酒业需要一个好的故事，胜过千万广告【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】茅台“一摔成名”，跨身世界名酒行列，至今仍受敬仰。曹操一句“何以解忧，唯有杜康”，让杜康品牌传颂千年。红军带董酒走上长征之路，留下许多美丽动人的董酒故事。西凤酒的金凤踏雪、蜂醉蝶舞、赐酒解毒、苏轼咏酒。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”，他们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌里面的灌输。

　　可见，一个好的营销，就是讲好一个故事。

　　在英文中，内容营销叫storytelling，即“讲故事”。内容营销的本质是，把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，搭建品牌与客户之间桥梁的关键。好故事就是好营销，大道理没人爱听，小故事人人好奇。

　　故事营销的优势在哪？

　　想讲就讲

　　当下移动互联网发展迅猛，微信公众号等助推下，每个企业、每个人都可以是一个自媒体，通过输送有价值的内容，为受众提供帮助，能获得信任度，就能达到自己想要的目的。

　　无孔不入

　　移动互联网背景下，广告总能不请自来，正如你刷刷朋友圈都能看到各种各样你计划外的信息。多屏互动，碎片化触媒，这些都给故事传播提供了更多的空间，只要玩出花样，总能得到传播。

　　永久有效

　　故事营销不同于广告传媒，今天投放了明天可能就沉了。故事开了头，后来再慢慢积累，其厚度足以成为一种内容资产，长期支持品牌的曝光度、信任度和用户忠诚度。

　　社交需求

　　被故事化的营销信息能再社交平台上作为话题被互动社交用户交流、阅读、分享使用，满足了相应用户的社交互动需求。

　　那么，该如何讲好故事？

　　凡故事都需要一个关键的引爆点和助推器，所以一个好的故事需要具备以下几点：

　　1主题鲜明而有正能量

　　当下鸡汤盛行可以看出，人们确实需要这样充满励志与梦想的精神食粮。励志系、梦想系以及爱情系文艺创作题材，是持续火热的话题，本质上也是当下社会人们的软肋。

　　2个性化人物塑造

　　雷军、雕爷、吴晓波等都是响当当的人物，随时随地都能引起舆论和人们的关注。恰到好处的人物个性展现，是一场鲜活的好戏，能让观众为他们的成功而欢呼，也为他们的挫折而困恼。酒业确实还很缺乏这样的人物，吴晓波卖酒案例也值得我们卖酒人去深思。

　　3传播方式新颖又可视化

　　快餐文化时代，很少人能静下心来看长篇的文字了，图片优于文字，视频又优于图片，总而言之，表达方式更简单，更容易吸引阅读和传播。比方说微视频和漫画，直观性强、生动形象、富有美感、视觉冲击大，具有更好的可读性和可传播性。

　　4故事高潮有核心矛盾点和冲突

　　故事情节中最能牵动人们神经和打动人们的地方恰恰在此，即故事发展过程中所遇到的核心问题或致命挫折，但在该问题上，主人公选择坚持和特立独行，大落后不折不挠爬起来再干等，是时下最最最激动人心的情节，也是百试百灵的妙招。

　　而那些类型的题材适合创作成故事呢？

　　1创业类

　　讲述90后创业、大学生返乡创业、高龄老人再度创业等励志创业案例十分容易作为李志事件在网上被热传。创业本身是一种积极向上的态度，收到人们的推崇，梦想屌丝逆袭的人越来越多，他们需要这样的案例来给自己打鸡血。

　　2历史类

　　杜康、杏花村等品牌，借助于历史名人或历史事件形成的故事，品牌的历史厚度被形象化表达，在故事营销上就占有了较大的优势，直接再包装即可传播。而其他品牌也可以尝试深挖一下以前的历史根源，进行信息重组，也能达到很好的结合度。

　　3传播类

　　可能有的品牌就会问：我的酒不是大品牌，更没有杜康、杏花村那么悠久的历史，该怎么讲故事？老品牌有老品牌的说法，新品牌也能有新品牌的动人故事，就看怎么切入了。褚橙的故事就很典型，以褚时健的传奇人生为线索，加上年迈坚持十年磨一剑的毅力，很多人被这个故事所打动。在故事传播过程中，诸橙被附着了一层光晕——励志、积极上进。

　　4相关类

　　若一个品牌有足够好的资本基础，完全可以自己开发一个好的故事，使得品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，则可以从“相关性”入手挖掘，将品牌身份与消费者需求密切联系起来，加强二者的双向互动，建立联系，实现品牌的目的。经典案例“让宜家帮你改造厨房”的节目播出后，很多人想要改造厨房的时候都想起了宜家。倘若你能开发一个类似“美女在家研究出的1000种调酒方法”的故事，照样能让别人记住你。

　　5风格类

　　有的故事为了塑造独特的风格，实现差异化策略，让人一想到某种风格，立刻联想到这个品牌。

　　因为酒水行业的同质化是很普遍的，所以这一点最为重要。中国白酒品牌数都数不过来，各个品牌都有各自的特色，味道也各不相同，洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、种子是柔和的味道、景芝是芝麻香的味道，而味道的体验越清晰，品牌发展往往越好。

　　葡萄酒也一样，产地、酿造过程、历史、风味、食物搭配都决定着品牌的内涵，哪怕是两个相邻的葡萄酒庄园，故事的元素都会不同。