如何解决明星产品动销不理想问题【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】品牌力将是未来来市场经济中最有力的资源之一，那么知名度很高的品牌产品，为什么动销不理想？

　　品牌力由品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌偏好度等重要因素构成。其中品牌知名度是品牌力的前提和基础，品牌美誉度则是品牌力的本质与核心，而品牌的忠诚度与品牌偏好是品牌美誉度的反映与必然结果。只有品牌美誉度才能真正反映了品牌在消费者心目中的价值水平。因此，企业要想打造出自己的强势品牌，就必须下大力量提升品牌的美誉度。

　　知名度可以通过宣传手段快速提升，而美誉度则需要通过长期的细心的品牌经营。如果认知度低，而且美誉度低，说明该品牌处于市场导入期，产品或服务品质和品牌推广工作都还做得不够;如果认知度低，而美誉度高，说明“酒香不及巷子深”;如果产品认知度高，美誉度低，往往容易给人一种恶名远扬的感觉，就像现在的蒙牛;高认知高美誉度是品牌建设的终极目标。

　　企业应该怎样不断提升自身的美誉度呢?品牌美誉度的培养是一个持久的过程，且有很大的包容性。所以，企业应该内外兼顾多管齐下，在修炼好内功打下扎实基础的基础上，运用各种手段与策略合理有效地进行品牌美誉度的传播与推广，只有这样才会使品牌长治久安，品牌力不断上升。

　　一、打造高品质的产品

　　只有那些产品质量过硬的品牌才能够得到消费的喜爱与购买。产品的品质是企业的生命线，产品的品质不仅是指产品的质量而且他还包括产品的功能、特点、创新性、服务、高品质的外观等等多方面的内涵。只有这些方面都做好了才能称之为高品质的产品。我们也可以很清楚的看到当今世界名牌它们的主打产品莫不具有非常高的品质，它们时时刻刻把提高产品质量摆在第一位。

　　二、正确处理好公共关系来提升品牌美誉度

　　企业是社会机体的一个重要组成部分。社会生活随时可能遇到这样那样的特殊困难，随时可能出现这样那样的特殊问题，企业应时时刻刻关心社会生活，对出现的各种特殊社会问题要积极主动参与解决。

　　特殊社会问题，不仅因为其独特性能引起传媒和社会大众的关注，而且这种特殊性本身还蕴含着某种独特的文化和社会价值观。如果这种独特的文化和社会价值观与企业的理念属性相吻合，并为企业很巧妙地营运，那就十分有利于企业品牌美誉度的塑造与传播。

　　三、培养“意见领袖”促进人际传播来提升品牌美誉度

　　现实的情况是“意见领袖”对周围人的影响比传播媒介对消费者的强制接受更大更积极，也更具有可信性。人们愿意相信自己熟悉的人的意见和建议，而不愿被迫接受信息的灌输。那些最早购买某品牌的一批消费者在使用后会对这一品牌形成某种看法，他们出于各种生活的需要总会有意无意地把自己对品牌的感受和意见告诉给别人，这样就影响了其他消费者对品牌的选择。如果这一品牌确实超值的满足了消费者的需要，他们会把这种感觉广泛宣传，这是在为品牌宣传美誉，企业也赢得了免费的广告宣传。由此可见，企业对消费群体中的“意见领袖”给予充分的满足，高度重视他们的感受和意见，进而让他们把企业品牌的美誉度传播出去。

　　四、即时抓住社会大事件

　　社会大事件不仅仅只是因为其具备强有力的新闻传播价值而对企业品牌知名度的塑造有利;而且还因为每一重大的社会事件本身都有深刻的社会、人文背景，因而使得这些重大的社会事件在观念上成为企业品牌塑造的重要材料。

　　品牌的美誉度关系到企业的市场信誉，关系到企业的生存与发展。现代企业应该想尽办法和策略提升它，在事关公众利益的时候积极主动的支持，多借助一些社会重大事件宣传自己的企业形象，既为人们提供了帮助又提高了自己在民众中的美誉度，如果具有了高美誉度这一无形的资产企业会赚取更大的利润。然而美誉度的提升不会一蹴而就，企业应该把提升美誉度作为长期的战略认真策划和执行。