定价格、维护市场，并最大化让利经销商和消费者，剑沱推出了一种全新的“西凤酒1952特曲、头曲甘肃市场三级销售管理、再次分配”的营销模式，主要内容是：在甘‘肃全省各市州县经销商基本框架下重新确定各市州县经销商，断绝向兰州市批发市场供货。兰州批发市场原有客户可以在兰州市区(远离批发市场)开专卖店和转向全省各个空白市场继续经销西凤酒1952头曲。
这一政策出台后，兰州市场上的真空则由剑沱与其在市区开发的经销高共同建立专卖店及1000家以上的分销网络、酒店、商超供货来填补，统一了甘肃整个市场的特曲和头曲的品牌形象、价格体系。而另一方面，西凤酒官网，剑沱开始完善其“经销商下线达标分销商”奖励制度，使得其下面的分销商、二批商等有了更大的动力将整个网络渠道不断下沉，提升了西凤酒1952品牌的社会认知度。
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