白酒上市公司退出二线资本怎么办？【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒加盟】2015年注定是中国白酒行业不平凡的一年，也是可以载入白酒历史的一年。今年是二线白酒与资本高度共舞的一年，从迎驾上市、口子上市到刚刚通过IPO的金徽酒业，资本高密度、快进度的进入白酒行业让中国白酒行业欢声雀跃，然而作为中国白酒行业的解读者，安徽省酒类流通商会想在此方面与读者有更深层的探索。

　　一、资本退出二线白酒将是必然

　　中国白酒上市企业中以茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒为代表的一线白酒上市公司资本投入回报率、增长率都较为稳定，政策因素、品牌背书都比较强势，是资本均长期持有。二线区域性白酒上市公司，资本关注度同样较高，资本通过注资上市可以获取短期高收益的回报。这也是为什么高盛可以在口子窖蛰伏8年、联想“醉卧”迎驾4年。然而二线白酒的销售不确定性、产品同质化高、受政策影响大、受地方政府干预过多等因素的影响，会决定着资本在酒企上市解售期后的退出。资本投资白酒就是通过上市获得高溢价退出，资本的逐利性与避险性让其不愿意承担不确定风险的出现。迎驾贡酒和口子酒业的成功上市，联想和高盛的财务投资者无疑是成功的。随着后期限售股解禁，产业外资本逐渐退出白酒行业将会成为可能。

　　二、在限售股解禁期二线白酒需要做哪些?

　　毫无疑问，白酒行业与资本的结合，对优势企业的发展壮大，对行业经营秩序的改善及企业管理效率提高和技术进步都起到了巨大的推动作用。

　　然而白酒企业的上市，仅仅是企业和资本共同发展的第二步，从市场层面来看，资本的介入能够发挥间接辅助的作用，资本是推动剂不是催化剂。二线白酒企业在关注股东利益的同时应该更加关注企业的成长，只有健康的成长才能带来长久的利益。在资本合作期间白酒企业在市场战略与市场策略都要双向清晰，可以借助资本的固有资源来拓展白酒新渠道。通过资本提升企业基础性工程建设，原酒生产基地建设、营销团队建设、新产品研发、行业并购等一系列能够使企业强大的投建。

　　三、营销转型，适应移动互联时代

　　勿庸讳言，消费习惯地改变，对政务、商务招待的习俗也有了较大影响。今年白酒行业的规律已经被打破，对于白酒市场而言，更深刻的转变可能正在发生。移动互联网的时代，2015年6月11日傍晚，微信推送了有史以来的第一条白酒广告——洋河微分子“‘微’你而生”，随着刷屏节奏的此起彼伏，洋河微分子这款健康型白酒完成了其“大V”身份的华丽占位。在竞争已趋白热化的“买家时代”，谁能最先抓住市场的兴奋点，谁就能率先进入潜在消费者的视野。区域二线白酒要想迅速发展壮大，在做好市场基础运作的同时，更要强化现代化营销。当下随着移动互联时代的快速发展，消费者的消费习惯也被迅速影响，对区域性白酒企业而言，将会受到目标消费者的改变以及互联网时代的消费习惯的转变的双重影响，这就要求白酒企业，对于渠道运作、品牌传播都要及时调整思路，适应互联网时代的发展。前些时间，网上传有“中国白酒消费者后继无人”的观点，其实不是年轻消费者不了解白酒，对白酒没有需求，而是“不了解年轻消费者的消费习性与消费需求”。这就要示，要以消费者的调整为出发点，西凤酒招商，加强针对消费者的研究，做好营销转型，生产出符合现代消费者需求的白酒。

　　四、现代科技与现代管理的运用

　　白酒企业在过去几十年的发展过程中，沿袭传统酿造工艺，注重现代白酒酿造技艺的提升，给几千年来的白酒生产、消费习俗注入了全新的活力。在白酒迅速发展之后，部分二线白酒企业面临着生产设备需要更新换代、产品科技含量进一步提高、企业员工素质全面提升及管理观念要适应移动互联网时代的发展等现象。在限售股解禁资本合作期，白酒企业可以将ERP生产系统、OA办公系统、市场访销系统、精益化管理等现代科技与现代管理运用在企业的日常管理中，同时积极引导企业员工与合作客户，积极适应移动互联网时代的发展，以现代科技为辅助，更好地适应新形势的发展。

　　五、泛区域化与泛全国化发展

　　随着白酒的泛区域化与泛全国化的需要，区域白酒品牌的提升，需要资本的支持，区域白酒企业在资本的大力配合下，在省内市场稳定的前提下，可通过泛区域化与泛全国化发展来获得企业的快速发展。在资本强有力的支持下，经销商体系建设、产品体系建设、市场策略、人力资源等配套服务均可获得长期、持续发展，从而加快泛区域化以及泛全国化的进程。