《西凤酒价格表》时间：2011年12月24日地点：广州。会议主题——2011年经销商会议主题为“深度践行八个营销，着力夯实市场基础，为把茅台酒打造成世界蒸馏酒第一品牌而共同奋斗”。
千亿目标——2011年，茅台集团公司董事长袁仁国提出“共同努力把茅台打造成世界蒸馏酒第一品牌，将茅台集团打造成千亿集团”的目标。“四个自信”与“八个营销”——“四个自信”与“八个营销”，“四个自信”即是品牌自信、品质自信、文化自信、工艺自信；“八个营销”即是工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销，“八个营销”是以“智”为动力的营销策略，是以“信”为核心的营销原则。未来几年，茅台将深度践行“八个营销”。
加大直销力度——茅台集团在全国各省会城市建立自营店，加大直销力度。实行经销商和自营店两条腿走路的营销机制，维护市场价格。巩固品牌地位——在品牌管理上，在作大作强主品牌的同时，加强了对区域品牌的清理和整顿，取缔了金赤水、华窖、灿烂人生、世纪殊荣等区域品牌，对现有的名门、名将、神舟、水立方、华堂等品牌进一步规范市场行为，确保区域品牌与公司的发展相适应，另外，茅台液也不推了，茅台醇要淡化茅台两个字，逐步淡化茅台王子酒、茅台迎宾酒品牌，2012年，公司根据实际情况将停止38度茅台酒的生产；成功推出了汉酱酒，填补了贵州茅台酒和茅台王子酒之间的市场空档，另一个主打品牌仁酒也即将上市。
开展事件营销——相继开发了建党90周年纪念酒等9款纪念酒和个性化产品。组建营销网络体系——近年来，茅台不断加强营销管理，在全国范围内广纳贤才，2011年销售片区已到31个，驻外公司9个，2010年还实行了销售大区制，在全国成立了9个销售大区。构建了一个自成体系、基础巩固、全面覆盖、反应灵敏的国酒营销网络体系。2011年，茅台拥有国内客户近2000家，国外（境外）代理商57家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。形成以实体网络为根本，虚拟网络为突破（茅台网上商城），信息、资金快速流动的销售通道系统。未来，茅台将积极拓展国外市场，探索组建管理机构，力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳洲、俄罗斯建立公司或办事处。净化市场环境——坚持“七个打假”，努力净化市场环境，查处了一批制售假冒侵权的案件。坚持“亲商、助商、安商扶商”和“行动换取心动，超值体现价值”的服务理念，改革创新，为顾客提供最优质的服务。目前还存在市场基础薄弱，假冒侵权形势依然严峻，媒体过度炒作茅台。利税创新高——贵州茅台2011年白酒总产量达6.3万千升，同比增长20.65%,其中茅台酒突破3万千升，达到30026万千升，同比增长14.24%,全公司2011年实现销售收入(含税)237亿元人民币，同比增长52.2%；实现利税176亿，同比增长45%，集团公司资产总额达到430亿元，增长35%。利税总额、上交税金、人均创利税率等指标居全国白酒行业第一。主导产品的销售量、公司总市值、品牌价值等高居行业榜首——实现了13年连续跨越式的发展。刘自力在讲话中表示，2011年，营销指标完成情况较好，截止12月，茅台酒销量与去年同期相比上升11%，茅台王子酒、茅台迎宾酒（含名将酒、神舟酒及区域化品牌等）销售完成年度计划的108%，汉酱酒销售完成全年合同计划的97%。
媒体关注：2011年茅台销量又一次的创新高。茅台在全国经销商大会上透露，公司2011年实现（含税）销售收入237亿元。预计，2011年茅台集团整体将实现税前销售收入人民币237亿元；2011年集团白酒总产量达6.3万吨，其中茅台酒产量将突破3万吨。最新的统计数据表明，在即将过去的2011年，茅台集团公司不仅再次荣获全国质量奖，并又一次创下新的发展记录：利税总额、上交税金、人均创利税率、人均上交税金等指标居全国白酒行业第一；主导产品的销售量、公司总市值、品牌价值等高居行业榜首——实现了13年连续跨越式的发展。
2011年茅台集团出口创汇再创历史新高，首次突破1亿美元，标志着茅台酒转身国际化品牌迈出坚实步伐。近年来，茅台不断加强营销管理，在全国范围内广纳贤才，发展的销售片区已到31个，驻外公司9个，2010年还实行了销售大区制，在全国成立了9个销售大区。构建了一个自成体系、基础巩固、全面覆盖、反应灵敏的国酒营销网络体系。目前，国酒茅台拥有国内客户近2000家，国外（境外）代理商57家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。据透露，“十二五”期间，贵州茅台集团将继续坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。
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