地址：西安市高新区西部大道117号 联系电话： 400-088-1952 13720767752 Email：1364990043@qq.com
| 陕ICP备2024022220号-1 站点地图 |
- 1
- 2
- 3
- 4
【西凤酒1952，中国四大名酒】近日，糖酒快讯网记者从洋河股份得到消息，该公司省内市场2013年业绩倒数第一的徐南分公司在今年实现大逆转。今年上半年，其销售同比增长48%，年度指标完成率达到82%，在省内市场排名反超跃居第一，被该公司树立为“作风建设先进典型”。成功“逆袭”和华丽转身的背后，他们是怎么做到的呢？糖酒快讯网记者采访了部分洋河股份徐南分公司的员工，揭开了他们触底反弹的密码。
执行是第一竞争力。记者从采访中了解到，现任洋河股份徐南分公司经理胡茂春于2013年2月份从镇江市场调来徐南，这是一个实干型销售管理者。“胡总来到徐南分公司工作后，不是简单地坐在办公室里开开会，而是带领团队去市场一线调研，总结分析存在的问题，找准机会点，并提出切实可行的解决方案。”采访中该公司销售人员说。
“一个团队的战斗力强不强，关键看执行力。我认为一个销售型企业，执行才是第一竞争力”。崇尚“实干”的胡茂春认为，不管是作风建设，还是团队管理，最终都要落实到执行力上。糖酒快讯网记者了解到，今年6月份，为了让“谢师宴”宣传物料月底前全部落实到位，在只剩下一周的时间内，徐南分公司人员全体出动，同时发动经销商的业务员和促销员，将一张张海报、一个个X展架和台卡按时布置到城乡目标场所。每完成一处，还拍照通过分公司微信群发布，看谁完成得好，完成得快。
“作风建设做得好不好，不是自己说了算，经销商最有发言权。”胡茂春为他的团队提供了标尺。 新沂市勇诚酒业有限公司董事长张新勇向糖酒快讯网记者讲述了这样一个细节：80后的王阳明是负责新沂市场的业务员，大学毕业后曾留在四川工作，后来怀揣着梦想来到了洋河。他每次与经销商交流，手里总是拿个小本子，有什么问题都及时记下来。“小伙子做事很认真，我们提出的问题都能很快得到解决”，张新勇说，“苏酒团队的执行力非常强，让经销商做市场感到放心、舒心，充满信心！”。
来自睢宁市场的酒实佳商贸有限公司总经理谢东，2005年开始做蓝色经典系列产品，当年销售额只有70万元，今年的销售已达到5000万元，十年时间增长率超过了710%。提到与洋河的合作，他感触颇多。在谢东的眼里，洋河业务团队务实高效，切实在帮助经销商成长壮大。
市场是靠跑出来的
“灵感来自于市场，市场是跑出来的。”胡茂春在采访中告诉糖酒快讯网记者，他也时常这样告诫自己的团队成员。负责邳州市场的业务员王周明可谓体会最深，他向糖酒快讯网记者讲述了他自己的故事。刚到邳州时，王周明主要负责乡镇市场，当时很多乡镇都是空白市场，他每天都要去调研，饿了就在路边摊位随便吃点，被拒绝遭白眼是常有的事。邳州市一位经销商告诉糖酒快讯网记者：“在邳州乡镇市场，王周明比土生土长的邳州人还熟悉。”
新沂乡镇市场同样是“跑”出来的。据洋河股份徐南分公司的城市经理周泽波介绍，新沂市场因特殊情况一直没有主经销商，为了拓展乡镇市场，前期全部靠公司业务员下去铺货，直到2013年8月份，新的主经销商确立后市场才逐渐进入良性发展轨道。
按照胡茂春的说法，以市场为导向，重要的是指导和服务好市场，对于经销商来说是“带领不代替”。睢宁市场某一做双沟珍宝坊的经销商，一段时期家里库存增加、动销困难，得知情况后，胡茂春带领业务员主动上门帮其想办法、定措施，西凤酒代理，并在很短的时间内将库存消化掉，逐渐步入正常动销轨道。今年上半年，睢宁市场双沟珍宝坊系列产品同比增长76.35%。胡茂春坦言，“打铁还需自身硬，只有想方设法帮助经销商做强做大,他们才会佩服你，听你的安排。”
而在记者同时走访的安徽市场上，经销商对厂家业务员的态度却截然相反。“厂家的业务员到经销商那边去基本上都是吃饭喝酒，百分之九十九的不能帮经销商卖一瓶酒。”一宋姓经销商表示；“（厂家的业务员）只知道吹牛，什么帮你做渠道，要么不来，来了吃喝来撒一条龙服务。冒充啥都懂，胸脯都拍肿了，结果啥事情都干不了，临走的时候你还得给他拿两瓶好酒，恨死了这帮人。”安徽宣城的茆总这样对记者说。这与洋河股份的业务员在江苏市场上与经销商的关系形成鲜明对比，这也充分说明在区域市场上洋河业务云同经销商之间关系的和睦。
成功的关键是团队
睢宁市场上，给记者印象深刻的是洋河的氛围营造。县城街道两旁很多烟酒店几乎都变成了洋河、双沟产品的专卖店、形象店和体验店。即使在炎炎夏日白酒销售淡季，烟酒店老板提到苏酒产品动销时，也都喜上眉梢：“每天销量都还不错，走得动！”
徐南分公司市场的成功“逆袭”，无疑是打了一场漂亮的翻身仗，是团队强化作风建设结出的丰硕果实。如今，无论是睢宁、邳州，还是新沂市场，不仅每一名公司营销人员身上都洋溢着自信和朝气，而且经销商们也都信心满满，这在时下的白酒行业调整期，确是个逆势增长的典型样本。
在时下白酒行业处于调整期，洋河徐南分公司的突出“亮点”在哪里？在睢宁、邳州、新沂三地市场的采访中，让糖酒快讯网记者印象最深的就是他们厂商的“信心”：无论是公司营销人员，还是当地经销商，在整个采访过程中没有听到一句抱怨的话、泄气的话、吐槽的话，全部是满怀激情、信心百倍，充满正能量。
俗话说：人心齐泰山移。洋河股份徐南分公司从去年的省内市场业绩排名倒数第一，到今年上半年反超被树立为先进典型，确实有它的过人之处。哪个说高度饱和的本地市场没有上升的空间？洋河股份徐南分公司的大逆转，说明这个世界上任何事物都是既有因又有果，只有付出才有回报，这是一条颠簸不破的真理。
西凤酒1952，正宗西凤酒，凤香型精品，中国四大名酒 http://www.xf1952.com 招商电话：400-088-1952
西凤酒1952铜尊典藏
西凤酒1952金奖30年
西凤酒1952金奖50年
西凤酒1952标准版
幸福52西凤酒
西凤酒1952金尊20年
