【西凤酒1952代理】2015白酒企业开启微营销时代

　　【西凤酒1952.西凤酒代理】面对市场调整的重大挑战，只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的企业才能胜出，因此，创新营销以及与电商的合作成为酒类企业谋求发展的新的突破口。要想赢得年轻消费者，白酒必须“改头换面”，从产品生产包装、文化理念传播到营销饮用方式等内容上都要贴近年轻消费者，真正以他们的需求为出发点。白酒企业可以将时尚营销作为战术，在市场推广活动中加以灵活运用。首先，在外观上要有所突破，既要格调的高雅、时尚，又不失白酒自身的特色。其次，在外观包装上，时尚白酒可以有效革新摈弃传统白酒厚重繁琐、纹饰繁多的包装风格，倡导简约、环保的包装形式，近年兴起的白酒裸瓶风潮就是一个非常好的方向。第三，要改变的还包括白酒的命名，传统白酒品牌命名一般从历史、工艺或者地名入手，追求厚重的历史和深厚的品牌积累，而新一代白酒品牌命名最好从文化、情感等方面进行个性化诉求，更能在年轻一代消费者群体内引起共鸣。对于产品定名方面，应该大胆创新、增添现代元素，符合现代年轻消费者的时尚心理需求。

西凤酒价格，其中也不乏做得好的企业。但是茅台集团开微博这一消息的传出，还是在酒业引起了不小的震动。

　　2012年12月18日，在茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国提出让每位经销商回去以后开微博。今年1月19日，茅台同时开通了三个微博，包括“国酒茅台官微”、“茅台集团官微”和“茅台微博服务中心”。截至1月底，“国酒茅台官微”的“粉丝”数已达超过2500个。尽管各方声音中以批评者见多，但是不管出于什么目的做这件事情，能够“接受”和“尝试”本身就是一件好事，一种进步。也说明酒类企业已经开始意识到新媒体传播工具的重要性。

　　新媒体的时代，让“微”营销成为趋势，并以最快的速度改变了酒业在消费者脑海中根深蒂固的传统形象。正如酒业营销策划人刘西方所言，“微营销成了中小企业手中快捷传播及与消费者、媒介互动的利器，随着茅台的一声微博令下，标志着国内酒业微营销时代的起航。”相比之下，有些企业借助新媒体的营销已经做得不错了。以杜康控股为例，不仅微博做得有声有色。春节前，1月27日洛阳杜康控股有限公司微电影《爱，就回家》的推出，让过年回家的意味更加浓烈。其实这并不是杜康控股的首次尝试，早在2012年6月17日父亲节，一部反映父女情深的微电影《父爱》已经赚足了眼球和眼泪。从2011年，石湾玉冰烧制作的一部《佛山非酒勿扰》仅用1分50秒的视频，打破了白酒行业的宁静，到2012年，白酒行业微电影袭来。不管你准备好了没有，它已经出现在你的面前。

　　汾酒集团的《汾酒Style》与沱牌舍得的《美酒Style》的出现，一下子拉近了白酒与80后、90后年轻群体的距离。还有泸州老窖的《扑吧》，水井坊天号陈品牌的《男人不易》，京酒的《买房？创业？》、《父子？兄弟？》、《妻子？秘书？》，临水酒业的《洞藏酒的那些事儿》，高炉家的《带年味回家》等。谈起为何要采用微电影这种形式来传播企业的品牌，杜康控股销售公司总经理苗国军介绍，“微电影是一种创新的沟通形式，和杜康创新的理念是一致的。微电影是一个全新的沟通媒体，目前在很多行业都使用的还不多，在传统白酒行业就更少了。但微电影的发展速度很快。杜康采用这种生动更有效的方式，进一步了加强行业的专家和经销商对杜康创新的理念的认知和认同。”