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西凤酒代理】实体店在中国被当作“零售革命”的对象，即使排除电商搞商业炒作的成分，也是中国独特的电商环境决定的。
“对标”实体店,电商在革自己的命
中国电商与美国电商走不同的路。
美国电商以垂直电商为主，前十大电商多数本身就是实体店霸主，电商革实体店的命就等于革自己的命，电商与实体店“对立”不那么强烈；美国的商业体系很健全，什么类型的商业都有，特别是折扣类商业很发达，不像中国的电商，像发现新大陆一样，价格“对比”不强烈；美国电商发展早，发展速度均衡，电商对实体店的影响是缓慢的，标靶“对标”不那么明显。
中国电商发展如此快，除了电商本身的优势外，还与电商把实体店当作“对立面”有关。当实体店作为电商的标靶时，实体店竟然集体“认了”，没有人出面反击，这么多年集体束手无策，也不尝试积极改变，而是消极紧缩、关店。
有人说，电商时代，定位理论失效了。其实，定位理论最有效的招数就是“站在成功者的对立面”，中国电商过去就是这么做的。
搞医学的人都知道，“慢性病”比“急性病”可怕，但人们在意的却往往是急性病。面对电商的影响，实体店得的是“急性病”。“急性病”也有好处，就是引起了大家对病症的重视，能够痛下决心。不像慢性病，反正短期死不了，可以等，有侥幸心理，最后是慢性死亡。
现在有很多预测，对实体店过于悲观，或者对电商过于乐观。多数预测是基于线性回归，而大变革时代的预测恰恰不符合线性回归。比如，10年前预测电商占现在的份额，可能很少人会信以为真。如果现在预测实体店会强势回归，同样会有很多人不那么相信。
实体店的新机会
实体店强势回归，一定要经过改头换面。店可能还是那个店，但经营手法已经变了。
我一直强调，所谓商业革命是不存在的，有的只是商业共生。没有一种商业对传统商业的全面替代，往往是新商业与传统商业共生，现在就是实体店与电商的共生。
商业共生有两个重要原因：一是不能低估传统商业(实体店)自我调整能力；二是不能忽视新兴商业(电商)的成本上升速度，比如，目前电商的成本上升速度就很快。
上述两个因素的结合，就会产生一个均衡，即实体店与电商在成本、功能上的均衡，从而形成共生格局，但前提是实体店要做好几项回归，完成改头换面工作。
成本回落，让电商失去“比价”的标靶，让实体店不再站在电商的对立面。
这几年实体店是最难的，电商的廉价和实体店房租的上升，是对实体店的双重挤压。
实体店的主要成本是房租和人工成本。房租又是主要成本。实体店比较委屈的是，房租成本其实不是由实体店决定的，而是由商业地产决定的。
电商高速发展的这几年，恰逢商业地产高速发展，房租快速上升。实体店与电商，成本一升一降，对比太明显，难怪实体店成为电商的标靶。
我本以为这几年实体店经营困难，房租应该下降，但却是稳中有升。这看似不正常，其实是正常的，因为实体店的承租周期较长，一般超过三年，在这三年内房租是刚性的，实体店虽有困难，但也别无他法。
房租怎样才能下降？有两个办法，一是更多的门店关门，逼着商业地产降温，相信再过一段时间，这个阶段一定会到来；二是社会化营销渐近，实体店转型，不再扎堆商业中心地带。
商业有自动平衡功能。现在，电商的成本在上升，如果实体店的房租下降，就会形成新的成本均衡。当然，这个日子还要等一段时间。有些问题，只有等待时间才能解决。
也许指望实体店房租下降有难度，但增幅放缓已经发生。如果电商成本快速上升，也可以实现实体店成本曲线回归。
回归经营本质
我这里不是讲商业的本质，是讲实体店的本质。实体店经营，一是借助集中商圈，借助集中商圈的人气，但前提是房租较高；二是形成自己的商圈。
为什么要开门店？门店都有自己的商圈半径，比如，便利店的商圈半径是周边5分钟的步行距离。那么，周边5分钟的商圈，门店是怎么经营的呢？大多数门店是坐等顾客上门，靠长时间慢慢积累客户。这样的经营方式，是对门店资源的极大浪费。我曾经帮一家企业做过商圈营销，其基本思路就是把“商圈半径内的客户”“吃干喝尽”。要充分发挥门店的商圈经营能力，基本方式是走出门店，把门店的销售职能变成营销职能。
实体店在商圈经营上的回归，有两种方式：一是传统的商圈经营，这是多数门店没有做过，甚至没有想过的事，但却是实体店经营的本质；二是借助社会化营销，重塑商圈。比如，苏宁店在电商冲击下，为了发挥实体店能力，让全体员工做微商，2014年“双11”，18万员工共带来200万个订单。
门店经营，功夫在店外。这就是商圈营销。现在，
西凤酒团购，微商的出现，不过是为实体店做商圈营销增加了一条新路。未来实体店有了两个商圈，一个是地理上的商圈营销，另一个是围绕实体店做社会化的商圈营销。
如果说电商是实体店的对立面的话，那么新兴的社会化营销(现在主要是社群营销)就是实体店的助手，千万不要把助手拒之千里之外。
回归体验功能
实体店的什么功能是电商难以替代的？我认为是体验功能，这是实体店区别于电商的显著特点。体验过电商的新鲜感以后，顾客会怀念和回归实体店的体验功能。如果实体店与电商形成成本均衡，则实体店的体验功能就很关键了。
