酒水促销一直是推动白酒消费者购买的主要因素,面对市场激烈的竞争,如何让消费者在琳琅满目的产品中直接选择“你”是很多企业和商家关注的问题。
我们也会经常发现很多中低端白酒产品仅仅做到渠道层面,而没有直接做到消费者,陈列做的很好,氛围也生动化了,可产品销售就是一般般。那么中低端白酒如何在市场促销中取得一定的效果呢?
1、免品活动
新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力,并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。
还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送一瓶小瓶装。
2、核心终端（酒店、烟酒店）互动抽奖、互动问答
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买本产品。
抽奖促销的形式,常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
3、盒内（盖内）设奖
盒内奖、盖内奖是白酒促销一种常见的消费者拉动方式,是消费者拉力的一种体现。
刮奖卡上列明奖项设置,消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖,奖项设置常包括酒票、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、生活用品等,形式多种多样。
4、无限套中奖促销
无限套的促销形式是指,在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。
5、捆绑促销
捆绑销售多用于婚寿喜宴市场,以白酒作为主导,将相关联产品“捆绑”进行销售,利用价格感较强的商品作为捆绑对象,从而刺激消费者“捆绑”购买。
6、买赠促销
买赠促销是白酒促销较常见的一种形式,无论是新产品上市还是老产品刺激提升,均是比较有效的方式。
7、跨界（联合）促销
跨界（联合）促销主要是指整合公司以外的资源开展联合促销,目前市场比较盛行主要为联合酒店开展促销、联合电器城开展促销、联合商超连锁店、手机城、电信公司开展促销等。
8、兑奖券、积分、海报贴促销
兑奖券、积分、海报贴促销其实是代金券的一种促销形式,企业或者商家印制一批彩色的兑奖小票。
厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。
9、VIP会员俱乐部、钻石会员
会员制度一直是各个行业追捧的营销模式,就是商家通过聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者的一种运营模式。
10、增值服务、间接促销
白酒营销的增值服务主要是指在白酒销售之外,提供给给客户额外的增值服务,以达到销量提升的方式和手段。
11、主题性促销
主体性促销一般指企业或者商家借助一个“噱头”或者热点开展主题促销活动,并在一个特定的市场持续坚持下去,将其塑造为“流行性促销活动”,刺激消费者的消费热情。
12、体验式促销
企业可以邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所,以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。
让他亲身感觉到酒厂的厚重企业文化,感受到企业对他的重视,拉近他与企业的距离,通过这种体验式促销,势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度,同时他也会成为品牌的活广告,整个品牌的形象就会逐步的建立起来。
上面这些促销技巧是我们生活中随处可见,而且效果很好,但是很容易被忽视的。
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