震惊行业的次高端白酒盈利新模式【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】模式决定成败，模式决定一切，在这个模式引领成长的年代，创新型的模式无疑成为了最大的竞争杀手。次高端白酒市场向来为众多名酒企业所觊觎，但缺少模式创新严重阻碍了企业发展。作为茅台股份公司的战略新品，茅台三家坊自上市之初，就确立了模式领先的原则。那么，该品牌的模式究竟有何创新？缘何能吸引行业的高度关注？

　　一、茅台三家坊的深度圈层营销模式

　　所谓深度圈层营销模式，是指茅台三家坊由过去以公关团购关键人物为切入点，转变为由场景圈子吸引粉丝，再进行针对圈子成员进行团购公关，实现茅台三家坊从先圈层到后团购的跨越，以圈层化快速实现人群细分和人群精准定位，以圈层场景化推广手段进行消费者互动，形成联系，打造茅台三家坊场景化消费社群。

　　具体运作形式怎样开展？

　　1、通过与众多中高端酒楼达成战略联盟伙伴关系：通过与高端酒楼达成联盟关系，获得核心消费者的信息及互动机会，进行深度品鉴体验，搭建和撬动高端酒楼既有核心消费圈层的进入平台。

　　2、通过对高端会务赞助的方式，提升品牌高端形象。茅台三家坊会聚焦以下五类协会：商会、车友会（4S店），银联会、私企、房地产，活动聚焦高端人士关注的商业论坛等。这种通过精英小圈层进而影响大圈层，做到市场有序开发的模式，会大大提高营销资源的利用率。

　　3、通过对高端群体的人脉关系，提升销量。即通过与拥有人脉网络的人群建立微信层级营销推广方式，最大化拓展三家坊的产品销售

　　二、深度圈层营销模式的执行要点

　　第一，茅台三家坊会采取一对一品鉴会的模式进行深度营销。

　　l活动形式：一桌式小型品鉴会，以一名核心消费者为主，辅以关联核心消费者和核心消费者朋友，连续宴请该名核心消费者3—5次，每次进行深度沟通及品牌宣传，影响消费者成为三家坊的忠实消费者。

　　活动人数：共6—10人，核心消费者1名，关联核心消费者3—5名，经销商人员1名，厂方业务人员1名。

　　活动频次：每周进行一次（建议）。

　　第二，商务会议赠酒。

　　这个过程分为三步走：

　　第一步：通过与中高端酒店战略联盟的合作关系，精准地寻找到三家坊的核心客户，通过赞助会议用酒的形式挖掘核心消费者。

　　第二步：通过活动将目标客户群导入线上社群。比如活动结束后，将目标客户通过微信群的形式进行互动，并不时进行线下聚会，提高该群的活力，增加客户粘性。

　　第三步：通过微信群对核心消费者进行维护。

　　第三，微商分销平台模式。

　　茅台三家坊将打造以分销商为中心的全新微信分销体验，深度演绎圈子裂变模式，覆盖更多人群；深度协助经销商发展、管理微商平台，让更多人帮助经销商销售产品。通过社群内的群员人脉关系，将群员发展为三家坊的微商，通过个人的人脉关系，最大化的推广三家坊酒。在市场运作支持层面，茅台三家坊也做好了十足准备。营销规划上，三家坊由国内顶尖的咨询公司全称策划和跟进，支持经销商建设茅台三家坊文化体验中心，由运营总部统筹规划。在广告支持上，行业媒体、区域内主流媒体、商界主流媒体全面配合。

　　据悉，今年成都春季糖酒会上三家坊将会高调参展，与行业共同分享酱酒领域特别是茅台系列酱酒品牌的财富机遇。