行业大洗牌区域酒厂能否突破重围【西凤酒1952代理】

　　近日,山东温和酒业集团“2017年兰陵客户表彰会暨春节订货会”在兰陵县宝华国际大酒店隆重召开.来自兰陵各乡镇的经销商们齐聚一堂,共同见证温和酒业会议的精彩时刻.中国十大策划总监、白酒行业独立评论人、山东温和酒业集团总经理肖竹青先生,山东鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英先生,崔正酒行董事长崔保利先生,总经理张震先生及兰陵县经销商代表出席会议现场并发表讲话.

　　金龙鱼,这个家喻户晓专注粮油食品的公司,品牌系列产品已经涵盖了食用油、大米、面粉、挂面、米粉、豆乳、调味品、餐饮粮油等八大领域.作为中国小包装食用油行业的开创者,金龙鱼积极倡导国人吃得安全、吃得健康营养得科学消费理念,立志为国人打造世界最安全的餐桌食品.金龙鱼20年,累计销售小包装食用油52亿瓶,瓶瓶首尾相连排列长度相当于183条万里长城,深受消费者的喜爱.

　　此次与亚洲销量遥遥领先的金龙鱼联合召开订货会是温和酒业集团“分行业渗透、分圈层营销”的又一利好成绩.强强联手,既可以分摊费用,又可以共享利益,彼此成就,是一种双赢的美好模式.肖竹青先生表示.

　　温和酒业集团采用分品种、分渠道的密集渠道构建,在兰陵建设的品鉴中心已卓有成效,邀请兰陵地区的部分意见领袖到厂参观,让更多人看到纯粮酿造的优质产品,让消费者实现明明白白消费.

　　肖竹青先生在接受记者采访时指出：一年来,我们和加多宝、旺旺、汇源果汁联合开订货会.更多面对面的推广,让广大消费者充分感受到温和酒质的提升.现在,我们不仅仅是研究怎么把酒卖给经销商,更多的是帮助合作伙伴研究如何把酒卖给消费者.温和酒业集团用“前置性的市场投入”解决了厂商之间“到底是先有鸡后有蛋,还是先有蛋后有鸡”的矛盾.不仅如此,2017年温和酒业集团还将推出战略新品“优级版百年温河”,把“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”的产品特性做到极致.

　　市场有三要素：人口、购买力、购买意向.兰陵地区通过近几年的发展,人口多、购买力渐渐凸显.争取以“百年温河”为大单品的战略产品实现人均消费100元的目标,用5年的时间在兰陵地区实现人均300元的消费目标.

　　温和酒业集团始终秉承诚信经营、不卖假酒的宗旨为人民酿好酒.据悉,此次会议现场还将表彰“2016年度温河酒百强店”和“温河王酒百强店”共20名.获得表彰的经销商将获得近万元的奖励.

　　山东温和酒业集团工会副主席、山东温和酒业销售公司副总经理刘洋：此次会议是在兰陵地区的第三场订货会,更是携手崔正酒行开展的尤为重要的一场活动.此次订货会订单金额同比翻番增长,在一定程度上说明了温和酒业集团在整体市场中逐步升级的良好态势.

　　田英先生在讲话中指出：七十年前的小作坊,已经发展成为年销售额4亿的大公司.尤其是2015年蒙顶控股以来围绕人才、营销等方面进行了创新改革,始终坚持为人民酿造好酒的己任,不断推陈出新.如今,公司年销售额比以往增长228%以上.温和酒业用了一年的时间达到了惊人的发展模式,正是先进的营销理念、大师齐聚酿造的影响力和消费者拉动模式的发展,多措并举下的成果.

　　疯狂肆虐的“涨价潮”导致很多酒厂相互提价,对有些区域白酒来说是致命一击,然而对于很多企业来说却也是新的机遇.伴随“涨价潮”而来的是行业的大洗牌,优胜劣汰,产能过剩情况得以改善,活下来的企业定能迎来新生.

　　崔正酒行总经理张震接受记者采访时指出：一个市场的兴起需要一个好的品牌的入驻,一个好的品牌不仅表现在品质的高端,更重要的是热情的服务,温和酒业就是这样的一个企业.品质上大师酿造,服务上及时、到位.在这样的条件下,入驻市场势在必得.

　　中国地大物博,各地风俗迥异,酿酒产业作为一项传统产业,讲究的是“天地人和”,依靠的是“水、气、生的和谐”,也就是大家常说的一方水土养一方人,一方土地出一方美酒.除了全国一线品牌,众多区域品牌的生存和发展将影响行业的未来.提升品质,适应市场,将成为区域酒厂突围的主要生存方式.

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