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西凤酒1952，西凤酒代理】随着国际化脚步的渐行渐远，中国白酒也一直寻求走出去战略，一些一线白酒力图迈进国际市场。
自贸区进一步扩大改革，对依附白酒行业而衍生的酒业咨询行业，未来必然面临国际化“大作战”。一方面，酒业咨询行业需要思考怎么帮助酒企走出去；另一方面，酒业咨询行业要应对来自国际专业咨询公司更为惨烈的面对面“厮杀”。国内酒业咨询行业必然要开启真刀实枪的“白刃战”。
正所谓，变则通，通则久。酒业咨询公司的变革正在暗流涌动。
目前国内咨询公司主要有三类——外资咨询公司、高校学院与外来投资合作设立的咨询公司、专业性的咨询公司。由于出身不同、文化各异，它们承载的功能和服务表现不可避免地烙上了不同的印记。
很多国际咨询机构都已经在国内建立了分支机构，如麦肯锡、科尼尔、摩立特、科特勒。这些体量庞大的咨询公司在各自的领域“一枝独秀”，凭借其雄厚的资金实力，强大的人才力量，成熟的理论体系，主要服务于中国行业领军企业的战略、品牌及运营体系。它们走在行业最前沿，具备国际化最新理念。
反观国内咨询公司，无论是学院派，还是本土化咨询公司，主要是依托对中国国情、民情、企业状况以及市场的深入了解而具备一定的竞争优势。未来，随着市场的规范化发展和多元化选择的加剧，酒业咨询公司面临“与狼共舞”的情境。因此，国际化竞争时代，酒业咨询的“洋务运动”迫在眉睫，取国际公司之长，补己之短，主要从一下三个方面进行革新。
战略革新，注重与时俱进的实战能力
纵观国内咨询行业，从上世纪80年代发展至今，伴随着市场环境的变化，呈现出了非常鲜明的四个发展阶段。最早时“卖点子”的萌芽期，改革开放伊始，所有商品极端短缺，市场竞争等同于零。
但随着改革的深入，竞争逐渐形成，面对突然涌入的海外企业，本土企业不知所错，这时以“点子”破局风气盛行。继而迎来了营销策划的发展期，大量外企涌入，各种全新的营销理念涌入。国内企业也认识到了营销的重要性并对营销有了一定程度的理解，短期见效快、炒作性的战术营销策划广泛应用。
随后，辗转到系统化运作的成熟期，供过于求，市场由卖方市场转向了买方市场。品牌营销成为企业发展战略，由于科学化、系统化、长期化咨询需求，咨询策划公司也大量涌现，咨询策划市场逐步成熟。酒业咨询行业也是如此，伴随着中国酒水行业的跌宕起伏，走过了几十年的发展历程，也成就过诸多市场神话。但那只属于过去，不代表现在，更代表不了未来。
眼下，中国市场已然是一个包容、开放的国际市场，大品牌、大企业、大市场不断涌现。传统咨询服务，已经很难适应这种快节奏、强竞争的市场环境，尤其是大数据分析风起云涌和学术思潮一浪高过一浪的当下。
咨询行业正处在转型蜕变的整合期，酒水咨询行业不能停留在提供系统化运作，或是提供大概念、大创意的模式中，需要跳出旧思维，开启新模式。企业的成熟，市场的成熟，加上竞争的转型，酒业咨询必须进行战略转型，摒弃点子时代的咨询神话，脱离大而空的营销概念运作，转向全面实战、实效的价值导向。未来酒业咨询行业不再是卖点子，卖方案，而是与企业共进退的实战指挥。这就要求咨询公司必须具有较强的实战能力，以智囊服务，全盘整合为企业服务，也可以与企业联手打造品牌，实施市场运作，如此才能更务实，更具备长久生命力。
团队革新，摒弃个人主义跨入精英共创
专业化的酒业咨询公司作为酒企外脑，为企业提供的服务讲究的是战略眼光。因而，行业内大大小小各种公司参差不齐，大多数酒业咨询公司不过三五人，几台电脑，一个办公室。它们都有一个共同的特征，那就是创业者个人魅力和能力发挥到了极致，也就是所谓的个人英雄主义时代。正因为如此，放眼酒业咨询行业的悉数专家，大部分都是公司总经理，这也客观地反映出行业的局限性。
然而，眼下市场环境处在变革期，酒业咨询行业处在变革期，不光是竞争十分残酷，而是企业的需求已经多元化。那么以往三两个人，几条枪“干革命”的时代已经不在可能，必须是国际公司的高精尖人才＋系统的全套理论结构才能更好地适应未来的生存空间。单兵作战的时代已经过去了，群英共舞的时代正在走来，酒业咨询正由个人英雄时代转向精英团队咨询。
对于轻资产的酒业咨询行业来说，人本身就是企业最核心的资产，一个人所能创造的价值是有限的，一群有头脑、有智慧的人组合到才能发挥惊人的力量。同时，行业内部竞争的加剧，促使服务有以往的纯智囊，变成了管家式服务，只有凭借团队力量，才能更好的将咨询落实到企业的运行体系。咨询也不再是幕后，而是逐渐转型台前，因此酒业咨询行业未来人才整合是关键。
服务革新，同步细分市场练就核心优势
酒业咨询服务涉及方方面面，从市场调研、广告创作、产品开发、推广体系构建，到品牌管理、营销系统规划、营销实战培训，再到商业模式策划、管理体系设计、企业战略咨询，小到一次会展的策划，大到一个酒企的品牌战略。
咨询策划公司已逐步深入到酒企管理的流程化细节，并且分工越来越细，在酒企的发展中扮演的角色也越来越重要的作用。
当酒业咨询行业进入服务细分时代已是不争的事实，没有万能的公司，高精尖、专而深逐渐取代了大而全的服务。由此可见，这也意味着酒业咨询公司必须在某一个领域练就一身硬功夫，为人之所不为，为人之所不能。
