《西凤酒官网》今天和一个行业资深人士聊起对河南一名酒操盘手的看法，说是很多人不看好，原因是业绩不好，下滑很严重，我又问了一些具体策略，说是全面转向动销，过去库存很大等等。
我谈谈我的看法：1，过去十年所谓白酒的黄金十年是疯狂的十年变态的十年，整个行业在挖社会主义的墙角，把纳税人的钱通过灰色交易变成了酒厂的利润，很多酒企的利润高的吓人，高科技行业也没有这么高的利润率，白酒行业的社会价值有这么大？凭什么可以获得如此超额利润？！这样的增长本身就是不可持续的；
2，过去的增长基本建立在库存的简单累加上，经销商，零售商，团购商等等都有大量库存，为何敢于库存，因为年年涨价，为啥年年能涨价，因为灰色交易的市场大量存在，只要有点权的有点人脉资源的基本是全员卖酒！某个百亿的酒企渠道上有几十亿的库存，一个河南大商那里各个名酒总库存将近两个亿，某地级市单个名酒的库存就超过3000万。河南这个名酒厂前几年的增长有多少库存，自己心知肚明，轻则30%，重则50%，现在整个渠道都不压货了，光市场的存货消化完不要一年也要半年，凭什么增长？
3，费用的使用：酒厂大都采取货补政策，更加重了渠道的库存，经销商卖到最后利润全是货，费用使用监管不严，导致经销商套取费用，厂家睁只眼闭只眼，最后费用都套走了，现在一堆库存，过去的费用又全花完了，让人家怎么办？
4，新接手的人，接到手里的市场不是百废待兴，而是千疮百孔！库存不消化，经销商没信心，新的销售额如何产生？消化库存又需要费用支持，没有新的销售额，哪来费用支持？可想而知，这个操盘手面临的局面有多么艰难！更难的是还要背这个黑锅！
5，出来混早晚要还的！厂家当时那么多销售额，那么多回款，给市场造成那么大的库存，今天必须有人来埋单，但不是现在的操盘手来埋单，也不应该让人家去埋单，而是老板来埋单！很多企业问题就出在老板想不明白，过去的操盘手或者利益集团不愿意埋单，结果就让新的操盘手埋单，最后是谁都不敢揭开库存巨大，不动销，费用巨大的黑洞，错失了行业调整给予的机遇。这更是雪上加霜。
6，白酒行业进入了理性发展的轨道，这是好事，产品讲品质，讲性价比，渠道讲精耕细作，讲动销，帮经销商卖货，让经销商赚钱，这是正道，还指望过去的招商式增长，简单库存累计式增长，只能说明企业还没有认识到行业不可逆转的变革的趋势。
易经六十四卦之天雷无妄卦：象曰：动而健，刚阳盛，人心振奋，必有所得，但唯循纯正，不可妄行。无妄必有获，必可致福。运动不息，方能生生不息；遵循规律，必将有所收获。期待这个名酒企业的老板能够认识到自己面临问题的严重性，并痛下决心，做好品质，做好动销，支持好新的操盘手！时代变了，过去的一套不行了！只有与时俱进，才能有出路，才能有发展！
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