《西凤酒代理》电商运营需要深入挖掘把握先机电商发展突飞猛进，人们越来越习惯在互联网上购物交易，因此有大批的人前赴后继的涌入电商行业，可是怎样才能从电商行业中脱颖而出呢，就需要深入挖掘把握先机。禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作，促进了酒类电商的快速发展不断更新的数据令所有电商老板激动不已，据悉，在所有酒类电商双十一销售中，目前，酒仙网名列第一，而购酒网和中酒网分别排在天猫热销店铺排名第二和第三的位置。
小结：“中国酒类电商元年”的正式开启。一昼夜的销售额相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。流量和销售额的暴涨使商家无法缺席双十一促销。为此，部分电商从今年9月份就投入到双十一的备战中，投入资金近10亿元。其中，仅备货量就高达5亿元，是去年的五倍。另外，已经获得酒类销售商银基集团投资的中酒网，在双十一体现了自己“O2O模式”的便利。
双十一留下的火药味依然弥漫。轰轰烈烈的双十一在不断刷新的数据中度过，然而，当消费者打开相关电商的网站，双十一留下的火药味依然弥漫。某电商“火力延续96小时”的标语挂着官网的醒目位置。而在其首页上，多家名酒企业的优惠依然继续。酒企和电商此次在双十一给出的价格最大优惠到了1折以内，其力度也是空前的。不过，酒类电商如此受到消费者的爱戴，以及如此大的折扣让利，也充分显示了行业调整下，酒企和电商和消费者都在发生着变化。而在业内人士看来，白酒电商在双十一如此低廉的价格来吸引消费者购买，与行业调整和酒企社会库存大有直接的关系，他们试图在双十一消化库存，增加营收。对此，中投顾问食品行业研究员简爱华表示，禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作，促进了酒类电商的快速发展。
小结：经营模式：“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式“二八法则”，将优势资源集中在双十一期间精选的一百款商品，并用一款销售较好五粮液带动整店流量。在大促期间，迅速决策机制也发挥了效力。每两个小时就开一次小组会，看到可以赶超前者机会，就全线产品下调价格。后三小时连续超过对手，最终在食品、酒水和天猫主会场都获得坑位，并最终销售排名中位列第三名。今年“双十一”大促，没有把重点放在“入门级”的低价酒促销上，反而是列级庄酒为首的中高端酒品促销占据了半壁江山。从近3天的情况看来，结果大大超过酒类电商们的预期。平均客单价超过2000元，这充分说明以列级庄为首的百元、千元的高端进口葡萄酒已经被愈来愈多的消费者认可。
价格战依然是常规武器，流量才是硬道理。和往年一样，早在双十一开始前，汇总商家们促销活动的Execl文档已经开始在民间各种渠道中流传。除了个别电商以外，其他B2C商城同样选择在价格上进行血拼，打折和满降依然最常用的手段。价格战虽然一直被斥为最低端的竞争方式，但依然是最有效的竞争方式，但是只有价格战显然无法取得领先，因为这只能刺激老用户的购买热情，如何寻找站外流量吸引新用户才是关键。在双十一当天，用户访问最大的门户网站时，都会以为自己进错了网站，因为整个网页的广告都被电商双十一活动包了下来。除了电商官方引入外部流量以外，各个品牌店也是积极寻找电商官网之外的流量。
电商崛起 商业地产惨烈洗牌。电商与实体店的生存环境，至少从现阶段上看是此消彼长的。当阿里集团董事局主席马云放言称，“双十一”的关键不是交易额的数字，而是应该思考这一数字如何把商业地产的高价打下去。传统百货正迎来他们最难过的“寒冬”。位于北京东城区北二环黄金地段的三利百货，从今年8月31日起，已经停止对外营业。今年以来，北京至少关闭了4家百货商场。最新的一家是位于大钟寺中坤广场“HQ尚客百货”，他们于11月6日正式宣告闭店。面对电商的强大冲击，承受着巨大成本的商业地产商们前途未卜。
后记：百货业的寒冬“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”，曾是天桥商场的写照，但如今的天桥商场却凄清无比。傍晚6点至7点正值下班时间，但天桥商场只有稀稀疏疏几个人，他们大多是四五十岁年纪的人。几位客人在商场的中老年服饰门店前徘徊稍许便离开了。由于客流惨淡，几家零售店的售货员都聚在一旁聊天。商场三楼雪中飞羽绒服的售货员表示，“商场人太少了，再加上客户群都是中老年人，购买力也不强，雪中飞今年推出的一些漂亮新款都引不进来。”尽管现在是羽绒服销售旺季，但公司给卖场制定的11月60万销售目标很难完成，但在其他卖场却可以轻松过百万。
天桥百货的经营状态一年不如一年，去年冬天雪中飞在天桥商场的销售额达到800万，今年尽管销售目标已降低至500万，西凤酒价格表，但从目前销售状况看，完成情况也不会太好。
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