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西凤酒代理】面对不断升级的“互联网+”,越来越多的传统酒类行业开始纷纷渐入这场热潮中。接二连三的酒业“互联网+”活动近日在郑州不断上演,吸引了不少酒业人士及消费者的密切关注。
事件:酒业涌起“互联网+”大潮
河南地处中原,虽然没有沿海城市接受新生事物的速度快,但一拨接一拨的酒业互联网活动,表明河南在接受新生事物时一点都不含糊。
6月28日下午,郑州索菲特国际饭店,五州国酒行“e+连锁”中国酒商盈利主模式创新财富说明会盛装举行,300多位来自不同行业的人士参与了盛会。会上,五州国酒行明确指出,在酒业市场持续低迷的现实情况下,酒商经营模式转型与升级势在必行,而“互联网+酒行连锁”的“云连锁”项目,代表着酒业未来的发展方向:不连锁,
西凤酒价格,无未来。
此前,还有两场关于酒业互联网的会议先后举行。一场是6月24日在河南省酒业协会召开的河南省酒类重点企业电子商务工作会议,与会嘉宾就传统行业如何借助移动互联网、大数据等信息技术,提升酒类流通效果和服务质量进行了深度交流。会上,依托微信平台建立起来的“酒频道”微商运营模式一经推介,便引起现场酒业人士的浓厚兴趣。
另外一场是6月25日在郑州弘润华夏大酒店举行的2015酒业“互联网+”大会河南峰会。会上,嘉宾们一致认为,“互联网+”风起云涌,是一次历史性的转折期,将唤起每一个经销商曾经的创业精神。不过,不管时代怎么变,商家一定要做好两件事:一是终端培育和消费者拉动;酒商互联网+首先应该做的是用互联网工具提高终端管理效率。
另据了解,泸州老窖、五粮液等酒类企业,也在产品开发和市场拓展等方面积极探索和尝试与“互联网+”的融合。
亮点一:酒业转型,势在必行
在五州国酒行“e+连锁”中国酒商盈利主模式创新财富说明会和2015酒业“互联网+”大会河南峰会上,都不约而同提到了酒业转型。
五州国酒行云连锁项目总指挥海纳机构总经理吕咸逊分析认为,中国酒商当前面临的形势:大酒商,大麻烦;小酒商,更麻烦。对于大酒商来说,由于一二线名酒销售向战略单品集中化趋势明显,二三线名酒渠道扁平化的进程加快等原因,大酒商传统的盈利模式已经失效。而对于小酒商来说,随着品类离散化、品牌多元化、产品个性化等特点的日益突出,小酒商也面临巨大生存压力。
这样看来,酒业转型和升级是大势所趋,而且势在必行。“用户大数据+连锁门店则顺理成章地成为酒业稀缺的核心资源。不连锁,无未来。”吕咸逊说。
五州国酒行董事长蒋文表示,“互联网+”冲击很多传统行业,不转型升级就会被市场淘汰。
2015酒业“互联网+”大会河南峰会上达成的共识是,随着“互联网+”的推进,全国上下都在转型,酒业也不应回避。而在寻找与“互联网+”的路径时,必须看现实的需求是否强烈,需求越强烈,转型成功性越大。
亮点二:解决最后一公里难题
在河南省酒类重点企业电子商务工作会议上,主办方着重对“酒频道”微商运营模式进行了阐述。
贵州酒频道电子商务有限公司董事长文黔军现场详细讲解了“酒频道”的微商运营模式,并与参会人员互动共同体验“酒频道”订酒流程。
据介绍,“酒频道”的独特之处在于把厂家、烟酒店统一连接起来,并在购酒过程中与消费者进行充分互动。实际操作中,“酒频道”将自动筛选最近的烟酒店进行配送,并可货到付款。
对消费者而言,“酒频道”提供了一种全新的购酒模式,消费者只要发出“我要买酒”的信息,其所在地周围的烟酒店便可根据自己掌握的产品资源、配送能力等自主接受订单,并在整个购酒过程中充分体现“用户思维”,十分便捷。
这种新型微信营销模式可以让酒企充分利用广大终端烟酒店,巧妙地解决“互联网+”模式中的最后一公里难题。同时,企业借助“酒频道”还可建立消费者数据库,针对不同的消费者,开展更加精准和有效的服务,并减少酒水流通中间环节,对整合烟酒店资源、实现烟酒店资源优化配置有重大作用。
亮点三:围绕消费者是酒商不变的主题
2015酒业“互联网+”大会河南峰会上,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司营销中心总监吴鹏做了《新形势下的大品牌开发与经销商高利润转型之路》的报告。
吴鹏指出,互联网应该是酒商的渠道之一,是酒企的一个平台生意之一。酒企酒商可以利用互联网做实体生意。不管是电商也好,还是互联网工具也罢,酒商最终关注的应该是消费者,围绕消费者去做生意,是酒商不变的主题。而围绕消费者开展工作,首先要做好服务。
“互联网给酒企酒商增加了一个服务内容,酒企酒商要有自己的互联网团队,有互联网销售特性的产品,与线下形成区隔。”吴鹏强调说,无论市场、工具怎么变化,服务、团队、消费者是不变的,酒企酒商最终要围绕消费者开展工作,要关注和服务消费者。
吴鹏说:“互联网对于中国酒业的发展,其主要作用是为酒商提供一个新的销售渠道,就现在的销售形势来看,互联网在中国酒业中的作用还处在辅助地位。”不过,“紧跟时代步伐,结合互联网思维来创新现有销售方式,是势在必行的。”
专家观点:可以不做电商但要懂互联网模式