2016年酒业需要逆互联网思维【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】互联网的崛起让互联网思维日渐成为一种新文化的代名词，而今互联网思维的热度如同“蝴蝶效应”一般触及到了各行各业，一时之间如果哪个行业不与互联网粘上点边的似乎都成了落后行业。白酒企业在不断沉潜内修的同时，也在积极地尝试着对新鲜事物的接受与应用，互联网营销就是其中的重要一面。

　　都说“趋势来了猪也能飞上天”，在互联网思维的驱使下互联网营销似乎成为当下白酒营销的上佳之术。白酒真的能借助互联网实现营销的飞跃吗？至今，人们寄予互联网带给白酒业的希望似乎并没有达到预期的效果，虽然不断有人在尝试着积极地改变着互联网对白酒的营销效果，似乎期望大于现实，理想大于结果。可以说至今互联网于白酒营销尚未展现出明显优势。

　　互联网电商能否解救白酒于倒悬？

　　目前我们所能看到的是，白酒在传统渠道日渐式微，必须要找新的突破点和创新方式，恰巧互联网就是白酒创新营销的一个重要突破点，白酒在互联网的营销大致呈现三种方式:一是平台化，如天猫，京东商城，许多白酒企业都在这样的电商平台上开设网上商城；二是垂直化，如酒仙网、1919、中酒网等专门运营白酒的电商企业；三是自营化，企业自行主导的电商。但是至今为止，这种“有市无量”电商平台或企业只能在自我不断渲染中慢慢发展着，大多是在“赔本赚吆喝”，如酒仙网的多轮融资就是一个实证。

　　当互联网思维与互联网营销在逐步蔓延之时，李克强总理在十八大政府工作报告中也提出了有关“互联网+”的概念，这让互联网应用更加大行其道。如此随着专业酒类电商的发展，酒企对互联网的开发应用更加紧锣密鼓，尤其是不知名小酒企的电商企业纷纷上线，似乎要在电商领域开辟新蓝海，完成一次酒业营销史上的革命，帮助或是带动酒类企业完成一次救赎。

　　而时至今日，多数的白酒电商企业发展看起来积极奋进，但是实质上还是存在许多诟病的。笔者此时并不是唱衰酒类电商以及酒企在电商领域的发展，而是希冀通过一种理性的辨识，结合企业自身的需求量力而为。至于说电商的应用，目前只能说是趋势。虽然电商平台通过各种形式积极引流，但是最终还相对是一种被动营销的局面，也就是说白酒电商只能是有需求的人才会关注、购买，没有需求的多半不会关注电商平台，在这一方面将会直接影响白酒电商化的道路，虽说“趋势面前势不可挡”，但是趋势与形势相交，还是贴合自身的发展为要的好。

　　酒业需要“逆互联网思维”

　　这里说明一点的是，“逆互联网思维”并不是“逆互联网”。毕竟在互联网应用日渐深化今天，互联网改变了我们的生活方式与消费意识，我们应当拥抱互联网。但是当大家以为互联网在白酒行业大有可为之时，便一起蜂拥而上似乎有所不妥。此时酒业应该具备“逆互联网思维”，因为：

　　第一，互联网思维之于白酒业应用有胜于无，只适合阶段性尝试。

　　白酒业经过十年的癫狂已经辉煌不再，在当前的市场环境下，白酒消费低迷一直在不断持续。这种低迷是沉闷的，让过惯了舒服日子的从业者们实在憋闷的有些窝火，要发展就要找门路、搞创新。眼下互联网就是他们看到的一条通途，因为服装、化妆品等为代表的行业已经在互联网运营成熟，白酒在互联网的应用也应该能成为酒类销售的新渠道。现在来看，尽管白酒电商平台对白酒总体销售的贡献量相对较低，但相比较目前的营销环境，此时尝试一下互联网且能带来一定的销售量也是好的。但传统行业毕竟不适合产品全线化，开发是适合互联网产品进行适当尝试即可，不要全身心投入其中。

　　第二，互联网思维是一种略带迷幻色彩的幻觉思维。

　　互联网是一个求新求快的信息化平台，而互联网营销则要求产品也必须时常的更新换代，此时再看服装、化妆品行业的确映衬了互联网的这些变化规律，产品的更新极高。然而，这对于白酒行业来说恰恰与这两个行业性质相左，白酒需要一个长时间的品牌积淀与积累，如果没有一定的信誉和质量口碑，难以在消费者中形成动销力，如果一味的顺应了互联网的变化规律时常更新换代白酒产品，这不仅有损白酒的品牌形象，更不会形成动销力。

　　“逆互联网思维”就是希望大家不要盲从互联网的营销功能。互联网具有营销能力虽然有目共睹，但毕竟存在行业属性的不同，服装、化妆品行业电商化成功并不意味着白酒电商化也能成功。不然白酒电商化已经运作几年的时间了，至今总是“雷声大雨点小”，可能大家还认为白酒的互联网化时间尚短、经验不足、模式也不十分成熟，到真正白酒电商化成熟的时候就是白酒大爆发的时候，但是我们得等到何时呢……

　　第三，互联网思维是一种急功近利、多快好省的大跃进式的思维。

　　所谓人“有多大胆地有多大产”，加入互联网营销大军的人都憋着一口气，以期通过好的产品包装、瓶型设计、品牌概念等能够短时间吸引消费者的眼球，能够一战成名，一夜暴富。的确，当许夺人耳目、光鲜亮丽白酒产品出现在互联网时，也一度吸引了众多白酒爱好者的驻足围观。江小白就是一个典型特例，那段时间它在互联网的热火怎能不让人看好白酒在互联网平台的运用呢。而今再看看江小白的互联网营销，虽不至于销声匿迹，但至少已是昨日黄花。

　　为什么酒业需要“逆互联网思维”，正因为当大家都在看好它的时候，往往陷阱就越多。白酒行业不景气的原因很多，只有逐条克服或是改变才是解决问题之道，转战互联网只是将矛盾点转移，西凤酒 ，并没有改变，所以不论线上线下销售境况都一样，因为问题没有解决。“逆互联网思维”是希望正确认识互联网的价值，正确理解互联网的应用方式，过度的盲目不仅无助于企业发展，还有可能再次将企业推向危险的边缘。