《西凤酒价格表》华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎从河北市场调研得出，从河北来看，行业调整之下，区域龙头正依靠中档和中高档市场定位以及根据地深耕的能力，抵御调整压力。2013年，河北白酒企业在龙头品牌老白干的带领下，山庄酒业、板城烧锅酒牢牢占据根据地市场。其中，老白干酒业2013年销售公司销售收入同比增长10%左右，虽然比公司年初制定的目标略低，但在行业深度调整的背景下，保持增长已实属不易。“其增长的核心原因，在于老白干的全价位产品的覆盖和区域深耕的组织能力”。在他看来，老白干的增长主要区域来自于省内深耕的重点市场石家庄和衡水，省外依靠汇量招商的方式运作，与2012年相比基本持平，而省内其它地级市诸如邯郸、邢台、保定等地持平或略增长。
省内市场集中度上升 1月初，洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国军告诉记者，2013年，尽管白酒行业的市场下行明显，但杜康仍然保持了30%的增长率。虽然距离预期有差距，但从整个行业的发展情况来看，仍然属于增长较快的白酒企业。在与苗国军的聊天，记者无意之中了解到，从杜康2013年增长的格局来看，省内根据地市场的增长率要高于省外，其中竞争优势越明显的根据地市场，增长的越快。“现在杜康的增长率主要来自河南市场，相对2012年来看，2013年的增长率省内市场增长了40%，集中分布在洛阳、郑州以及豫南和豫东地区，省外为20%，诸如在河北邯郸和湖北襄樊十堰等地。”这种现象并非个案，记者也了解到河南南阳某酒类企业，过去在省内和省外都一定的销售收入，但2014年开始，该企业准备重新回到南阳市场。对于这种变化，苗国军说，他们也将会调整市场策略，将更多地聚焦河南市场，“以往我们在省内省外的资源规划是各一半一半，今年来讲，省内省外市场的资源投入比例将进行六四开，更加加强对河南市场的重视程度和投入力度。”
在安徽市场，白酒销售规模每年维持在150～180亿之间。作为一个相对封闭的内部竞争型市场，几大品牌在此竞争优势均衡。由于安徽消费者对于白酒消费情感排外，加之徽酒作为酒水营销策划的起始地，为省外白酒品牌进入安徽，构筑了一个天然屏障。近年以来，随着古井贡、迎驾和口子窖品牌在安徽市场内三足鼎立局势明朗，三家白酒企业集体发力，在全省市场及地市局部市场展开激烈竞争，并不断开始在全国白酒版图中谋局布子。2013年以来，“调整”一词成为行业的大背景，但古井贡酒因其扎实的根据地市场和集中在100元左右的产品结构，受到的影响较小。2013年古井贡酒前三季度公司实现营收33.53亿元，同比增长2.9%；实现归属于上市公司股东的净利润4.79亿元。不过，从薛玉虎的观察来看，从古井贡酒增长的区域结构来看，不同地区各有增减。在古井贡酒市场根基比较扎实的安徽省内，继续保持增长。而古井贡的河北、山东、浙江等非重点市场根据地，在行业调整的压力下，抵御市场风险的能力较弱， 2013年销售持平或下滑。“省内区域市场涨跌互现，但整体保持增长；省外市场仅有河南一枝独秀，有所稳步发展”。按照薛玉虎观察的数据看来，古井贡酒在安徽市场2013的销售整体占比得到了提升，2012年收入占比约55%左右，而2013年在安徽市场占比提升到60%～62%；其中，合肥、亳州增速较快，估计在30%以上，皖南区域略有下滑，皖北区域保持增长，增速约在10%左右。
据记者调查，去年，在安徽市场上，古井年份的原浆献礼版、口子窖的5年以及迎驾的金星、银星系列，都成为安徽市场终端价位销售最好、对全年销售额增长贡献最大的产品。在以往，一般地方品牌都会产生“本地品牌强势，本地消费者主动购买强，所以不愁卖”的惯性思维，甚至有些白酒企业认为“自己的品牌在大本营市场已经饱和”。因此，随着很多区域白酒品牌在二三线市场建立了自己的根据地市场，不会再向根据地市场，进行更大的市场投入。转而开始进行向省会市场，甚至向全国市场扩张的步伐。
而随着白酒行业进入调整，布局全国市场“失利”的区域白酒企业，开始“回马”根据地市场。可以预见的是，他们的回归将进一步对根据地市场进行管控。如向上抵抗外来强势品牌的进攻，向下将不断挤压二、三线地方酒的生存空间。而随着这些区域强势品牌的回归，未来省内的市场规模必将深入增长，而省内市场集中度将进一步上升。而薛玉虎则判断，从这几年的行业变迁中越发可以明确地看到安徽乃至全国白酒市场，在这一轮的行业调整中，区域龙头集中度的提升，将会是行业发展的一个趋势。
先在根据地壮大自我 在白酒行业内，一般的观点认为，根据地市场只有对中小白酒企业来说，才是赖以生存的市场。对于区域一线强势品牌来说，更多地应该去博取省外市场，毕竟省外市场相对省内要大得多。但事物相对而论，离开省内市场去省外市场扩张。同时在省外市场扩张，也意味着省内区域品牌，将不会具备在省内扩张时，所拥有“地利”、“人和”优势。而在行业进入深度调整期的时候，在省外扩张的区域品牌，无疑将会面临更多的挑战。而这个时期，他们才想到，无论是什么时候，根据地市场永远是白酒企业利润最高、占有市场份额最大的市场。一旦失去在根据地市场的占据优势，对于企业来说发展将成为“无根之木，无源之水”，一切战略规划的发展都失去了依托，成为纸上谈兵。
郑州亮剑营销咨询公司总经理牛恩坤接受记者时表示，根据地是自身力量占据绝对优势，而敌对力量不易攻取的地盘。有了自己的根据地，才有了立身之本和成长之源。“根据地市场是酒类企业积蓄力量、实现扩张的基础，是形成板块组合效应，以点连线，以线连面，角逐全国市场的先决条件。”他认为，白酒企业要想以小博大，进行全国化进程，首先要在根据地创造相对优势，根据地市场的构建和根据地市场的复制，将是企业发展成为“地头蛇式”企业的必然路径。“要在局部市场占据强大优势，建立属于自已的战略根据地市场，然后到周边或异地复制更多的根据地市场，实现从一到多个强势区域市场支撑，实现区域为王、块板联动效应，才能实现市场的全国化转变”。在安徽智卓营销咨询策划公司创始人朱志明看来，对于企业来说，一旦根据地市场下滑，就意味着整个企业业绩的下滑。因此，一个有进取心和发展战略眼光的企业指挥者，在锻造地方名牌的同时，不断滚动式发展，由点成线，由线成面，构建一个个板块化市场，才能让自己足够拥有走向全国市场的能力。
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