【西凤酒1952加盟】千万级酒企如何迈入亿元级!

　　【西凤酒1952，西凤酒加盟】一个在年销售额处于千万元阶段中国酒类企业，最主要的任务就是抓机会！当企业的实力与大企业没法比时，只有聚焦产品、聚焦市尝聚焦人力、整合资源，先在局部市场上站稳脚跟……

　　我们来看一案例：宣酒成长模式。

　　宣酒始建厂于1951年，座落宣城，是当时江南为数不多的具有一定规模性的白酒企业，2004被一家私人老板李建收购，即为今天的宣酒集团。对于刚刚改制的宣酒企业来说，面临这样的现状，政府放下了沉重的包袱，政府基本不管不问！企业本身基本没有拥有政府核心领导的优势资源，本土消费者和业内基本不看好宣酒，所谓当地人的口头语：“当地胡椒不辣、本地和尚难念经”很多和李健当时同行人士处于观望状态，甚至有嘲讽的味道！同时企业也面临着这样的外部竞争环境，口子窖在整个全省的政商务宴请中占绝对主导地位，尤其表现在皖南区域；而当时的百年迎驾、迎驾系列酒在宣城市场尤为强势，以及04年开始发力的高炉家，曾风靡大江南北！以及更多的中低档：种子、皖酒、古井等众多品牌都在当地表现良好！掌门人李建深深知道，宣酒作为一个区域性的小品牌，没有血统，西凤酒价格，没有网络，没有资源，如何去面对众多的竞争品牌？主攻中高档价位，面临众多知名品牌，同时生产技术水平又不够完善，保持酒质稳定是一个挑战；当地消费者本身对酒质有一定的质疑；同时宣城地区处于皖南山区，县域众多，整体白酒容量相对较大，而且外地品牌渠道结构相对较长，基本依靠总经销批发制，渠道未实现扁平化；低档酒竞争不激烈，消费者对品牌的依赖性不强，消费者更看重的是价位。根据企业现状，以及外部竞争环境，于是，宣酒找到一个适合自己的初始阶段发展的营销模式。借鉴宗庆后的“非常可乐”深度分销模式，深入广大县级、乡镇市场，通过人海战术，在县级市场成立办事处，主攻中低价位，让宣酒占领中低端的市场，让宣酒建立牢固渠道网络，让宣酒人才得以打造，让宣酒在当地家喻户晓。通过这种简单的营销模式，宣酒在大宣城市场，大约2年多时间，创造了过亿的销售收入，跨越了销售第一阶段。一个企业要想实现业绩倍增，先决条件是找到这个阶段适合企业发展的营销模式，有了营销模式，就可以把一个点的成功上升到一个面的成功。比如，一个样板市场成功后先要总结出成功背后的逻辑，然后就可以复制更多的样板市场，随着样板市场的不断增加，企业的业绩就会持续增加。

　　总结宣酒的发展历程，不难发现在销售额千万元跨入亿元这个阶段，精细化地了解市场、了解行业、了解自己，进而精确分析市场机会、竞争对手和企业内部诊断，再根据内外因素，整合资源，才能打造一套适合企业现状的营销模式。千万不能拍脑袋做决策。只有这样，才能把产品开发、市场运作、渠道开发与管理、团队打造、工作流程、工具模板、行为准则、操作方法等事宜固定下来，变成员工的规定动作，再通过强化培训提高执行力。总之，一旦千万级企业有了清晰的营销模式，就很容易跨入亿元级企业的行列，从生存期过渡到成长期。