受到炎热天气和啤酒的冲击，入伏后的夏季是传统意义上的白酒销售淡季，但这并不意味着经销商无事可做，昨日，高考成绩陆续揭榜，升学宴将在7月初至8月中旬呈现集中式爆发，白酒自然成为餐桌必备品。
但是，当下白酒同质化严重，包装、名字上互相抄袭和模仿，因此很难有经销商真正的能够以产品制胜；同时，白酒竞争激烈，在久无节日的淡季，都卯足劲要在升学宴期间有所作为，因此给出的促销政策、营销手段相当类似，以此硬碰硬的方式，每个经销商感受到的都是薄利不销的尴尬局面。
一直以来，白酒作为中国婚寿喜宴的首选用酒，成为经销商梦寐拿下的市场，但在操作上，却因政策不配套、管理不到位而举步维艰，甚至直至放弃。但我国每年约有一千六百多万对新人结婚，婚宴的招待费用高达数一千三百亿元。婚宴市场因为具有参与人数多、用酒量大、货款回笼快等特点，焉能轻易失去这一阵地？
那么，面对升学宴席季，怎样才能守住阵地？
第一招：控制核心终端关键资源，一招制胜婚喜宴用酒市场；
第二招：精准“俘获”意见领袖，婚喜宴用酒“一锤定音”；
第三招：联合婚喜宴周边资源，“潜伏”客户一网打尽。
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