未来酒类电商三国鼎立杀鹿死谁手【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】一则网酒网收购1919的传闻，打破了酒类电商原本的平静，酒类电商相互厮杀，究竟鹿死谁手。随着当事双方的澄清否认，传闻也算暂时告一段落了。

　　从双方的回应中不难解读，传闻并非空穴来风，一方面1919停牌涉及资产重组，不过对象是购酒网;另一方面网酒网不排除有资本动作，只是并非传言的1919。

　　这就让人感到很蹊跷，为何此时出现了传言?显而易见，这是制造网酒网和1919之间的矛盾，让双方先斗一斗。不过，暂时撇开这个争议的话题，来看看酒类电商的现在和未来。

　　三分天下才起步

　　酒类电商其实也热闹过，高峰时期有成百上千家，在经历过“关停并转”之后，剩下的已经寥寥无几了。能够在血雨腥风中走到今天，每一家都不是那么容易，都有着自己独特的优势。

　　以现在的格局来看，基本是酒仙网、1919、网酒网三分天下，其他的平台几乎可以忽略不计了，看上去没有太大未来。这三家却不一样，酒仙网的估值最高，1919线下渠道最多，而网酒网背靠乐视这颗大树。三家的实力并不悬殊，基本上处于同一条跑道。

　　很难给三家论一个高低，如果说从估值来看的话，酒仙网第一，1919第二，网酒网第三;要论盈利能力的话，则是网酒网第一，1919第二，酒仙网垫底;要说整体实力来说的话，背靠乐视的网酒网无疑拔得头筹，酒仙网或许略胜1919一筹。总而言之，不分伯仲。

　　简单梳理一下背景，酒仙网是从传统代理商出身，2009年进入电商;1919则是从线下连锁起家，2011年切入电商;网酒网则是纯互联网基因，2011年进入电商领域。在品类选择上，前两者以白酒为主，这也是他们在线下的优势，而网酒网是从高端葡萄酒切入。

　　能在数以千计的酒类电商市场存活至今，三家其实都有一定的优势，酒仙网经历7轮融资，在规模上跑赢了;1919有着众多的线下连锁店，一定程度的提高了竞争实力;而网酒网背靠着乐视生态，一直都避免了盲目的烧钱，日子也过得挺滋润的。

　　到现在来看，那些起步早的没声音了;那些烧钱很猛的，现在也几乎看不到影子了。而剩下的酒仙网、1919、网酒网，真正开始了酒类电商的全面竞争，从单酒品类拓展到全品类，从单纯的线上争夺到O2O，2016年才是酒类电商的元年，三强争霸的局面才开启。

　　鹿死谁手仍难料

　　优势是能够活下来的原因之一，但接下来的竞争愈发的激烈，必然还会有一些倒下，还有变得更加强大的。从目前来看，其实也有一些端倪。

　　所谓“高处不胜寒”，目前在规模、估值领先的酒仙网，却一直处于比较尴尬的位置，经历了多达7轮融资了，估值也是一路水涨船高，但却仍然没有找到可靠的盈利模式，这是一个非常危险的信号。如果对照经历过“千团大战”的团购行业来说，现在的酒仙网很容易与拉手网联想到一起。不论从估值、融资规模来说，拉手也曾经领先于美团，但最终却没有熬过冬天。

　　1919的优势在于线下的连锁渠道，在收购了购酒网之后补充了线上，而且也已经处于微利的状态，各方面看上去其实都还不错。不过，在短期来看是一个利弊相当的事。自营线下连锁能够建立竞争壁垒，这是毋庸置疑的，但也是一个重资产模式，需要不断的大手笔的投入，而能否产生稳定收益还得另当别论。此前有媒体质疑过，线下店的实际营收与宣称的不符。

　　网酒网的优势是背靠乐视生态，不但有着让人眼红的流量，还包括乐视影业、体育掌握的超级IP的营销资源，这几年的日子过得还蛮不错，盈利能力很强。在O2O方面，网酒网也在利用遍布全国的数千家LePar。不过，因为起家是靠高端葡萄酒，网酒网在品类上仍有不足。相比之下这一缺点更容易弥补，去年借助热播的《芈月传》，网酒网基于IP推出了“芈酒”，而今年也借助乐视与中超的合作将进入啤酒市场。

　　如果从模式上来说的话，酒仙网并没有什么优势，线上这一块流量成本很高，而酒类本身就是低频消费，靠烧钱很难烧出未来。而在O2O这一块，酒仙网是采取松散的联盟模式，很难获得绝对的控制权。1919是采取线上+线下连锁的模式，相对来说控制权更强，不管是不是线下补贴线上，起码避免了系统性风险。而网酒网今年提出的“酒生活生态世界”，其实是按照乐视的生态打法来打，打造乐视旗下的第八大子生态，乐视生态的能量有目共睹，以生态来打酒类电商，想象空间则更加丰富。

　　这也就不难理解，为何传出网酒网收购1919，让双方陷入到矛盾当中去了。只有1919和网酒网斗个死去活来了，其他的酒类电商才有机会获得更多时间。不过，这些其实都没有意义的，模式上没有足够的创新，也就很难赢得未来。在这一两年的时间里，这个行业的格局还会发生变化，三家变成两家也很难说，因为全面战争才刚刚开始。