【西凤酒1952，中国四大名酒】“这个中秋节，高端白酒纷纷降价，好喝两口的有口福了。”在石家庄建华大街与南二环交口，经营白酒的李先生说道。眼下白酒业的传统旺季中秋正步步逼近，白酒企业开始发力抢占中秋市场。国窖1573将市场价从1589元调整为779元，降幅超过50%;飞天茅台在电商的售价跌破900元大关;52度500毫升水晶装五粮液(普五)也从2011年的单价1500多元，降至现在的700元左右。“今年行情依旧不好，春节后的团购基本没有，我们主要靠婚宴用酒和老百姓能喝得起的中低端酒维持。”李先生说。
市场：多品牌降价促销，企稳900元以上的仅茅台一家。 9月份要给儿子办满月宴的周先生决定把宴请用酒再提高一个档次，“最初定的是300多元的中端白酒，后来听说国窖1573降价了，还有赠品，虽然算下来还是贵了不少，但是档次明显提升了。”周先生说，如果在降价前换掉宴请用酒，每瓶多花上千元。现在，把白酒从中端提高到高端，每瓶他只多花费了300多元。
而这得益于之前泸州老窖的降价决策。国窖1573将于中秋节对产品价格进行下调，52度国窖1573经典装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过50%。此前，五粮液也宣布将其52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶，团购价下调为659元/瓶，同时五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。记者走访市场发现，茅台、五粮液早在今年春节之前价格就已跌破千元关口，随着各酒企本轮调价策略公布，高端白酒市场此前由茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等品牌组成的“千元俱乐部”也面临土崩瓦解。目前核心产品出厂价能企稳900元以上的仅茅台一家，茅台在高端白酒市场现一枝独秀态势。
“一年中，中秋和春节是白酒销售最好的时候，其他时候则销量一般。”李先生说，中秋节的地位仅次于春节，远远好过端午节和国庆。自去年以来，中央严控三公消费狠刹送礼风，白酒行业进入寒冬，酒企纷纷降价促销抢占市场。“往年中秋节都是高端酒卖得好的时间，现在像五粮液，泸州老窖都有一定降价，希望可以吸引更多的普通消费者。”李先生说。
调查：临近中秋，白酒市场旺季感觉并不明显。 临近中秋，一些商端白酒纷纷降价，但在刚刚过去的这个周末，记者走访白酒市场发现，并没有往年的热闹景象。记者在北国超市益东店、大马店、永辉超市西美店走访发现，以前华丽繁杂、让人眼花缭乱的包装和促销已经很少见到，白酒区促销活动并不显眼，前来买酒的顾客也不多。“往年节前都是销售旺季，买酒送礼的人比较多。今年送礼的少了，虽比平时量多一些，但旺季的感觉并不明显。”永辉超市西美店一位白酒促销员告诉记者，目前中秋节的促销活动早已启动，“像山庄系列，原价150元一箱的现价99元;原价158元的现价138元基础上再返现25元;原价105元的现价69元。”在该超市，53度飞天茅台售价990元(500ml)，52度水晶瓶五粮液720元(500ml)，“如果要的多的话，茅台最低900元，五粮液700元。”销售人员向记者介绍，五粮液系列中秋活动比较多，大多降价200元左右，降幅较大的是52度(800ml)原价1927元，现价1542元。
26日下午，在谈固大街一家规模比较大的高端白酒专卖店，几个销售人员正在无聊地玩着手机，见到记者纷纷上前招呼。“国窖1573现在零售价779元，要的多的话最低680元;梦3零售价600多元，团购价最低520元。”销售人员介绍，并没有专门针对中秋节的促销活动，“跟你说的都是最低价，比什么促销活动都合适。”在记者在的十几分钟内，并没有其他顾客。
“经历去年和今年上半年的寒冬，酒水价格基本都已触底，市场已经有些疲惫了。”一位业内人士说。
应对：创新营销，发力电商和宴请用酒
与此同时，为了缓解白酒销量降低带来的利润减少，经销商也采用各种营销模式，为增加销量而“各显神通”，而电商渠道得到酒企和经销商青睐。记者查询发现，在一些购物商城，53度飞天茅台售价与茅台官网持平，如果买两瓶，单瓶的售价为949元。酒仙网、我买网、中酒网、购酒网等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了900元大关，五粮液在电商网站的价格也都执行的是其降价后的团购价，在酒仙网，52°五粮液500ml会员专享价628元，而有些网站的促销价格甚至跌破620元。“电商能从房租等成本上有所降低，可以降低售价，这是吸引消费者的一大优势。”一位不愿透露姓名的业内人士说，不过，在他看来，白酒业目前最大的问题是需求低迷，发力电商只是改变了销售渠道，并不能从根本上来改变行业颓势。
除了发力电商，没有了团购市场的酒企开始看重宴请用酒。“我们有专门为婚宴、寿宴、月子宴、金榜题名宴都宴请专门量身订做的酒，酒瓶和外包装上都可以打造上你的名字和祝福等，还有专门为企业量身订做的酒。”在一家泸州老窖专卖店，一位销售人员介绍道，记者看到，其订制用酒的种类有十几种，价位多在100多元。“没有加价，只是需要提前一个月订制，而且10箱(每箱六瓶)起订。”采访中，不少白酒经销商表示，现在大订单主要靠宴请用酒支撑。
未来：白酒的降价风潮何时见底?
