【西凤酒1952报道】对宁城老窖早有耳闻，“塞外茅台”之誉深入人心，但心中却每每不解，宁城老窖与茅台一浓一酱，为何偏偏将此二者相类比呢？及至见到内蒙古顺鑫宁城老窖酒业有限公司总经理曹勇，这一疑问方才烟消云散——宁城老窖产自内蒙赤峰，因品质出众，一度畅销全国，虽与西南黔地相隔遥远，但品牌声誉却与茅台酒遥相呼应，因而被消费者冠以“塞外茅台”之美誉。
而时至今日，“塞外茅台”却面临着严峻的市场挑战。
根据企业自身的实力底蕴，宁城老窖已明确了区域强势品牌的发展定位，聚焦资源以抢占内蒙古白酒市场主流份额。横亘在这一目标前的现实问题是：国内一线名酒持续强化对区域市场的渗透力度，并明显加强了对中高端价位市场的攻势；省内白酒市场品牌集中度不高，地产酒品牌数量较多且各有所长，各类渠道和团购资源基本已被瓜分殆尽；根据地市场内的竞争度越来越高，外省品牌接踵而至，甚至通过投资兴建酿酒工业园的大手笔，迅速布局占位。
其实，不仅仅是宁城老窖遇到了这些问题，对于众多区域性品牌白酒企业，在经历了连续数年的快速发展期后，纷纷走到这样一个十字路口上：告别了普涨式发展的“行业顺风车”，在今后此消彼长的竞争格局下寻求持续发展，必将是对企业核心竞争力的全面考验。
内蒙酒市：大风起兮云飞扬
内蒙古的酒文化浑厚豪爽，犹如那里的大草原一样让人震撼而神往，加之地处北方高寒地区，形成了当地独特的饮食习惯，人均饮用白酒量领先于全国平均水平，因而内蒙古白酒市场的空间广阔，潜力巨大，向来是白酒企业必争之地，且近年来在资源性经济的强力拉动下，中高端白酒消费更是呈现加速增长的趋势，引得全国各地强势品牌纷纷来此试水，一时间，内蒙酒市呈现出“大风起兮云飞扬”的混战格局。
“每年冬天的白酒旺季，各地品牌都会在内蒙古有所动作，终端促销和各种品鉴酒会都比较常见。”曹勇说，目前，四川、贵州、山西、山东、安徽、河北等省的白酒品牌均在内蒙古占有一部分市场份额，使地产白酒的生存和发展面临着巨大挑战。
特别是进入2012年下半年以来，由于白酒行业竞争环境的变化，摆在宁城老窖面前的选择并不复杂，要么逐渐被蚕食而陷入山穷水尽，要么励精图治，重焕“塞外茅台”的品牌活力与光彩，牢牢掌握区域市场的话语权和主动权。
“在发展速度或节奏上，区域性白酒品牌接下来很可能分化，在相互竞争中此消彼长，逐渐完成市场资源的优化配置。”曹勇认为，对于宁城老窖，接下来是一个非常关键的发展阶段，“必须为此积蓄能量，积极应对。”
谋定而后动：威加海内兮归故乡
相比于近年来诸多区域性白酒企业的爆发式增长，宁城老窖既没有交出华丽的“数据答卷”，也鲜有品牌建设及传播方面的浓墨重彩，甚至没有过多表现出市场扩张的“野心勃勃”。曹勇对此的回答是：谋定而后动。
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