【西凤酒1952代理】2015学习劲酒的成功方法

　　【西凤酒1952，西凤酒代理】在中国酒行业，劲牌以保健酒的身份异军突起，又逐步涉足白酒领域。无论是在行业高速发展时期抑或是行业低潮期，劲牌的销售业绩都以稳定的速度增长着。在白酒行业进入“寒冬期”的时候，劲酒依然以非常稳健的态势发展着，劲牌公司是如何做到这样的呢？下面将为您详细解答。

　　保持和谐的厂商关系

　　劲牌公司在选择合作经销商的时候首先考虑的是经销商的软实力，其次才是经销商的硬实力。所谓软实力，是指经销商的思想品质、道德修养等。劲牌公司在选择每一个经销商之前都会对经销商进行为期3——6个月的考察，确保每个经销商的软实力都是100过关。只有经销商的软实力合格之后才能够进行后续工作的展开，如果劲牌公司在选择经销商的时候没那么谨慎，厂商合作之后一旦有不和谐事情的发生，就会造成一系列纠葛的发生。所以，劲牌公司在白酒的低谷期和经销商的合作依然很稳健和劲牌公司在挑选经销商时的谨慎时分不开的。

　　坚持非饱和销售

　　劲酒在进行白酒营销策划的时候选择了和其他白酒不太一样的销售模式，举个简单的例子：一个经销商计划每个月进货100万元，但是当天气渐渐冷起来之后这个经销商想追加100万的货物，劲酒是不会给的。劲酒每个月给分销商发多少货物是有一定的数据指标的，就算分销商觉得某个月劲酒卖的很好，想追加货物，劲酒也是不会给的。劲酒坚持““宁可卖个欠，不能卖个厌”的行为准则。劲酒作为快消品，既不能造成分销商完全饥饿的状态，又不能造成分销商过量压货的情况，处在一个非饱和的状态对于劲牌公司的长远发展无疑会有很大的帮助。

　　充满人情味的销售

　　劲酒在进行白酒营销策划的时候选择将“劲酒虽好，可不要贪杯哦”作为劲酒的广告词，这句广告词从消费者的角度出发，充满了人情味。劲酒在宣传自己产品质量好的时候，还不忘从消费者的出发，希望消费者在喝酒的时候也要适量而行，不要贪杯。这句充满人文关怀的广告词给劲酒的形象添加了不少分数。

　　小容量切入市场

　　目前市场上售卖的劲酒以125ml为主，这种小容量的包装增加了购买劲酒的人群。当劲酒刚刚诞生，进行白酒营销策划的时候选择以这种小瓶酒切入市场是一个非常明智的举动。人们对这种白酒的了解不够的时候，小容量的白酒可以增加消费者购买的随意性，消费者尝了酒之后觉得口感不错，下次自然对这种白酒的信任就增加了许多。另外，小容量包装的劲酒也非常适合在餐厅销售，西凤酒加盟，当几个人去餐厅吃饭的时候，一人来一瓶劲酒也不会造成大量的浪费，价格也便宜。

　　低廉的价格

　　目前市场上销售的125ml的劲酒都是在10元以内，价格的低廉也增加了消费者购买的可能性。劲酒作为一个知名的品牌，在进行白酒营销策划的时候将劲酒的定价定得很低，可以说，劲酒的定价几乎面向了所有的消费者，普通大众都能够消费这款白酒。消费者花普通白酒的价钱却得到了高档保健酒的享受。