【1952西凤酒官网】自2013年起白酒市场整体遇冷，企业纷纷求变创新以寻突破，白酒营销上演好戏连台，而其中泸州老窖博大酒业自主创新头曲系列品牌的双轮营销战役——宴席营销模式“幸福启航”及节庆营销模式“过节的味道”，联合电商平台O2O模式创新形成品牌深度互动营销战略，在整合资源、创新营销传播、重组运营模式上表现令行业内外瞩目。一场轰轰烈烈的互联网“看球、约酒”。当前世界杯正于巴西里约热内卢如火如荼的举行，尽管中国并未跻身参赛队伍之列，却并未影响广大球迷尽情狂欢，根据ＴＮＳ体育公司在中国进行的一份独立市场调研，中国每天关注足球，并在互联网上浏览足球相关信息的球迷数量大约为7000万，这还不包括一些“伪球迷”和世界杯期间受到鼓动的人群。精明的商家于是使出混身解数以占领商机，想方设法借力世界杯热潮展开各种营销手段。
在众多的世界杯主题活动中，泸州老窖博大酒业无疑是较为成功的，近期一场网络“看球约酒”活动引起网民狂欢。据了解，博大公司先邀请广大网友在博大公司官方微博、网站晒照，发出“看球、喝酒”的邀约，待报名者人数达到一定规模后，便在酒吧组织看球、喝酒活动。一个看似简单的动作，却吸引了数以万计的网友报名参与。究其成功原因，无非两点：1、在酒吧看球，这是很多球迷的不二选择，博大公司顺水推舟做了一下组织者；2、免费喝酒，人们去酒吧自然是要喝酒的，有免费的酒喝，何乐而不为！说得简单点，博大公司只是在世界杯期间组织了一帮球迷到酒吧免费喝酒、看球。它成功的地方在于：把一个简单的动作，搞出了大的动静，借了世界杯的名，组织一帮人开了一场轰轰烈烈的品鉴会，最重要的一点，它高效的利用了互联网的传播作用。
博大公司并不是第一次利用互联网搞出这样成功的营销活动，早在去年年底博大公司也利用了春节热点开展了节庆情感营销活动“过节的味道”，其中，系列活动之一的“过节了，小伙伴我想你”活动被百度百科收录，在活动亮相并成功运作后，很快有不少商家模仿。而其系列活动中的另一公益活动“情暖回家路，爱心机票送老乡”同样轰动，该活动通过对农民工的返乡机票、车票赞助形式引起了许多微博大V的关注，包括“happy张江”、“李铁根”等都在第一时间转发了该活动内容。这个案例也说明，企业的品牌建设很多时候不一定非要通过整版整版的硬广，事件传播往往更为有效，而贴近民生的东西往往更为有效。因此博大公司在2013年度不但获得了品牌美誉度，同时也彰显了社会责任感，和一个大型国企对中国传统人文情怀价值观的引导。
博大酒业官方微博的良好互动性甚至赶超快消业鼻祖可口可乐，微博账号更已拥有粉丝超过七十万，如此庞大的受众群相当于让博大公司拥有了一个自己的小型广播电台，西凤酒招商，或者一个发行数量中等规模的报纸。其微信开创逾半年也已拥有了一大批固定粉丝且正蓬勃增长。同时博大酒业的电商平台“幸福启航中国宴席商城”锐意创新，首提“一站式宴席解决方案”概念深具电商基因，领先行业的成熟O2O模式机制完备、稳健运营。
幸福启航宴席商城官网
解读博大酒业创新营销传播模式。博大酒业模式创新成功在于其深谙时代发展脉搏，以“年轻化、品牌化”的方式不断创新运用，注重深度沟通并带动二次传播，许多手法创新之处值得借鉴。首先，是其对互联网及新媒体的掌握应用。博大于2011年开始全面发力互联网，组建了现在的新媒体体系，逐渐成为行业内外品牌应用新媒体的领军人物。这都源于博大酒业能够深度把握互联网思维，精准掌控网友心理诉求，如：“吐槽”动画、漫“话”脱口秀、有奖互动等日常设置既趣味又亲民，而“过节的味道”这样的品牌活动就倡导回归中国传统情怀，与消费者产生心理共鸣，因此活动能在携带营销信息的同时获得网民真心点赞。同时，拥有一套较为完善的互联网舆情管理机制是现代企业必要武装，博大对各种声音处理反馈及时，倾听采纳消费者的意见，新媒体其互动性有助于企业及品牌成长。
其次，是全媒体的整合使用。现如今企业都建有微博、微信，然而却很少懂得新媒体不应只视为增加一条新渠道，而更应该与传统媒体进行融合，成为全媒体传播体系，才能发挥其最大效应。博大酒业采用的就是这样一种循环传播过程：策划线下公关事件→网络曝光进行信息铺开→主流媒体求证报道→网络媒体再炒作，线上与线下协同发力，全媒体效应扩大事件影响范围和深度，这是一种比较高明的互联网传播手法。
博大酒业采用的循环传播手法
再者，是善于借势营销。信息爆炸时代，消费者每天被无以计数的信息所包围，只有真正轰动性的事件才能成功吸引消费者注意。成功的企业须擅长借势营销，抓住或时效性，或有人气，或有轰动效应的事件，衔接品牌价值，渗透营销信息，比如博大酒业借春节推出“过节的味道”活动，深度洞悉消费者心理，引导回忆过节的味道，制造晒思念这一小小互动，却因特殊时间效应引发传播大爆炸，因而大受社会好评，借机树立了企业正面形象；世界杯期间的“世界杯，我宣你看球约酒”活动，抓住网友兴趣爱好和行为模式投其所好，有效而讨好的传递“幸福启航”内涵。企业营销不仅要懂得借势，也要擅长造势，如“成都美女春熙路重金包商场快闪求婚”，“女子投怀送抱，公交上演一见钟情”这两则轰动性新闻都是博大公司为“幸福启航”品牌活动成功策划的话题事件。
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