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西凤酒招商】门店老板学几招，客户成交率100%，成交是生意的最后一步，也是最关键点一步，成交率低的门店，商品再好、服务再好都是无用功。那么在客人进店后怎么提高成交率呢?尤其是针对大顾客，成交率更加重要，很可能成交一单抵得上门店半个月的营业!下面这10条方式，是来自无数门店老板的经验之谈，尤其针对大顾客有极强借鉴意义!
一、二选一法
门店老板为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是要洋河还是泸州老窖的?”“您是要一件还是两件?”注意，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令顾客无所适从。
二、错失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
错失成交法是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。
三、特殊待遇法
实际上有不少顾客，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大顾客，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的顾客。
四、小点成交法
先买一点试用。顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议顾客少买一些试吃/试喝/试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始顾客买得很少，然而在顾客满意之后，就可能就是你门店的常客了。
五、协助顾客成交法
许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付账，他总要东挑西选，在品牌、容量、价格上不停地打转。此时，门店老板就要改变策略，暂时不谈卖货的问题，转而热情地帮助顾客挑选，一旦顾客选定了某一产品，你也就获得了销售。
六、从众成交法
顾客在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，顾客一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个顾客要买婚宴用酒，他看中了海之蓝，却因为没喝过，没有想好买不买，这是门店老板可以说：“你真有眼光，目前做买喜酒的买的最多的就是海之蓝了，口感又好，大品牌还特别有面子，主人和客人都很喜欢。”
顾客听了还在犹豫。老板继续说：“我一个亲戚结婚，还特意指定要这个酒。”顾客就很容易作出购买的决定了。
七、激将法
激将法是利用顾客的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。举个例子：有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。
这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
激将法的技巧是让对方自我感觉良好，但是老板在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
八、因小失大法
因小失大法就是强调顾客不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使顾客成交。
如果你推荐牛奶，你可以这样说：“人的一生都需要补钙，通过我们平时正常的饮食我们的钙是远远不足的，尤其是家里有小孩的更需要钙了，我们这个牛奶就是专门为小朋友长身体研制的，补充营养的还好还专门补钙。现在的小孩不喝牛奶的话，在长身体的最重要的时刻就输给其他小孩啦!“
这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，顾客都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
九、总结利益成交法
把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。
十、直接要求法
门店老板得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。
例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就刷卡吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。
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