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【西凤酒1952，西凤酒加盟】今年的重庆秋季糖酒会，给糖酒快讯网记者的第一直观感受就是买断品牌多，非常多，尤其是名酒品牌的买断产品，简直是多如牛毛。为什么会出现买断品牌如此“盛况”，糖酒快讯网独家策划了名酒买断产品专题，采访了部分经销商及行业观察者。
视角：满城尽是买断酒.今年秋糖，抢风头的不是名酒，而是名酒的买断运营产品。本次秋季糖酒会的预展期，除洋河的全系列产品、茅台系列酒中的四酱前来布展外，名酒及区域名酒的主力产品均未前来布展。因此，在本次秋糖预展期的酒类展区内，但凡视线能够都得到的地方，带名酒字样的几乎清一色全是名酒的开发产品。
名酒买断产品最集中的当属位于重庆火车北站附近的伊可莎酒店，糖酒快讯网记者走访该酒店的绝大多数展位发现,该酒店内买断运营品牌的数量不下一百个，其中名酒的买断运营产品占到了近七成，可见当前名酒买断运营品牌的繁荣程度。“没想到行业环境这么差，还会有这么多的买断产品，以前给人的印象是在行业风光的时候才会有大量的买断产品出现。”浙江某泸州老窖的品牌运营商林总向记者表示。“因为买断产品的运营商本质上就是为了赚钱、为了求发展，行业发展高峰期是这样，但现在的经销商开发买断运营品牌保命的成分居多，原来的主产品线不好做了，现在搞开发品牌不仅仅是未来再次打开本地市场，更多的还是想靠招商回款保住自己市场的运营，这一轮买断品牌的疯狂更像是经销商们的最后一搏。”行业观察者林某指出。
与伊可莎酒店一样，位于重庆江北区洋河一路68号协信中心B栋的希尔顿酒店亦是如此，这栋楼上的参展的买断运营品牌有泸州老窖古酒庄园、泸州陈酿珍藏、泸州特酿珍藏、天缘西凤酒、西凤御窖酒、五粮液改革开放30年、五粮液富贵梦、泸州老窖爱仁堂、泸州品御香、沱牌春、双沟绵柔大曲、五粮液兴隆酒、新概念五粮液、汾酒集团青花原酒、泸州老窖封藏窖酒、泸州老窖原酿珍品等40余个买断运营品牌。
在希尔顿酒店一楼，除酒仙网酒快到及部分红酒的展位外，几乎清一色是名酒的买断运营品牌。距离希尔顿酒店700米左右的富力凯悦酒店情况类似，除洋河股份的主力产品外，基本上都是买断运营品牌。最为集中和引人关注的是唯一该酒店3楼的五粮液系列酒展厅，包括55度五粮液、48度五粮、豪华五粮液、五粮液豪门盛宴、五粮陈、玉酒、国宾在内的35个买断运营品牌组团前来参展，把名酒买断运营产品的氛围推向了高潮。
糖酒快讯网记者经过一周的观察总结出了此次买断运营产品涌现有三大特点：第一是低价，由于大众酒大行其道，名酒品牌也推行民酒战略，导致这一轮涌现出的名酒买断产品清一色采取低价策略，如新上市的“老窖世家”的三支单品中，市场零售价分别为18元/瓶的尊诚世家，25元/瓶的尊崇世家和32元/瓶的尊祥世家，沱牌春C3的价格为28元/瓶，2俩小酒的价格是6元/瓶，全兴源系列中的优品的价格是48元/瓶；
第二，品牌高度集中，70%以上为名酒的买断运营产品，西凤酒团购，主要集中在茅台、五粮液、泸州老窖和西凤酒四个品牌上，这四个品牌的买断运营产品又占到了总数的50%以上；
第三，包装精美，性价比凸显。虽然这些名酒买断运营产品的价格均是中低价位，但产品包装却提升了不少档次，许多产品甚至比此前名酒百元档以上的包装更加精美，性价比更加凸显。
评论：好坏不一，众说纷纭. 最近几天，部分业内人士纷纷就“名酒买断产品当道”这一现象谈了自己的看法。糖酒快讯网记者从众多言论中筛选出一批，让大家看看厂商和行业观察者是如何看待这一问题的。上海良鉴市场营销策划有限公司总经理周佳杰：这是名酒在新环境下挤压竞品的策略，酒的价格越低，越是依靠传统渠道来完成和消费者对接，名酒在大众酒时代最大的障碍就是无法直接落地掌控终端，这里有操作空间和当地人脉，以及团队等原因决定的。而传统渠道对品牌的驱动依赖又很强，所以在区域内，掌握团队、渠道和人脉的当地经销商去选择品牌力强大的名酒去买断贴牌就会实现优势互补。同时，名酒在大众酒时代通过大量的子品牌的延伸，横向来讲拓宽了渠道的宽度，纵向来讲延伸了产品线的长度，从而量价双升。2004年有过一波买断潮，当时以五粮液最为彻底，也就是那一年，成就了五粮液成为酒王的神话。但是现在不会再有这种机会了。
果酒网CEO李红君：贴牌大军仍然会是一支不可忽视的力量，这与他们或资金实力雄厚，或社会人脉资源殷实，或借力名酒企业和跨界整合营销能力强悍等有关。相比之下，贴牌大军在此时更有勇气和魄力在市场上拼杀。
河南省酒协秘书长助理张成贵：当前名酒买断品牌面临着机遇与挑战。第一，行业已进入了市场消费酒阶段；第二，名酒买断产品将给区域品牌带来巨大冲击，二、三线品牌将感到空前的压力；第三，名酒企业很善于操作经销商资源；第四，名酒很不擅长做中低价位段的酒，又想占有这一市场，选择与买断开发商合作，是名酒占领这一市场的一种可行模式。
天地阳光总经理余岗：品牌为王，老百姓更认可名酒品牌，而市场越不好，品牌的价值就越大。名酒都在一门心思地做自己的超级大单品，毕竟推新品是慢性毒药，新品越多，自身的品牌价值就稀释得越快。秦将酒业总经理刘有才：名酒买断品牌盛行是自有品牌获得发展的良机。首先，名酒买断品牌当道，说明了一线名酒企业很不擅长做中低价位段的酒，对大众酒市场无能为力，不得不放开或降低与买断开发商合作的门槛来占领市场。其次，买断品牌运营商没有品牌所有权，又受名酒企业种种限制，很难潜下心来做市场，短视行为较多，因而有“开发新品越多、品牌价值稀释越快”的说法。
此轮名酒买断运营品牌的爆发，说明行业调整确实进入了深水区，任何品牌都感觉压力山大，名酒品牌也不例外。名酒品牌的放权，记者认为对于参与其中的厂商来说是把双刃剑，可能让名酒保住市场份额，厂家也可能因品牌价值被稀释伤了自己，经销商亦可能因大量投入而截断现金流，最终导致企业走向衰落。因此，对待名酒买断营运产品，厂商都须慎重对待。
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