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【西凤酒1952官网】2014茅台计划外放量是保价还是洗牌？

发布日期：2014-09-22 11:33查看次数：次发布者：西凤酒1952

    【西凤酒1952，陕西西凤酒，中国四大名酒】近日，茅台针对2014年8月31日前完成 2014年合同的经销商，开始推行计划外放量的方案：1吨999元配2吨819，来年2吨819转入经销商计划内，以此类推，暂不能提前执行2015年计划。对于茅台再次放量做法，是保价还是洗牌，您怎么看？
    ◎业内观点
    ◆茅台放量做法稳健
    否极泰合伙企业执行合伙人董宝珍：茅台的这种先向体制外手上没有茅台的经营者供货，给老经销商提供了心理适应和转型的时间。在经销商完成转型后，在加大对经销商供应是非常稳健的做法。
    ◆茅台稳住核心经销商
    成都尚善品牌管理有限责任公司首席战略顾问铁犁：在现在这样的大环境下，能在9月前完成全年任务的经销商一般都不会差，那么最终，这类茅台核心经销商的优先权和选择权还是在茅台手中，接下去怎么玩就要看茅台的下一步动作和规划了。
    ◆挤压式增长继续
    中银国际证券食品饮料行业研究员苏铖：茅台的挤压式增长在继续，淡季也要把经销商的钱抓在手上，按照这个价格平均算下来，经销商拿货成本为879元/瓶，按照一批价算的话，刚刚保本。
    ◎经销商观点
    ◆这是茅台进一步地“洗牌”
    广东一位茅台经销商：茅台新政一出，茅台的经销商会经历新一轮的‘优胜劣汰’，留下来的将是经销商中的‘优中之优’，在9月份之前完成任务的经销商会更具优势。
    ◆茅台开始清理和保价
    湖南一位姓周的经销商：如果说前两轮的调整茅台是在布局，那这一轮的新政预示着茅台开始清理与保价。在目前这种市场环境下，不能说茅台对经销商的行为是如何的‘多变’，因为从企业自身来看，茅台一次又一次政策调整的背后有着更为深远的打算。
    ◎微博观点
    @北宇星珩：好！相当不错，压制其他酒企的高端，不给喘息的机会，也能弥补系列酒和年份酒的后退！
    @曲阜王老吉：行业不景气时茅台要尽量多占领市场份额，支持茅台放量！
    @西湖边的男：茅台周末的新政，至少隐含了一个重要的信息，那就是截止8月31日已有相当一部分经销商执行完了全年的计划指标。不然，茅台就不会出台这一新政。

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