《西凤酒价格表》在2013年的白酒行业寒冬中，许多中小企业面临生死之局。湖北襄阳石花酒厂却在危局之下保持着约20％的销量增长，这种增长的背后是其对差异化诉求的不断坚持。在高端白酒量价齐跌时．石花的“差异化”高端产品霸王醉价格依然坚挺，维持在干元以上，并且还能持续走量。据石花酿酒股份有限公司副总经理郑书军透露，今年霸王醉在襄阳一一个城市就卖了60()()多万元，除了襄阳外，谷城、武汉对霸王醉的需求也很大，霸王醉的销量还有上升空间。今年，石花还推出了石花生态三香，提出香型“差异化”新概念，和原有的浓香型石花品级酒一起，壮大腰部产品。不走寻常路。
打造个性化产品。作为一款70度的清香型白酒，霸王醉可谓与“白酒低度化”趋势背道而驰。然而，从“70。极致口感”的品质差异化占位，到“一切囚高度而不同”的品牌个性诉求，玩转对霸王醉这种极具个性产品的体验营销。是霸王醉敲开消费者心灵的一把利器。据霸王醉事业部总监刘播介绍，霸王醉将推广活动分为三类：第一类为加盟式，即让消费者直接加盟到霸王醉的活动中来；第二类为体验式，邀请前来参观的核心消费者现场体验、感受；第三类则是品鉴式．使消费者通过看、听、品，强化对霸王醉这一差异化品牌的印象。几乎每家霸王醉专卖店都开辟了体验区，为消费者提供体验服务。今年新推出的石花生态三香，将中国传统白酒的清香、浓香、酱香三种香型融合在一起，进一步推进了石花产品的个性化。香型的个性化诉求吸引了经销商的关注。石花生态三香的武汉总代理——武汉市迪欧经贸有限公司董事长王世虎告诉记者：“石花拥有霸王醉，有高端支撑的酒厂总是有发展前途的。而一酒三香这个新概念在个性化之余，又符合了复合香型的发展趋势。这是我选择与它合作的原因。”
布局湖北，西凤酒加盟，抢占战略高地。今年的行业形势，逆水行舟，不进则退。郑书军表示，石花也在继续拓展市场，专卖店依旧是霸王醉的营销载体，陕西西凤酒，石花在进一步完善消费方式，谋求战略市场和新市场上的增长点。“我们将霸王醉的差异化路线更加细分，比如将现在的旭东基地打造为集生态、旅游观光、品鉴为一体的生态酒庄。在未来2—3年，石花会将霸王醉打造成湖北第一高端品牌，力争单品销售额达到3—5亿元。”郑书军说。据了解，霸王醉去年推出的两款商务消费级的产品，除了通过差异化满足更多消费者猎奇、尝鲜的需求之外，这种细分也加大了送礼的频率以及商务市场的占有率。石花生态三香是发力腰部的产品，这一系列共有三款产品，终端价格分别168元、288元和588元。据石花相关负责人透露，石花生态三香将跳出原有的经销商体系，尽量与之前未代理石花产品的经销商合作，以求这款产品在价格和营销方式方面的统一，把更多的精力花在流通渠道上。此外，石花酒厂给予代理石花生态三香的经销商极大的支持力度和自主陡，西凤酒加盟，这一点记者自工世虎处也得到了印证：“我们的合作是战略性的，厂家非常尊重我们的意见。”
据石花酿酒公司总经理杨世文介绍，下一步石花将在重点市场襄阳、“汉十”走廊沿线、随州、孝感等地进行延伸布局，着力打造环武汉板块、咸宁、鄂州、荆州、荆门等新战略市场。
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