距离中秋、国庆酒类销售小高峰还有一段时间，各大商超和零售终端店的酒水专柜却已人气渐涨，白酒市场提前进入过节氛围，“金九银十”的旺季大幕已经拉开。
“金腰带”产品最好卖
在以往的中秋节，打着时尚礼品概念的酒类产品比较走俏。随着国家政策严控及酒类市场调整的进一步深入，礼品酒尤其是高端礼品开始淡出人们的视野。
业内专家表示，目前行业处于弱复苏阶段，在中秋等重要节点，白酒企业都在发力价格适中的“金腰带”产品以争夺白酒市场份额，刺激大众消费。
这个“金腰带”，指的是价位段在100-400元以内的白酒。伴随着白酒消费趋于理性、消费升级这样两个因素作用，贴近老百姓需求的大众白酒成为当下消费主力军。
苏州一家超市负责人李经理表示，目前来买酒的消费者很少像之前那样盲目追捧高端名酒，主要转向自饮和家庭聚会为主的中端品牌。从价位上来看，1000元以上的白酒卖得很少，100至400元之间的卖得最好。
对这一波行情，业内人士认为，过去的政务消费逐渐被随之而来的亲友聚餐、聚会所替代，而且，随着季节更替，啤酒逐渐离开餐桌，白酒需求量必将逐步回升。
“趁着中秋有促销活动多买几箱，中秋节送礼再陪父亲喝点。剩下几箱放在家里，下半年有朋友过来的话，就足够用了。”在超市买酒的王先生，一口气买了6箱海之蓝。
“红包”“互动”成亮点
在中秋这个白酒销售旺季，白酒企业都想尽办法吸引消费者眼球。谁能更吸引关注，谁就能获得更多的销售机会。不少酒类品牌都推出了“买一送一”、“买酒赠礼品”、“换购”等常规促销活动。
与之不同的是，一向擅于互动营销的洋河股份紧跟“互联网+”思维，推出红包新玩法——品洋河蓝色经典，瓶瓶有红包。
“红包意味着祝福，中奖意味着好运，大家都希望在节日博个好彩头。”南京一位洋河经销商表示，“有的人，连续中了两个900多元钱的红包。顾客非常喜欢红包带来的祝福和中奖的喜悦。”
参与“瓶瓶有红包”活动的，主要是480毫升的海之蓝和天之蓝，包装上标着“微信扫一扫，码上抢红包”字样，打开包装、微信扫描瓶盖上的二维码，点击图片就能抢红包，奖金最高可达1000元。
据洋河公司销售人员介绍，洋河这次活动是100%中奖，每一位消费者都可以得到洋河送出的美好祝福。
有经销商认为，洋河的酒原本就非常好卖，如今再推出这样很有吸引力的活动，很多进店顾客点名要“红包”。
在同行看来，洋河是行业最“会玩”的企业。这次营销方式的创新，比之前更加成熟。扫码赢红包在给消费者带来祝福的同时，更增加了活动的互动和体验，以这样的方式迎接销售旺季，“会是双赢”。
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