《西凤酒代理》广东酒类行业协会的统计数据显示，去年1-10月份，广东酒业销售额从上年的近400个亿直降到如今的355亿。该协会秘书长彭洪透露，惨淡的行情不仅冲击上游生产厂商和中间被压货的经销商，下游的零售终端也受到了相当大的影响。一烟酒专卖行已经出现关闭的现象。而作为白酒消费主渠道之一的餐饮行业，受限制三公消费的影响，高档白酒销量明显下滑。
严峻的形势促使部分白酒厂商开始改走“亲民”路线。为了降低成本和价格，白酒品牌纷纷加速拓展网络销售渠道。笔者在天猫网上看到，水井坊、金六福等酒企均已进驻，去年下半年，国内白酒顶尖品牌五粮液和茅台，以及剑南春、汾酒、洋河等品牌也纷纷抢滩。无论线上线下，白酒价格都开始回归理性，尤其是一些中低档白酒，成交量明显较大。
一些白酒企业也针对细分市场适时推出价格“亲民”、差异化定位的新品。东方喜炮有限公司以喜文化定位，在春节前推出白酒新产品“中国红”，以满足消费者春节期间宴请亲朋好友需求。“500ml市场价才卖180元左右，非常适合春节期间各种喜庆需求。”该公司董事长郑楚波表示，作为“中国第一喜庆用酒品牌”，该公司今年还将推出二款有关喜文化的酒类新品。
彭洪表示，喜文化是中国最为传统的一种文化之一，因“喜庆”喝酒的场合占50%以上，茅台、五粮液、泸州老窖等品牌虽然有专门的喜庆用酒，但产品定位并不明确。东方喜炮将产品定位在推广传播“喜文化”上，并专门从产品包装品牌传播等各方面进行演绎，使得中国喜文化不断得到挖掘，从而迅速赢得市场认可。
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