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《西凤酒招商》白酒未来格局将迎来更长久生命力的消费价值

发布日期：2014-04-01 10:23查看次数：次发布者：西凤酒1952

　　《西凤酒价格表》白酒未来格局将迎来更长久生命力的消费价值未来中国白酒格局，秩序会发生变化。2013年5个亿以下的白酒厂已经没有利润了，2014年10个亿以下的白酒厂的利润也会很低。到2020年，中国酒业格局很有可能会变成6大名酒厂加每个区域2到3家地方酒厂，其它酒厂面临倒闭、破产或被并购。既不会出现像现在这样成百上千的酒厂，也不会出现欧美那样的寡头垄断，因为中国人口基数特别大，白酒的价格带很宽。

　　而在未来格局中，白酒售价中经销商利润又将如何呢?茅台和五粮液的品牌力足够强大，所以渠道的利润目前很小，但是它们也能卖(像五粮液即使现在价格倒挂，经销商也在卖)。但是大多数的白酒品牌，渠道的利润占比非常大，如消费税等，但是这个问题不是电商所能解决的。

　　因为如果大家都去做电商，那么电商的成本将会比现在的渠道成本还要高，因为电商是垄断的，它没有地域限制，最终中国会形成几家电商独大的现象，像家电行业的苏宁、京东等。

　　电商未来几年不可能变成白酒渠道的主流，这也是由白酒消费的特殊属性决定的。白酒是快消品，它的消费具有很大的不确定性，但是电商的前提是提前下单，现在最快的O2O模式，也要半天。电商是宅男宅女在确定性场合的一个购买渠道，在未来相当长的一段时间它会存在和增长，但是不会做大变成主流。

　　解决渠道的问题，根本方案是市场化。现在酒厂都在要求，代理自己品牌的经销商不能代理其它品牌。

　　所有的酒厂都认为这是合理的，因为做了别人的品牌就会占用、影响自身资源。这造成经销商一区一商，一品一商，绝大多数经销商都很小，并且局限在特定的区域。小而散的商家渠道，势均力敌，拼的就是利润空间和渠道费用，商家的效率就很低下，资源和精力难以集中。目前的一些解决渠道问题的方法，如连锁渠道是一个趋势;此外商家都在扁平化，西凤酒招商，如大商直接做终端不做批发，但解决问题的时间可能稍微长一些。

　　酒业渠道问题解决了，效率就解决了;效率解决了，集中度就解决了;集中度解决了，厂家就不用打那么多的广告，广告减少，成本下降，利润就自然提升了。

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