《西凤酒代理》如同往年一样，春节酒类市场的波动最为业界人士所关注。在西安市场，2013年行业调整的影响力已经波及。团购礼品市场：另辟蹊径2013年的行业寒潮，影响到了市场的方方面面。2014年的春节，受行业大势的影响，团购高端酒水的行为明显减少，许多企业不得不拓展渠道，加大优惠力度。在西安报恩寺街成城裕朗超市，酒水部经理陈建礼告诉记者，比之去年同期，高端酒水销售量有一定程度的下降，而该企业往年所倚重的团购渠道，同样下滑明显。
据了解，在2013年之前，该企业主要以团购渠道为主，其占据公司业务比重的大头。其中多以高价位的酒类产品为主。而在2013年度，受到国内行业形势的冲击，团购业务开始下降，高端酒水自然受到影响。“我们努力开拓其它团购渠道，并建设自有终端。”陈建礼表示，目前他们在团购方面主攻私企以及其它一些单位，2014年春节期间，团购业务方面新增不少客户。此外，成城裕朗的终端门店春节期间照常营业，也为酒水销售业务增量起到不小的作用。
陈经理表示，除了多开拓新的团购单位之外，他们还着力开拓其它类团购渠道，比如春节期间的婚宴市场。据了解，针对一些在春节期间的婚宴团购客户，成城裕朗推出了定向优惠措施，比如该公司代理的茅台王子酒和西凤酒龙凤祥系列，就执行“买一赠一”的政策。记者看到，按照茅台王子酒约200元的零售价计算，婚宴用酒购买时仅需100多元，其优惠力度不可谓不大。而西凤酒龙凤祥系列中，禧瑞零售价130元/瓶，祥瑞零售价230元/瓶，和瑞零售价530元/瓶，其优惠后的价格同样可观。葡萄酒酒市场同样如此，温州金真马国际贸易有限公司陕西区域经理邓兵表示，今年高端葡萄酒的销量不大，公司产品以中等价位走量最好，零售价100元左右的产品，如智利莱达疯马干红等则起量明显。
零售市场：优惠为王 团购上受到冲击，零售上也无疑会有影响。记者在西安的多个卖场看到，针对零散客户的零售政策，多以买赠等优惠措施来拉动。西安报恩寺街成城裕朗超市，多种酒类产品都推出优惠政策。据一位店员介绍，该店茅台和国窖1573都执行零售六五折的优惠。例如一瓶标价在1509元的飞天茅台，实际零售价只有987元，可谓相当优惠。其它酒类产品同样如此，在该店记者看到，52度五粮液1618标出1399元/瓶的单价，而且买一赠一；53度茅台神州酒，628一瓶，买二瓶送一瓶；汉酱酒399元/瓶，买三赠一；仁酒299元/瓶，购二瓶送价值168元的53度茅台王子酒一瓶；水井坊零售价798元/瓶，团购价680元/瓶。主打酒类销售的城裕朗超市推出多重优惠，但相对而言，其终端零售网点偏少、在普通市民中的知名度比不上大型超市。在西安西门里沃尔玛超市记者看到，各大酒水品牌的促销活动以堆头等为主，价格上多执行标准价。但由于其在消费者认知度上强于专业酒类终端卖场，因此仍然成为许多消费者购买酒类产品时候的首选。在该超市，除了部分酒类产品也打出买赠优惠措施外，记者看到在酒类专柜上还标注有这样的字样： “单张小票满188元市区2公里内免费送货”。很显然，针对春节市场，卖场和厂家方面均有一定程度的支持措施。
消费趋势：中等价位低度酒成风 除了高端酒品的优惠外，中等价位酒品则基本维持原状，以较高的性价比来继续影响消费者。在西安水司批发市场，一位李姓店主告诉记者，同2013年春节相比，今年高端价位酒水的走量明显偏低，而零售价在100元～150元的产品则占据主流。“六年西凤酒走量最好。”这位店主表示，与六年约在同一价位段的其它产品，例如，国花瓷12年西凤酒、10年华山论剑西凤酒等产品也都有着较好的销量。在200元以上价位段里，则有20年华山论剑西凤酒、国花瓷15年西凤酒、凤香经典等产品销售较好。
在葡萄酒市场，金真马陕西区域经理邓兵表示，除了智利莱达疯马系列外，130元～150元的德国瑞姆起泡酒销量也不错。据了解，除了价位走低之外，酒类产品的度数也有走低的趋势——在多个超市上，45度的白酒上柜率很高，足以与传统的52度、53度产品相比肩。西凤酒多个系列之中，大多都推出了45度的产品，例如典型的有六年、十五年西凤酒，45度西凤酒600等产品。也反映出了消费者对产品的追逐，从高价、高度转变为中间价位、中间度数。
值得一提的是，低度数的黄酒产品也受到追捧，陕西秦洋长生酒业推出的“谢村黄酒”系列，其零售价为在20元～60元，据其销售人员讲，比之2013年春节同期，其销售额已经增长了30%～40%。
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