【1952西凤酒代理】智邦达(中国)营销管理咨询公司副总经理、高级咨询师庞晓波在“新九石大讲堂”蚌埠班中为经销商作《中国酒业未来发展趋势与酒商应对之道》主题演讲时指出，中国白酒行业中的企业的将朝着“企业主导战略产品聚焦资源”、“提高动销投入增强接货信心”、“调整投入节奏缩短收款账期”、“管理升级增加人员管控强度”方向调整。
庞晓波指出，现阶段的白酒企业必然会采取聚焦战略产品，因为战略产品聚焦是指企业要“单品突破”，将某个产品打造成企业的“拳头”产品，再将单品辐射到其它渠道，取得相对优势，实现渠道共振。“单品突破”不是只销售一个产品，而是集中资源主推一个主导产品，如果一次推出的产品太多，会造成消费者认知模糊的情况，无法清晰对品牌定位。同时，他还指出：资源聚焦是指企业根据资源大小，将资源投放到某一区域、渠道或者产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力，根据地市场建设最忌讳“添油战术和撒芝麻盐战术”，由于政策不聚焦和不到位而不能形成市场爆发力。
在谈到“提高动销投入增强接货信心”时庞晓波指出，通过开发新品以重新分配渠道各环节利润（总经销利润、分销商利润、终端网点利润）、个性化的消费者促销活动以及一定的市场氛围投入，能保障新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。通过产品的动销增强渠道各环节预期，提高渠道接货信心。由此他得出：无论是驻地市场还是新开发市场，下沉市场层级，增加政策有效性，采取多频次、多种类的活动政策，是各企业调整的重点，伴随对区域分销商及重点终端的服务力度的增强，特别是缩短流通终端的收款账期是各企业主动调整的方向，从中长期赊销到月度结算，按批次结算到现金进货，这是企业与经销商降低风险提高政策有效性的主要方向。
在谈到新时期的厂商关系时庞晓波表示，厂商一体化将在这个阶段得到进一步推进，陕西西凤酒，现阶段厂商一体化的又一个明显的特点是团队一体化，经销商依靠企业的管理理念管理团队，厂家业务员参与经销商销售管理环节，提高业务操作细节、增加拜访频次，提高整体业绩及对市场的控制程度。
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