来自京东、天猫的大型电商平台,以及酒仙网、中酒网等垂直电商平台的数据显示,白酒线上销量连年提升,其中部分酒企特供电商款甚至常被秒杀.
记者走访发现,通过电商平台销售的白酒,不仅价格更亲民,酒瓶的创新造型也颇令人吸引.综合性价比之下,社会中青年消费者逐步青睐电商白酒不无道理.
不过,业内人士称,与零食、服饰等已形成气候的电商快消品相比,白酒的线上消费习惯仍处于培育期,而物流时间的问题也会让不少消费者仍倾向于线上直接购买.
近期,国家商务部出台了关于促进十三五酒类流通的指导意见,意见就创新酒类流通模式指出要求——积极推进和创新发展酒类电子商务平台与线下企业融合发展.
线上白酒品牌百花齐放
市民通过移动互联网买酒,正在变得越来越普遍.仅仅只是在京东的电商平台上,2016年的酒水销量就突破26亿元,逐年大幅增长.
实际上,随着入驻电商平台的白酒品牌越来越多,以及消费者接受程度的越来越高,这个增速会变得越来越快.“除了大型电商平台和垂直电商平台,目前劲牌、茅台、五粮液和洋河等名牌酒企,还都在自建网上商城,丰富线上销售渠道.”穿过劲牌酒业互联网事业部总经理陈华透露的这个信息,记者看到的是白酒品牌在线上销售端百花齐放的华丽图景.
打开天猫、淘宝、京东、苏宁易购等大型电商平台,消费者经常喝到的白酒品牌几乎已全部入驻.在而酒仙网、中酒网等酒类垂直电商平台上,各种类型的白酒品牌应有尽有.
品类丰富,才能给消费者更多选择,增大消费几率.记者注意到,入驻各个电商平台的酒类品牌中,多数企业会选择将各级产品都“挂牌上线”,满足不同消费水平的消费者选择.“对于白酒企业来说,做电商是一种机会,其中蕴藏着更大的竞争挑战.”枝江销售公司总经理候先圣如是说.
以造型独特的爆款取胜
在业界,基于移动互联网的快消品销售有一个规律：打造爆款单品.记者在调查中发现,走上电商平台的诸多白酒品牌,同样在遵循这一规律,几乎每个品牌都有一款独特的爆款.
早在2014年的“双11”,金沙酒业就通过打造超级单品“金沙酱酒封坛原浆”,实现其天猫旗舰店线上日销768万元的壮举,而同样的奇迹也在各类白酒的电商渠道不断出现,经过两年多的发展,如今几乎已成为一种常态现象.
本月初,在国内酒类第一垂直电商酒仙网发布的2017年2月商品销售数量TOP10排行榜中,有7个品牌都是白酒企业,其中前五名有4家是白酒.最值得注意的是,10个品牌均以一款产品入选,足以说明行业日盛的大单品战略.
互联网快消流通察人士王催告诉记者,在竞争激烈、产品芜杂的联网市场,个性化的单品爆款既然是产品,也是推广品牌的媒介,尤其具有独特造型和定制创意的产品更受关注.
记者注意到,进入榜单前10的酒品中,有6款为互联网定制白酒,其中造型独特的洋河特曲排名第三,凸显了价比超高的互联网定制白酒的强大消费者基础.
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