【1952西凤酒官网】电商“破价”是短期行为也可为企业所用！_西凤酒加盟_西凤酒代理_西凤酒招商

【1952西凤酒官网】电商“破价”是短期行为也可为企业所用！

发布日期：2014-11-14 11:08查看次数：次发布者：西凤酒1952

    【西凤酒1952，西凤酒加盟】近日，“双十一”血战已经落下帷幕，但是关于一线名酒与电商平台之间的博弈也不会因此而结束；尤其是电商“破价”问题也成了业内人士热议的话题和的焦点。而对于电商的态度，业内人士也是众说纷纭；有人认为电商价格战了白酒行业的生态，让竞争更加惨烈；也有人认为电商价格战可以加快行业市场化进程，优胜劣汰，提高行业竞争水平......
    对此，郑州杜康珍酒销售有限公司（以下简称杜康珍酒）总经理刘长江认为：“首先，电商渠道只是传统渠道的补充；其次，电商破价只是噱头，不可能长久；名酒厂与其‘死磕’这个问题，不如勇敢正式电商的趋势，加以引导并规范，抓住年轻消费者。”
    电商“破价”也可利用。据记者了解，自2012年开始，杜康珍酒便已经授权北京代理商与京东合作销售产品，但价格在零售价格中偏低，曾一度遭到了其他经销商的抵触。
    对此，刘长江在多个场合告诉经销商和业务员：“虽然电商渠道是个趋势，但仅仅只是一个非常规渠道，这个渠道的销售只是常规渠道的补充，市场份额能占到10%已经很不错了；况且电商上杜康珍酒的价格在整个价格体系中并没有和常规价格偏离很远，应该允许其存在。”
    同样是面对电商破价问题，刘长江认为：“电商的价格正好作为杜康珍酒产品的一个低价标杆，同时引导经销商合理利用这种价格杠杆进行促销。”所以，对于电商破价应该理性看待，西凤酒，首先，破价是短期行为；其次，它并非百害而无一利，是利是害，看企业如何因循利诱。
    电商破价，可从源头根治。此次双十一血战之前，几大电商平台便遭到名酒厂的“狙击”，纷纷发布声明称未与几大平台合作，不对其所售产品质量负责。显然，名酒厂对于电商破价也不敢小觑。对此，刘长江表示：“首先，名酒厂既然提出网络商家与你没有合作关系，但你敢说他们销售的都是假酒吗？敢去他们那里打假吗？虽然没有直接合作，但间接的合作还是存在的，至少说他们卖的产品是你生产的，既然是你生产的，你就要对自己生产出来的产品负责，这种声明实则有不负责任之嫌。你可以处理你的给他们供货的经销商，但不能处理消费者，消费者买的产品，不管是什么渠道，你都要负责到底，这才是一个企业负责任的表现。”
       另外，刘长江还表示：“所谓电商破价只是一个噱头，他们备货充足吗？如果只是限量秒杀，你又何苦管他？如果不限量，那么必然导致大量消费者蜂拥购买，你再控制经销商不给他供那么多货，电商反而会砸了自己的招牌，他们以后的低价还有谁会去相信，他们的生意还会长久吗？”
    所以，电商破价实则对于厂方影响很有限，而厂家与其言语封杀，不如从源头上去限制电商打价格战的依靠，没有货源，电商还凭什么价格战。规范电商，为厂家所用
    最后，既然网上买酒是年轻人的选择趋势，厂家为什么不加以引导利用，规范电商渠道，防止消费者在网上买到假酒，充分保护消费者的利益。可要知道，消费方式是有惯性的，已经养成网上购买的80后、90后群体，名酒厂家是不是做好了放弃这些即将成为消费主力人群的准备。顺势引导，充分保护消费者的权益，规范电商渠道的秩序，这些需要名酒企业做好表率，而不是一味退缩，甚至不负责任去说在那里买的东西质量我不管。是你的，你就要管，不是你的打着你的旗号，你更要管。
       不管茅台还是郎酒，你们面对的其实只是与经销商的利益纠纷，不要让消费者受伤。在未来很长一段时间里，如何平衡酒企和经销商以及电商的多角关系，平衡各方的利益，是整个行业需要探寻的，绝非一两个声明所能解决。
西凤酒1952官网   http://www.xf1952.com    招商电话：400-088-1952