【1952西凤酒官网】 2014开年，几乎90%以上的白酒企业都提出了“民酒战略”。其中最亮眼的，自然是包括了茅台、五粮液在内的所有的名酒企，或直接降价，或推出了腰部产品。但就目前各家表现而论，所谓的名企“民酒战略”，几乎都是危机面前的下意识反应。
一齐涨价，一齐降价;一齐团购，一齐互联网化……在世界市场上，像中国白酒这样集体无意识跟风的产业非常少见，从这个层面讲，这些年来多数白酒企业确实没有多少进步。
如何看名酒的集体猛回头?如同前些年的集体涨价一样，这是一种战略跟风。战略上的跟风，实际是战略上的懒惰。价格虚高是中国白酒的问题吗?肯定是。是唯一的问题吗?绝对不是。民酒概念是对的，降价也是对的。问题是，民酒口号适合所有的酒企吗?降价就能解决所有问题，就能挽救所有酒企的命运吗?
过去十年，许多酒企习惯用跟风涨价解决增长问题，用跟风降价来解决衰减问题，然而，事实将会证明，涨价不能改变命运，降价也不能挽救未来。无数酒企包括一些名酒企，即将在2014年被打回原形。
名酒猛回头的尴尬。每一种战略，名酒战略也好，民酒战略也罢，都有其适应性。过去，民酒想自抬身价做名酒，固然非一夕之功;今天，名酒想放低身段做民酒，也很难心想事成。
这种尴尬并不是放低身段和架子，这在销量和利润面前本也算不得什么。五粮液就在5月中旬公开宣布将普五的出厂价从729元降至609元，降幅之大令人咋舌，与此同时，五粮液的新品也时有推出，譬如2013年五粮液就重拾了废弃多年的低端品牌“尖庄”。
事实上，降价和低端酒不代表名酒企业就真的走上了“民酒路线”，营销体系和团队能力的重构，西凤酒价格表，才是构建民酒化道路的核心要素，而这两个要素，恰恰是一纸空文无法给予的，是各大企业在短兵相接中真正有杀伤力的武器。
名酒如何迅速重建一个民酒渠道体系?此前广为媒体及市场所诟病的高端酒市场，其渠道商往往非富即贵，是他们建起了名酒与三公消费的桥梁。当三公消费被打入谷底，这类经销商除了资金强大外，基本已无用武之地。
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