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西凤酒加盟】“一万个舍不得，再也回不到从前了”，这句歌词完美的体现了当前白酒行业形势。在当前行业低迷的情况下，各个厂商想尽一切办法突破、创新，目的都为能够在行业调整期林辟捷径，在黑暗中需找一条通往成功的光明大道。
虽然行业形势低迷，但目前已经进入白酒销售的黄金时节，如何在这短短的时期，实现品牌氛围和产品销量“双丰收”是大家追求的目标。目前老八大名酒之一的“全兴大曲”通过核心区域市场乡镇年集活动的开展，实现了品牌氛围和产品销量的“双丰收”！
一、年集活动的目的：
1、利用乡镇年集人流大、目标消费群体集中的特点，进行全兴品牌的推广和传播，提升乡镇市场消费者对全兴品牌的认知和认可。
2、通过乡镇年集的品牌推广和传播，以及主推产品的促销活动开展，增加产品销售的机会，帮助核心终端客户进行产品的销售，加强核心终端客户的客情关系，使核心终端客户对全兴品牌的忠诚度提高，并起到销售引领的作用。
3、通过乡镇年集活动的开展，总结下乡开展消费者互动活动的模式，进行其他区域市场的推广，并通过活动的开展，提高业务团队的组织能力和活动的执行能力。
二、年集活动事前的准备：
1、活动乡镇的选择：
选择年集人流量大、品牌氛围强、品牌销售基础好的乡镇进行年集促销活动的开展。
人流量大，品牌氛围强、有品牌消费基础的乡镇更能增加活动开展成功的效果，能够提升活动参与组织团队的活动执行士气和热情。
2、活动店面和场地的选择：
选择活动店面要在乡镇年集的正街上，店方对自己品牌认可，为该乡镇销售品牌产品的前三名，对活动开展支持，有活动场地。
活动场地的选择是活动开展的关键，只有在乡镇年集的正街上，才会有人流量到达活动场地，才能够进行品牌宣传活动和产品销售活动的开展。
3、活动方式和活动政策的准备：
①、产品特价：在活动开展时，产品销售设置特价销售（为限时特价，在活动现场标注产品销售原价）；
②、买赠促销：在特价销售的基础上，进行买赠促销活动的开展：以买赠实物为主，严谨赠送产品本品或产品直接降价销售；
③、赠送小礼品：消费者购买活动产品达到整件或达到规定金额者，赠送雨伞、圆珠笔、打火机或抽纸等小礼品；
④、砸金蛋或大转盘等趣味活动的参与：在消费者购买产品达到规定要求后，可以参与砸金蛋或大转盘等趣味性抽奖活动，增加消费者的参与性，吸引人气，活跃活动氛围，增加产品销售机会。
促销活动政策的制定对活动的开展至关重要，需要考虑春节消费者购买产品的主流价格带，还要兼顾产品销售价格的稳定性，活动开展增加消费者的参与性和趣味性，更能为活动开展起到事半功倍的效果。
4、活动促销物料的准备：
①、带有“全兴”LOGO的帐篷：1至2顶；
②、活动条幅若干：条幅内容：
“过年喝全兴，家和万事兴！”、“中国名酒全兴大曲！”
“喝金奖全兴大曲，中金条！”………
③、活动价格标签：注明产品原价和活动期间的特价；
④、活动告知POP：在活动现场告知消费者活动内容；
⑤、核心重点主推产品X展架：在活动区域或现场醒目处，摆放产品X展架若干；
⑥、活动现场小喇叭的使用：主要进行品牌的宣传和活动信息的告知；
⑦、促销台的使用：用于免费品尝或特卖产品的展示等。
5、活动人员的配备：
①、参加活动的组长：区域市场负责人为主；
②、活动的执行小组：区域市场人员及经销商人员；
③、根据活动情况及与终端客户沟通情况，可以让终端店方人员参与活动。
三、年集活动的开展：
1、产品的展示陈列：
①、活动主推产品的集中陈列：按照产品价格档次进行产品的陈列展示，从左至右依次陈列展示全兴大曲青花6、全兴大曲金奖89、全兴特曲T3和全兴大曲老字号产品；
②、每个单品并排陈列两排，陈列3至4层，整箱产品上面陈列单品产品，并将促销物品进行陈列；
③、陈列产品要有价格标签的使用，注明产品的销售价格；
④、特卖产品的集中生化化陈列，并注明产品销售信息，增加产品销售机会。
2、免品活动的开展：
A、在活动现场设置免费品尝区域，并注明“欢迎品尝”；
B、免品产品：全兴大曲金奖89品鉴酒；
C、当有消费者走进品牌产品展示区或免品区时，负责免费品尝的人员要热情大方的介绍公司的产品，并邀请消费者进行全兴大曲金奖89产品的免费品尝。在品尝结束后进行消费者资料的登记和意见的收集。
3、爆款产品的限时特卖：
①、活动产品：全兴大曲金奖小酒；
②、售卖产品数量：每场特卖24—48瓶（具体数量根据乡镇年集期间的人流量情况确定）。
③、特卖时间：
上午：11:30——11:45；下午14:00——14:15（根据各乡镇集市的特点可以提前或缓后，但原则上特卖在10—20分钟结束）.
④、产品销售价格：
原价18元/瓶，特卖时间价格为15元/两瓶，每人最多可购2瓶。
通过爆款产品的限时特卖，实现拉人气的作用，在人气旺的时候，进行品牌的宣传和主推产品的推广销售。
4、活动产品的售卖：
在活动现场产品售卖过程中，活动人员做好分工，分别负责售卖产品的收款、售卖产品的装袋发送，保障收对款，发好货，并保障活动现场售卖产品和赠品的安全，严防丢失或哄抢。
在活动售卖过程中，做好产品销售的记录和赠品数量的登记，必须开具销售票据，销售票据一式两联，参与活动组长和活动终端客户各执一联，每天活动结束后由活动人员和终端客户进行票据、产品及赠品的对账，将钱、货和赠品核对清楚。
四、年集活动开展的后期总结：
在每场年集促销活动结束后，进行活动开展后的总结工作：
1、活动准备的总结：
①、活动政策制定的合理性；
②、促销物料准备的完善性；
③、活动乡镇、终端、地址选择的正确性；
④、活动人员执行情况的评估；
2、活动执行的总结：
①、活动现场搭建、产品陈列等现场布置情况的总结；
②、免品活动开展情况的总结；
③、售卖情况的总结；
④、与终端客户客情关系沟通增进的总结。
通过核心区域市场乡镇年集活动的开展，利用消费者购买年货的期间，进行品牌宣传和产品的售卖，使目标消费者直接接触品牌活动的开展和产品特卖，增加消费者的品牌培育和产品销售的机会。通过砸金蛋的形式，增加消费者的参与性和趣味性，使活动的开展能锦上添花，加强消费者的口碑传播，实现销售旺季时期，品牌传播的目的。
通过核心区域市场乡镇年集活动的开展，能够实现直接面对消费者的品牌传播和产品销售，并能够通过活动的开展，帮助核心终端客户销售产品，增进核心客户的客情关系，稳固核心区域市场品牌基础，真正实现品牌宣传和产品销售的“双丰收”！
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