《西凤酒1952金奖30年》河北是白酒消费大省，年消费量超过40万吨，但是白酒品牌呈碎片化分布，一直缺少具有广泛品牌影响力的知名白酒品牌。在白酒行业调整期，恰逢一线酒企轰轰烈烈的“腰部运动”，于是河北市场这块大蛋糕自然吸引了名酒企的目光。一线品牌的腰部运动恰是区域品牌的斩首行动，名酒企集体发力中低端，对河北本土的中小酒企来说必将是一场沉重的打击。在品牌影响力上，名酒企几乎是占据压倒性的优势;在白酒酿造上，名酒企有着更强大的人才、资金和技术层面的支持;在营销策略上，名酒企实力雄厚、营销经验丰富，手中可打的“牌”更多。因此，在这场民酒市场的贴身肉搏之中，中小酒企应该充分发挥现有优势及早应对，方能增加胜算。在此，佳酿网郭大宝为冀酒企业梳理了几条求生之路，仅作抛砖引玉之用。
顺势求快、逆势求稳，在其他品牌都在走下坡路的时候，业绩能够保持稳定就是一种胜利。在行业调整期，区域酒企的扩张步伐应该放缓，因为在行业形势急转直下的情况下，白酒市场竞争更加激烈，此时的跨区域扩张战略必然是事倍功半。相比较全国性品牌来讲，区域品牌具有地缘优势，在本土市场精耕细作多年，对渠道的控制力较强，渠道完善程度较高。冀酒品牌此时最应该做的就是守好大本营市场，继续进行渠道下沉，建立渠道壁垒以阻击外来品牌进入。
代表品牌：衡水老白干。2013年衡水老白干销售收入近40亿元，而取得良好销售业绩的最主要原因，是因为衡水老白干在河北市场的精耕细作。早在上市之初，衡水老白干就制定了“河北全面为王，全国点状扩张”的市场推广策略，将“河北为王”作为公司发展的第一步，确立了以衡水、石家庄、邢台、邯郸四市为中心的区域扩张战略。去年，衡水老白干就在河北各个县市通过多品系、多渠道构建万村千镇的天网工程，进一步推动渠道下沉，强化在大本营市场的控制力。经过在河北市场多年的耕耘，衡水老白干在冀酒阵营中一枝独秀，销售收入规模远超其他品牌。在未来的发展中，衡水老白干如能充分利用地缘优势，保持和扩大在本土市场的统治力，那么在面对全国性品牌的挤压时，无疑能在与名酒企的“地面战”中拔得头筹。
文化重塑，挖掘品牌新魅力本土品牌对阵全国性品牌，还可以主打情感牌。区域品牌在大本营市场深耕多年，本地消费者对当地品牌往往有着特殊的情愫，甚至承载了几代人的情文章来源于佳酿网感记忆，这种乡情是全国性品牌所不能复制的。在行业调整期，冀酒品牌应该寻找贴近民风民俗的独特诉求点，丰富自己的品牌文化内涵，与消费者建立更加紧密的情感联系。品牌文化的宣传不是重点，重点是切合当地消费者的情感需求，用品牌文化唤醒本土消费者的归属感和认同感。
口感创新，贴近本土消费者口味白酒行业一直以来处于诸侯割据的竞争态势，区域品牌能够获取生存空间，原因之一是由于各地酿造环境不同，不同地区的消费者对白酒口感的喜好存在差异。所谓众口难调，陕西西凤酒，名酒企业作为全国性品牌进行区域扩张，不可能照顾到每一个地区的消费者喜好。名酒在口感上泛大众化，对于具体区域来说就毫无亮点，这是名酒企业的一个难以克服的短板。一般而言，消费者受当地风土民俗影响，加上对本地白酒口感的长期适应，在消费选择上偏向于本土白酒品牌。冀酒企业如果能把握本地消费者的口味，并根据消费者的口感偏好及时改进生产工艺，那么在抵御名酒进攻时就多了几分胜算。
独特的酿造工艺和酿造理念既保证了板城烧锅酒的特色，也贴近当地消费者的口味。正面迎战全国性品牌，板城烧锅口还得在坚持自己特色的同时准确把握消费者的口感喜好，用板城酿酒人所践行的工艺原则来说就是：“守古不拒新，纳新不弃古”。
营销升级，寻找新的销量增长点，名酒企有着强大的企业实力做后盾，营销费用相对充足，营销团队更加专业，营销渠道更加丰富。区域品牌要想与大酒企竞争，就得抛弃过去偏安一隅，得过且过的心态，进行产品结构的调整，焕发企业内部活力，寻找新的销量增长动力。在产品定价方面，要避其锋芒，找准适合自己的价格带，最终实现差异化定价、价格带为王。
代表品牌：丛台酒业文章来源于佳酿网。丛台酒业的前身是始建于1945年的河北省邯郸市酒厂，以解放初期著名烧坊‘贞元增’为基础，联合和兼并十五家私人烧坊成立的地方国营企业。数十年来丛台酒业的发展几经浮沉， 在1979年第三届全国评酒会上被评为全国优质酒，享有“南有茅台、北有丛台”和“河北第一名酒”的美誉，一度成为千万邯郸人的骄傲。1994年10月完成国企改制以后，尤其是后来实行“品牌包销”战略之后，丛台酒业迎来了一段飞速发展期，但是疯狂的市场扩张也带来了很多问题。到2000年的时候销售业绩开始急速下滑，此后产品销量一直不愠不火，难以再现当年的辉煌。除此之外，丛台酒业还积极寻找新销售渠道，率先触网，与垂直电商酒仙网签订战略合作协议。经过一系列营销举措的实行，丛台酒业实现了年销量增长60%的佳绩。丛台酒业的市场表现说明：没有不赚钱的行业，只有不思进取的企业，冀酒崛起，还得在营销上多下功夫。
酿酒容易，卖酒不易，且卖且深思。名酒压境、大敌当前，只要冀酒企业能够因地制宜，在保持固有优势的基础上积极创新谋求突破，扬长避短攻名酒之要害，就能在本土市场占有一席之地。而冀酒阵营能否逆势崛起，与名酒这一战也至关重要。逆水行舟不进则退，以此与酒业人共勉。
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