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西凤酒加盟】周末最惬意的事,就是和志趣相投的朋友一起喝茶聊天。
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这不,10月11日下午,由微信自媒体“苗国军观点”和河南电台驾车1066联合打造的线下主题沙龙:老苗下午茶,迎来了第五期。
如何善用互联网思维,重塑品牌定位、打造爆款产品
地方,还是紫荆山公园东园与西园中间的小路桥北路西的紫荆苑茶室,但茶却从信阳毛尖换成了普洱,而话题也变成了:互联网思维下,品牌如何定位?如何用极致思维打造爆款产品?
先与大家分享下半亩方塘发起人苗国军的7个精彩观点,再看看其他的大咖们有什么高见吧?
1、企业经营内容和战略要简单易懂
一个企业的经营内容或者说战略,如果在五秒钟内说不完或者说不清,这个企业的经营估计很难做好。
因为要么是企业没有想清楚自己到底想做什么,或者是能做什么,或者认为自己什么都能做;
但无论如何,一个企业是没有那么多资源匹配做很多事情的,无论是人力资源,资金资源,如果能够聚焦在自己更擅长的领域,成功的可能性就会大很多。
大多数企业最后都走向了聚焦,那有何必在开始的时候那么贪多呢?浪费了时间、精力,也浪费了最该聚焦项目的发展机会。
2、定位聚焦未必是越细分越好
所谓定位,所谓聚焦,但所谓细分,不是越细分越好。
在充分竞争的行业里,产品越细分越好,定位越精准越好,比如餐饮,做火锅就是火锅,做炒菜就是炒菜;做粤菜就是粤菜,做川菜就是川菜;比如饮料,比如电视台,比如杂志,比如服装,等等;
在不充分竞争的行业里,可以略微细分,甚至不细分。比如农产品,单独卖个鸡蛋,或者土猪肉,我觉得不是很容易。
另外,细分不是越细分越好,细分到最后没有几个消费者了,估计就是艺术品了,往往是自绝于人民。
3、整合专业人员才能打造爆款产品
一个产品想要成为爆款,一定是需要一个系统的规划,并不只是一两个点的支撑,并且不是企业某个人出个点子就行了,需要专业团队、专业人员来规划,包括品牌规划、产品规划、渠道规划、推广规划、尤其是如何借助互联网的力量。
企业在产品规划的时候,一定要有“用户思维”,解决用户的痛点。你认为好的东西不如用户需要的东西。
但说心里话,我对大多数企业能否有“用户思维”,一点信心都没有。
4、方便和口感决定食品类产品能做多大
方便性和口感,是决定食品类的产品有多大市场的最关键要素。
山药卖了这么多年,卖的那么少,在产品本身上存在太多的问题,最大的问题就是不方便,不好吃。
这个问题不解决,指望卖新鲜山药,也许市场会越来越小。
一个小小的梅子,溜溜梅一年卖十个亿,值得我们反思和学习。
5、消费频次和场景需要引导
消费频次和消费场景,是需要引导的。
最成功的就是牛奶,每天一杯奶,强壮中国人,对牛奶的市场增长功不可没。
还有运动饮料,还有喜之郎果冻,吃火锅的时候很多人会点加多宝凉茶。
如果每天都能吃山药,那山药的市场有多大。
6、农产品要打造产品品牌
农产品要做打造产品品牌,不要做试图渠道品牌,更不要试图做品类品牌。
比如健国铁棍山药,健国就是产品品牌,铁棍就是品类品牌,如果健国把精力放在让更大的消费者认识什么是好山药,什么是铁棍山药,说大了是为行业做贡献,说小了是为别人做贡献;
比如山西特产,新疆特产的连锁专卖店,或者说电商交易平台,成功的概率也是很低的。
健国山药,就要聚焦把“健国”做起来,就像好想你红枣。
7、农产品企业要转变用人观念
农产品企业用人上,要转变观念,从“为我所有”到“为我所用”
大多数农产品企业规模都比较小,这就在管理水平和营销水平上差距巨大,但优秀的人才往往不会加入公司,公司往往也没有这样的实力来支付很高的待遇,花了不多的待遇,请的人也不见得能办成事。
但没有人才,企业是不可能发展的。怎么办呢?最好的办法是和外部公司或者个人合作,或者咨询,或者顾问。这个问题上,很多企业小农意识太强,老是想占便宜,结果吃了大亏。
还有更好的办法,就是拿自己的资源和外部公司或者个人合作,比如联合成立营销公司。
其他部分大咖观点摘要
★刘九学:互联网时代,没有任何行业坚不可摧,一定要有用户思维,传统营销讲4P,互联网讲情怀。在互联网时代,产品即媒体,媒体即销售力。
★白许晨:农产品想卖好,还是要更好考虑消费者,比如山药吃得时候需要去皮和毛,就很不方便,能不能去了皮和毛之后,加点蜂蜜,裹层锡纸,可以放在微波炉里加热后吃?外焦里面,还能取悦很多年轻点的消费者。
★高尔博:消费频次比较低的产品,比如山药等农产品,可以做成渠道品牌的,但是不是只卖一种产品,而是卖和某类产品纵向横向相关的产品,
陕西西凤酒,以会员制的销售模式。至于打造爆款产品,可以放在互联网的电商渠道尝试,尝试和试错成本都相对低很多,而且能够最快地获取全国各地的市场反馈信息。
★徐志刚:做农产品的生意,最关键是要处理好品类、品牌和产品的关系,要弄清楚自己的品牌在品类里代表着什么?用什么样的产品与这个品牌呼应?再用什么样的销售渠道与产品呼应?