【
西凤酒加盟】回想一下，当下的行业环境下，光瓶酒企很风光，牛二的2000多箱的出货量量估计也能绕地球一圈了，一担粮二锅头更是等于“生造”了一个爆款，老村长、龙江家园静静地看着“一批人进来，一批人死去”，只见新人笑，那闻旧人哭，风光的光瓶酒背后的“潜规则”，你又了解多少呢？
死穴一：成本
成本是光瓶酒的命脉，没有成本优势，很难取得成功。
粗浅算，好的食用酒精几千块钱一吨，试想，以一瓶500ml容量的42度光瓶酒为例，在除去58%水之外的成分中，定价十几元一瓶的光瓶酒，其食用酒精成分基本都在70%以上，余下的，也就是再搞点廉价的基酒勾兑一下，灌进块把两块钱左右的裸瓶里，然后盖上盖子，再贴上价值几分钱的标签，一切便都OK。这样的酒，其原始成本与零售价格之间至少有两倍以上的溢价。
是不是有点激动，准备开干！最起码笔者了解到，许多酒企如枝江、扳倒井和丛台等都有推出一款光瓶酒的意向，但现实可能是：你比不过老牌的光瓶酒企，光成本就能拖垮你。
山东百脉泉酒业光瓶酒事业部经理毕伟坦言：促销品是引爆光瓶酒市场的利器，因为这一消费群更讲究实惠，同样的价格，谁的促销力度大，促销品好，谁就能俘获消费者。不过，老村长、龙江家园这些专业的光瓶酒强势品牌在促销上很占优势，其他品牌如果采用同样的力度，根本没法玩”。谈及原因毕伟认为，“可能是老村长这类品牌促销品统一采购，量大，价格有优势”。他的这一说法不无道理。
记者前几年去老村长酒厂采访时，恰巧碰到该企业与一瓶盖厂谈判，其中在价格上都是一分一分地谈，可见光瓶酒的利润与成本有很大关系。丛台酒冀北公司总经理方志伟也持同样的观点。
死穴二：溢价
溢价能力是光瓶酒未来发展的重要前景，
西凤酒官网，没有溢价能力，很难撬动现有格局。
现在光瓶酒的价格格局是什么？
10元以下的市场，被传统光瓶酒酒企老村长、龙江家园垄断，后者成本有优势，更有一些非市场性的政策红利，打这个价位不好搞；
而市场价在15元以下，最火的当属牛二，此外一些老名酒的光瓶酒，如泸州老窖圆二曲、洋河普曲等，老名酒方面尽管做得有点漫不经心，但品牌力在那里摆着，瘦死的骆驼比马大；
可能只有再往高走了，20元左右基本都是区域性品牌，西凤375属于典型，但是市场很难突破区域性，这是凤香壁垒下独特的产物，不具有可复制性。
再高一些30元以上，红星蓝瓶培育了N多年了，玻汾近年来刚“上位”，洋河蓝优命运同样如此，就连古井小坛、仰韶原酒也走的是区域小众路线，向河南“酒窝子”这种生态环境不是人人都有的。
对酒企来说，推出一款20元以上的光瓶酒要想好了，哪些方面是你的溢价能力？一担粮既有的黑土地市场网络、李红军成熟的团队、粮食酒概念嫁接时尚白酒元素，来势汹汹目前终端动销并不理想。
而对酒商来说，光瓶酒的规矩一样，半价的出厂价，产品的卖点能不能支撑其后续的上量，或者说自己的资金够不够，这些都需要考虑清楚。
死穴三：品质控制
品质控制直接决定产品口感的稳定性，消费者不是傻子，糊弄不得。
几乎很难说牛二有什么促销，不像东北酒那样在促销品方面玩出了极致，上次在龙江家园吴总那里参观，其促销品之丰富只有你想不到，没有他做不到的，简直可以开一个日化超市了。但牛二一点没有，不能说孰优孰劣，最起码牛二的红很大程度上是靠品质的稳定性。
消费者没有对白酒品质好坏的鉴别能力，可他们心中有杆秤，只要把两种品牌的白酒放在一起，一喝、一比较，他们立马就能知道谁好谁坏。应该说，口碑传播是低档酒更为倚重的传播途径，如果你的产品品质不行，消费者的口碑就把你杀死了。
基酒成本在白酒特别是中低档白酒的原始成本中占了主要比例，它直接影响着产品的盈利能力。做酒好比做药，酒水品质好坏的控制实际上是一份良心活儿：良心太好会被高成本勒死，如某地产品牌的壶装酒都用百分之百的原酒勾兑，消费者对这种产品非常喜欢，可对厂家来说，这却是一门不赚钱甚至亏本的买卖，让企业进退维谷；良心太差，基酒使用量太少或者不用，或者勾兑技术太差，其产品最终会被消费者所抛弃。
做好光瓶酒的品质把控，生产厂家在做到有良心的同时，也要合理把握成本与品质之间的分寸。厂家要生存，消费者要健康，毕竟只有两头兼顾才能算是做到了双赢。
死穴四：上量
上量则好，上不去则死。
光瓶酒以及简装低档酒，它们赖以生存的命脉就是销售上量，别人卖一瓶酒的毛利率可以几十上百，而光瓶酒卖一瓶最多只有几块钱的毛利率；相比中高档白酒，光瓶酒的人力、运输等单元成本要高得多。因此，光瓶酒所能发挥的优势就在于跑量，只有玩规模效应，才能不断稀释单件产品的硬性成本。在这种情势下，也许把光瓶酒当成水卖是对的，长途运输时以多车皮发送，短途分销下也要力争整车分销，这样，产品的单元成本就自然降低了。但上量毕竟不是件容易的事情，要想做好做大光瓶酒，还是要在营销系统上下功夫才行。
死穴五：分销
分销体系是光瓶酒的咽喉，网络必须细而全，消费者想买就能看得见，买得到。
既然光瓶酒是绝对的快速消费品，而看得见和买得到，又是快消品分销中首要的陈列原则与销售环节。因此，渠道分销体系的建立与建设，就必须同大众主流消费的包装饮用水及食品、家庭护理与个人护理的洗化类等快消品一样，将分销做到极致，渠道的长度与宽度都需有必要的深度。
低端白酒在渠道显现上还有其特殊性，低端餐饮是其最重要的分销渠道，因此对低端餐饮终端的辐射能力也是形成销售力的重中之重。在经销商的选择上，低端食用油、调味品、啤酒等快消品的经销商是光瓶酒理想的合作伙伴，他们的渠道分销网点与光瓶酒最为接近。其中，低端啤酒经销商更为合适，因为他们的渠道几乎与光瓶酒雷同，而且可以形成销售淡旺季优势互补，有效整合与匹配相关资源。
西凤酒1952，正宗西凤酒，凤香型精品，中国四大名酒 http://www.xf1952.com 招商电话：400-088-1952
西凤酒1952铜尊典藏
西凤酒1952金奖30年
西凤酒1952金奖50年
西凤酒1952标准版
幸福52西凤酒
西凤酒1952金尊20年
欢迎关注西凤酒1952官方微信号:“xfj1952”，扫码加关注即免费送30元优惠卷
上一篇：
2016年酒类O2O迎来残酷淘汰赛【西凤酒1952招商】 下一篇：
专家深度解剖光瓶酒的“潜规则”【西凤酒1952代理】
