中小型经销“电商还得自己来”

　　作为一名传统型的经销商,从事酒水行业近20年的严爱华董事长在面对近年来行业跳跃式发展的时候常常会感到有些困惑,但是凭借多年来积累的行业特有的敏锐力,严爱华明白,电子商务向酒水行业逐步渗透已经成为一种趋势,在酒水行业里面,甚至是一种流行.

　　四年前,严爱华开始关注电商,并多次与酒仙网、购酒网等专业酒类电商平台洽谈,了解其运作模式并积极寻找合适时机意欲与其合作.严爱华告诉记者：“如今,酒水类的消费群体正在悄然发生变化,对于网络熟悉的年轻群体正逐步成为酒水的主体消费群体,他们的时间分配、消费理念及购物习惯也在悄然改变,这是自己力导公司对渠道进行扩展的主要原因.尽管目前来看,线上消费还没有成为主流渠道,但是,我们相信,只有积极适应消费群体观念和习惯的变化,才能够真正适应这个不断变化的市场.”

　　严爱华也坦诚,虽然自己对网络也不是很熟悉,也曾经想把这一块儿业务进行外包,但是在经过一番深入的了解和熟悉后,严爱华最终还是决定从零做起,从入驻各个如天猫、京东、1号铺来一步一步依靠自己的团队来做电子商务.她说：“像电子商务这么一大块儿蛋糕,不能只是买来尝一尝,更应当自己尝试着学学烘焙,即使是门外汉也要努力地向里面看.公司要发展,首先员工得发展,自己经营电商,也是给员工一个了解和学习的机会,从这一角度来看,这样做对公司的发展有长远意义.”

　　据她介绍,目前,公司店铺现已在淘宝、天猫、亚马逊这几大网站入住,每年在互联网渠道取得的销售额占总销售额的30%以上.严爱华说：“我们现在正在构建自己的店铺体系,入住不同的平台,针对的目标人群有所差别,他们各自互为补充.所以从一开始的店铺设计,就要求很高.尽管目前自己的经营团队还不够专业,但是,这种“做”出来的市场感觉比“听”来的市场感觉要更为深刻一些,这样做起来更有信心和胆量.在店铺体系完善并相对成熟时,公司还计划在合适的时候,开发一系列更贴近年轻人口感和符合他们审美的产品.”