团购乏力,酒商漫无头绪怎么办【西凤酒1952代理】

　　在酒店盘中盘失效的情况下,团购曾经成为酒商的一大利润来源,这种基于消费者盘中盘的团购模式,在酒水行业爆发出了超强活力,但几年之后,该渠道竞争趋于白热化,越来越多的品牌加入到团购大战中,酒商突然发现,团购客户越来越难留了!

　　“疲惫”的团购

　　团购渠道走量大,又能和核心客户直接产生对接,因此一直被酒商看重,但是从团购客户的角度来分析,酒商在团购操作上的严重同质化,正在导致团购客户在消费心理和消费需求上的不利转化.初期,团购推广对于目标客户的影响是正面、积极的,但不断增多的团购酒商对同一客户形成了重复开发,团购代表的拜访和推广开始成为团购客户的一种负担,在这种情况下,目标客户的需求大门很可能关闭或者转化.

　　团购客户重复、过度开发的另一个结果是,团购商、团购客户的仓库里往往有不止一种白酒品牌,一方面,客户需求不断趋向饱和,另一方面,客户对不同白酒品牌的轮番轰炸开始变得麻木,酒商的独占性推广开始大打折扣.团购营销正在不断失效,致使客户越来越难留.

　　此外,很多白酒经销商在团购商开发上标准太低,甚至没有标准,只要有人脉关系,只要想卖酒都能成为白酒经销商的团购客户.这种现状不仅不利于白酒品牌团购市场开发,而且往往形成大量社会库存,如果这些社会库存不能及时消化,将成为市场和传统渠道的安全隐患.这种乱象也是团购渠道过度开发的表现之一.

　　当前白酒团购市场熙熙攘攘,不再清静,团购这个相对封闭的推广渠道如今已门庭若市,其营销环境已今非昔比了.

　　谁来激活团购?

　　无论从白酒行业营销创新,还是从当前白酒行业深入调整的角度看,酒商在团购渠道都面临着转型问题.如何调整产品结构,如何创新团购操作模式,这些问题都已实实在在地摆在了酒商面前.

　　品牌竞争激烈是造成团购难做、客户不好留的一个原因,但这只是事情的表象,更深层次的原因是因为酒商的产品、服务等已经满足不了消费者对产品多元化的需求.笔者曾经提出一个观点,经销商的渠道就像他们搭载的高速公路,它可以四通八达,只要保养得当,就能帮助酒商迅速实现业绩的提升.但是酒商仅有酒,根本就不够!那么,酒商应该选择哪类产品?首先,它需要和酒商的销售渠道相匹配;其次,它必须是一座桥梁,能够架起酒商和客户之间的沟通,继而再一次增加彼此之间的黏性.

　　俗话说,烟酒茶不分家,这句话在一定程度上表明了三大产业具备极强的融合性,而茶作为健康产业,也越来越受到消费者的关注,而且从市场情况来看,茶饮市场已经出现了年轻化的趋势,酒商可以借助此类产品,抓住更多、更广泛的核心客户.除此之外,笔者之所以推荐茶,是因为河北华糖云商营销传播股份有限公司对酒茶融合这一课题早有研究,今年春糖会期间,糖烟酒周刊2017年春季糖酒会特刊(酒类)就曾针对“酒茶融合”这一课题做了深度的专题报道,而贵茶集团对这一理念高度赞同,其公司负责人认为,酒茶融合能够促进并实现两大产业的共同发展.

　　找到激活团购的钥匙

　　茶是酒商进入下一个黄金十年的重要产品,而选择了贵茶,就是选择了激活团购的一把钥匙!

　　首先,贵茶具备进入酒渠道的基础.贵茶集团拥有8万多平米的生产基地,引进国际领先的寺田制作所的自动化生产线,可日产干茶2.5吨,具备了现代化工业生产的基础要求.更与国际权威检测机构达成战略合作,产品均通过欧盟检测,目前已出口德国、美国等十几个发达国家和地区.产品渠道主要覆盖欧美,传统茶叶渠道、KA卖场、电商等.基于贵茶发展的版图、产品和品牌实力,贵茶已完全具备了进入酒水渠道的软硬基础.

　　2017年5月10日,斥资6亿的贵茶江口产业园开工

　　其次,贵茶能够提供足够的软性服务.产品销售,服务先行,在这个服务制胜的年代,有了过硬的产品只是基础,足够的软性服务才是打开市场的关键.据笔者了解,贵茶会对酒商提供足够的市场支持力度,并且会通过品鉴会、终端协助等方法,同酒商共同运作市场.

　　酒茶共赢中国行,下一站,河北!

　　最近,以“酒茶融合新时代——华糖云商&贵茶共赢中国行”的活动已经在全国如火如荼地开展,从4月的江苏、青岛,再到5月的山东济南,二者推动的酒茶融合活动受到了近千家酒商的关注,比如在山东济南,400余名优质经销商参加了糖烟酒周刊杂志社举办的“2017中国糖酒茶领袖经销商高峰论坛”,他们深切地感受到了贵茶的实力和魅力.

　　贵州贵茶有限公司市场总监凌辉在会上发表演讲,他提到,从整体酒业发展趋势看,行业已经进入调整中后期,经销商要抓住此消彼长的机会,在调整中发展自己,要有平台思维和跨界思维,要提高竞争水平,做行业的新酒商.对于酒商来说,变革的基础在于关注消费者的变化.茶和酒一样拥有悠久的历史,在消费者人群上有高度重合,对于酒商而言,不仅仅是一个增值的生意,更是跨界发展的一次升级.

　　为了更好地推动酒茶融合,华糖和贵茶还专门在晚上举办了贵茶专场说明会,对于酒茶融合发展,贵茶已经从产业融合、文化融合、消费场景、营销实践中,做了系统推进,因此贵茶在山东峰会上吸引了很多酒商加入到与贵茶的深度合作中.

　　接下来,5月25—26日,华糖云商将携手贵茶来到河北石家庄,我们也期待酒茶融合能推动更多新酒商的发展,也相信更多有前瞻力的酒商发现财富商机.

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