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西凤酒招商】众所周知，在移动互联网如日中天的当下，酒水行业在悄然发生变化，无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式，酒水行业纷纷“触电试水”，不少成功实现逆袭营销，也让不少电商日益壮大。纵观国内酒业电商，平台性酒水电商代表天猫、自营类网站代表京东、垂直网站代表酒仙网、中酒网、1919等，和以各大厂家官方旗舰店均已成为中国酒业电商的中流砥柱。调转视线，放眼陕西酒业电商，一个毋庸置疑的事实便是：活跃在陕西的酒业电商形式多样，发展现状良莠不齐，而“西凤酒商城”是近两年来备受业界关注的移动电商平台，享有陕西酒业电商“黑马”的美誉。
据悉，“西凤酒商城”移动电商平台于2014年2月份全面上线以来，注册用户数量不断增加，营业额翻倍增长，上线初期便创下单日网络销售1000余单、单日销售额突破60万的业绩，成为西北地区首屈一指的西凤酒移动电商平台。2015年5月初上线的一款C2B产品——“1952”西凤酒短短8天就狂卖5万瓶……
那么，这匹陕西酒类电商“黑马”在2015年向公众交上了什么样的答卷？2016年的发展规划又是什么？带着诸多疑问，笔者专访了
陕西西凤酒电子商务第一品牌西凤酒商城电子商务有限公司董事长王总。
业绩再度攀升
西凤酒商城明确发展方向
谈及2015年西凤酒商城的发展情况以及2016年的发展规划，王总为笔者做出了如下的回答：
2015年，对于他们而言，是摸索的一年，规范的一年，比起酒仙网、1919等电商代表，他们慢了半步；同比于省内部分电商，他们快了半步。值得开心的是，2015年西凤酒商城明确了其三大发展板块，这三大板块依次是：
1.西凤酒商城商城。商城现有粉丝50万，2015年线上销售额350万。产品700余种，囊括了国内诸多知名白酒、进口红酒、茶叶。已实现自有平台、天猫、京东等商城平台全运营；腾讯、新浪等推广平台全覆盖，形成完善的电商服务系统，拥有技术、运营、整合综合优势，不但在产品销售商运营领先，同时可为茶酒及相关行业提供优质的电商运营解决方案。
面对省内诸多品牌运营商、经销商库存压力大的局面，西凤酒商城计划在今年帮他们做代运营，当然，在商城上西凤酒商城会严格执行其价格要求，这样不仅不会影响他们产品的价格体系，还会当好他们的宣传窗口，提升产品销量。
2.茶酒直通车。茶酒直通车是基于传统渠道经销商进行建设的一个B2B的移动电商平台，2015年创收1500万。该平台以陕西为主，西北为辅，实现以点带面的效应，也进一步实现物流配送的便捷性，逐步向平台化、模块化的方向发展，逐渐去改造和提升传统渠道，引发行业的快速变革，激活市场。
作为西凤酒商城的茶酒直通车来讲，一方面本身定位主要是服务配送为主，而且以区域市场为突破点；另一方面是通过线上与线下的完美结合，给消费者最佳的消费体验，激活了原有的传统渠道，实现对酒业B2B+O2O的全面布局。
3.茶酒专业委员会。茶酒专业委员会是经陕西省电子商务行业协会授权，陕西省商务厅主抓的一个由陕西省内相关茶酒的设计、开发、销售、厂家、专家构成的一个完整的产业链机构，旨在为茶酒行业提供持续性的优质服务。茶酒专业委员会得到了电子商务行业协会和政府高度重视，这是西凤酒商城的荣幸，也是西凤酒商城的发展机遇。在未来，茶酒专业委员将会得到政府的对应政策补贴，西凤酒商城也会积极搭建平台、整合资源、优势互补。此外，他们还将进行互联网孵化培训，将互联网+的优势有效地用于资源整合。
据了解，由西凤酒商城官网与西凤酒厂合力倾情打造的网络化产品——1952西凤酒自2015年5月初上市以来，在短短8个月的时间里卖出了20多万瓶，回款位列西凤酒2015年新品前列。在白酒行业深度调整期的2015年，1952西凤酒作为一款新品能取得如此成绩实属不易，他们为行业带来了不少正能量。
据王总讲，后期条件成熟的话，伴随着陕西省“一县一品百县百品”工程的深入实施，西凤酒商城也会适时将每个县的特产也会纳入到运营范畴。
此外，2016年他们将会与网媒代表之一的新浪网积极合作，拟定出一款为新浪定制的——“微博”酒。他们会以陕西为本埠市场，谋求全国发展，目前各项事宜正在协商对接中。
电商是个信息发布
交流的平台，需要长期培育
“很多人对电商存在认知误区，认为电商和自己的关系不大，也对电商的看法有些消极。事实上，在移动互联网的时代，电商作为信息发布、交流的平台，其重要性日益凸显。电商打破了地域认知观念，让不少厂家创新了营销渠道，扩大了市场范围，增加了营销业绩。”谈及对某营销策划专家看待电商的观点，王总如是说。
“在电商平台上，价格低廉的产品未必能走俏，反而那些走差异化、个性化路线的，有鲜明文化内涵，且运作好的产品反而更容易卖出。如泸州老窖三人炫、江小白、泸小二，比起某些区域名酒更容易畅销。”
而目前酒类电商销售在整个酒类交易总额占比仅为2%左右。与其他行业相比，酒类电商平台尚处于初始阶段，探索阶段，这也决定了酒业电商一度呈现群雄争霸、市场较为混乱的特点。而据王总介绍，西凤酒商城的产品质量能得到根本保证，产品价格透明化，力争为广大消费者提供方便快捷的网购服务。他们在创建之初就明确了西凤酒商城的三大优势：定位优势、团队优势、特色优势。在特色方面，他总结了四大特色：实惠、保真、便捷、分享，特别是保真，始终将产品质量放在首位，始终让广大消费者买到真品。
