未来酒业渠道关系加速变革

　　随着乐视倡导的互联网生态时代的到来,其正在用一种难以估量的力量颠覆着传统工业时代之下的商业模式和渠道关系.随之而来的,酒行业的渠道关系也在经历一场洗礼,以网酒网为首的生态酒企正在以纵向产业链垂直打通及横向跨界扩张的“生态力”,加速瓦解既往的传统经销体系.

　　日前,网酒网“创生态,赢未来”全球生态合伙人大会在北京落下帷幕,顾名思义,不同于传统的经销商合作模式,网酒网再大张旗鼓的以股权激励、资源开放等方式将“合伙人”计划推至前台,表明了这个酒行业首开生态电商先河的颠覆者将再在酒圈子发起招商模式的革命.而本届大会也是继去年“合聚变”首提合伙人模式之后,网酒网合伙人模式的又一次突破性升级.

　　合伙人模式上线拯救传统经销“殇”

　　据了解,本次生态合伙人大会上,包括股权激励、美国酒品牌生态合伙人政策、生态资源开放共享、生态POP平台计划等在内的多项合伙人升级举措正式爆出,网酒网提出开放共享、价值共赢的生态合伙人新模式.据了解,升级后的生态合伙人模式将通过产品、资本、资源、模式全面的开放,加强产业链上下游合作,满足上游厂商品牌商、下游合伙人差异化需求,打造酒行业首个真正意义上的生态价值共享平台.

　　近年来,在互联网电商的强烈冲击下,酒行业传统经销渠道模式发展可谓“穷途末路”,几度陷入转型维艰的困局.然而他们中的大多数却在谋求转型的过程中仍然难以摆脱导致传统经销模式日渐衰退的“硬伤”：其一,在酒行业传统的经销关系中,上游、中间商、下游之间存在着严重的“信息不对等”,信息在产业链上下游之间传递的质量与效率在层层折损中大打折扣;其二,传统经销商与上游厂商、中间商之间的买卖关系没有发生本质上的变革,在此基础上的利益最大化更是天方夜谭.

　　反观网酒网生态合伙人大会对传统经销模式的几点颠覆：首先基于全球品质供应链搭建生态POP平台,邀请产业链上游、下游同时入驻,使产业链各方成为关系对等的“参与者”,从本质上颠覆了传统的买卖关系;再通过股权激励等政策逐渐将业务合伙人升级为资本合伙人,通过美国酒品牌生态合伙人政策允许下游合伙人从单一产品盈利模式升级到品牌运营叠加盈利的层面,重新定义了生态合伙人的关系与盈利模式;在全新的生态合伙人体系当中,网酒网的角色也不再是单一的酒类流通商,而是扮演着垂直打通产业链上下游、横向整合跨产业链资源的平台商角色,对整个酒生态内的多个链条实现价值重构.

　　生态合伙人模式带来的是一个更加开放、共享的平台,作为参与者的上游厂商、下游合伙人与平台商之间,在产品、资本、品牌、营销上的关系也更加的紧密和对等,长期盈利能力显而易见.而传统经销模式之下渠道商仅依靠赚取产品差价着眼短期收益的路注定走不通,此时合伙人模式的出现无疑让绝境中的渠道商们看到了全新的机会.

　　“生态模式”构建酒行业最强竞争力

　　酒行业打造“合伙人”计划的企业并非网酒网一家.华泽集团经过上半年在各地举办酒业英雄联盟活动签约了7900名经销商,而1919则在打造千亿元的采购计划为合作伙伴服务.相较于此前几家,网酒网除了以股权激励让合伙人获取长远的资本价值之外,还联手明星、干露、方略保税秀出了多项“独门绝技”.

　　基于乐视庞大的生态资源,网酒网正在日益彰显其强大的生态营销实力,在消费市场升级的趋势中,这将成为合伙人决胜品牌营销、产品推广与销售的有力武器.网酒网生态合伙人大会当天可谓明星云集,明星股东马苏的现场亮相,花儿影视总裁敦勇先生、乐视体育首席内容官刘建宏VCR助阵,当日晚宴更有萨顶顶、张泽群、全勇先等一众明星集体现身.一场合伙人大会聚集了如此多的明星,这在酒圈子里并不多见,也足见网酒网背后庞大的明星生态圈,以明星IP为核心的生态营销将可预见地释放威力.

　　为打造差异化竞争力,网酒网同时开启了“品牌生态合伙人”计划.据了解,基于与干露集团菲泽酒庄的深度战略合作,网酒网美国酒明星产品线、自有品牌将在未来5年内联合品牌生态合伙人共创、共赢.通过品牌利润共享、全方位营销支持、全渠道授权区域独代等方式,打破传统经销模式的桎梏.

　　作为全球品质供应链的关键一环,生态POP平台将在未来网酒网垂直整合和横向扩张的产业链价值重构过程中发挥越来越重要的作用.据了解,生态POP平台将搭建起真正的国际化共享平台,通过为全球上游的优质产品提供全新的品牌推广和立体营销,为下游的合伙人提供品牌资源、专业化的产品支持、品牌推广与销售服务,为全球合伙人提供品推资源与开放化反的契机,不断满足上游厂商、品牌商与下游合伙人差异化需求.网酒网已与中国唯一的民营保税集团山西方略集团达成战略合作,确保进出口业务所涉及各项服务中的绝对优势.

　　依靠垂直整合和横向开放的跨产业链价值重构,网酒网将传统的渠道商纳入新生态阵营,实现短期收益和长期受益、业务受益和资本收益的整合叠加,重新定义互联网生态时代的合作关系.这是对酒行业传统经销模式的彻底颠覆,渠道商将不再是未来合作关系中孤立的一环,而是与上游厂商、品牌、资本产生更紧密的联结,未来将在共创、共赢的合伙人体系中创造无限可能.