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西凤酒加盟】1先说一个小故事，小李最近闹着要和媳妇离婚。对于离婚的原因，小李认为主要是媳妇管的太严，每月除了工资全部上缴外，生活上的所有支出全部实报实销。这让他觉得生活总是捆手捆脚的。
而对于小李的媳妇，她也觉得憋屈，她觉得所做的一切都是因为爱他，她希望她的男人只爱她一个，而断绝一个男人拈花惹草的前提，就是斩断他的一切经济基础。
笔者觉得，爱一个人的方式有很多种，但这种过于极端的方式，建议大家还是谨慎选择，物极必反！
2老张做酒也有些年头了，有次去拜访他的时候，碰巧遇见他正在办公室里绞尽脑汁的去拒绝一个向他推销新品的招商人员，最后不论这位业务员怎么劝说，老张始终不为所动。
我很好奇，问了他原因。老张看了我一眼，深吸了手中的最后一口烟，然后把烟掐灭在堆满烟头的烟缸里，他对我说道：“我是真没钱，我要说我现在每个月还得借钱才能把公司开下去，你信不信？”语气中略带幽怨，我相信这是真的。
老张给我算了笔账，他现在平均每月是200万的销售任务，到手的利润也就在35万元左右。
但是，每月的人员工资、车费、油费以及杂七杂八的费用就占去了1/3。其次，为了保障市场氛围，每月替厂里代垫的各种户外广告、门头制作费用又占去将近1/3。此外还有先行垫付的各类促销费用，这些都是一笔不少的费用。
虽说是垫资，但是垫出去的都是真金白银，厂里兑现的却都是一箱箱永远卖不完的酒！
“以上这些费用还不包含垫到终端里的应收款项，每月盘算下来，真没多少现金在手里。而且遇到淡季，有时候不得已，只好到银行贷款来兑付人员工资或分销商的货款。我们有的同行甚至到了贷款都解决不了问题的地步了，只好去借高利贷。”老张悻悻的说到。
为封杀竞品的门头一条街（图文无关）
3其实，像老张这样遭遇的酒商，市场上还有许多。当下随着市场竞争的加剧，部分企业操盘市场的手法从寻求共同利益逐渐演变成了更直接的利益捆绑。操盘渠道于是也变成了封锁渠道，而封锁渠道的方法就是绑架酒商绝大部分甚至全部的现金流。
除了将应兑现的政策返利，折成产品而非现金外，有的厂家为了保证自身现金流的健康，要求区域经销商垫资做市场门头、户外广告以及开展促销。后期核销时，支付的大多也是白酒产品而非现金。从而将代理商的现金流死死卡住，让代理商没有了任何可以“节外生枝”的机会。
但是这样做会导致经销商压力山大，厂商矛盾日积月累，平时看似无事，一旦爆发后患无穷。
4当下厂商与经销商之间的关系，多多少少有点类似夫妻关系，仅仅指望严苛的经济制裁，是万万行不通的。所以这里，笔者想给大家几点建议：
1、相互尊重。无止境的榨取代理商的剩余价值，不是企业该为之事，而与商家沟通、平等合作才是厂商关系长治久安的基本准则。
2、健康的交易。不要一味的把经销商当做提款机，该支付现金的时候要兑现现金，要保证经销商健康的现金流，酒商出了问题，对企业也是不利的。
3、共赢才是王道。不要以为经销商有了充足的现金就会红杏出墙，甚至影响企业对渠道的掌控。高质量的合作是建立在可持续的共同利益之上的。如果厂家与经销商合作不仅能共赢还很友善，经销商怎么会不忠诚呢？
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