2016微利时代经销商经营思路需要转变【西凤酒1952加盟】

　　【西凤酒招商】思路决定出路，思路是方向，思路也同样提供成功的机会。白酒行业格局的改变促使经销商微利时代的来临，由于如今市场较之以前发生了变化，没有了过去的高利润，这就要求经销商要在经营过程中转换自己的经营思路，重新定格经营思维。

　　转变点一：学会主动营销

　　白酒行业的持续增长让经销商习惯了被动营销，过分依赖厂家的支持，经销商希望通过厂商的支持来推动销售，好像没有厂商的支持这个市场就没办法运作了。这是一个被动的过程。而如今白酒行业竞争激烈，经销商的营销思路要学会从被动营销转换到主动营销。

　　微利时代经销商经营思路需要转变

　　而主动营销，对经销商而言则是一种理念的转换，意味着经销商不再是靠厂商的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。这就要求经销商改变以厂商营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，厂商营销为辅的营销方式上来。对市场营销必须主动出击，否则厂商很有可能对你稍不满意就会换掉你。

　　转变点二：提升与厂商及客户的合作关系

　　如今渠道扁平化是白酒行业的发展趋势，很多经销商现在的角色基本上被定位于配送商，这就要求经销商要能够找到与厂商双方合作更多的共同利益，构架一条与厂商战略合作伙伴关系，西凤酒 ，这也是经销商营销思路转型时值得思考的一个问题。

　　除了提升与厂商的合作关系以外，经销商还应对下游客户建立一种伙伴关系，做好下游客户各环节的服务工作，提高产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，提高产品的促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。这就要求经销商不但要强化自身的配送功能，还要做到与下游分销商客户分担风险，共享利润，提高下游分销商客户的忠诚度，由原来给终端零售商钱赚变为让终端零售商商掌握赚钱方法。

　　转变点三：提升对市场的敏感度

　　白酒市场瞬息万变，提高自己对市场的敏感度，及时感应市场风向，从市场当中寻找到有价值的信息。一旦感觉市场中出现商机就要快速反应，当机立断，任何一个行业都是最初兴起的时候，利润最丰厚，而后众人见有利图，于是趋之若鹜，市场竞争激烈，自然利润空间受大压缩，让很多白酒经销商陷入非常尴尬，进退两难的境地。比如说山东白酒市场如今消费正趋向于多元化，这就为山东浓香以外的市场提供了商机