是挣钱的模式，不是圈钱的把式【西凤酒1952加盟】

　　我们站在时代的面前，机会是一样的。看不看得见机会，抓不抓得到机会，却是不一样的。创新需要情怀，更需要慧眼，还有敢于承受与担当的勇气。在大众创业，万众创新的国家战略之下，很多缺乏理性的创新，变成一时的冲动与喧嚣，归于遗憾的平静。而真正的价值创新，是需要承受市场的拷问的。

　　日前，酒蚂蚁移动酒柜项目新闻发布会在郑州索菲特国际酒店举行，以“喜欢折腾”闻名酒水行业的范致钢，再次成为行业关注与议论的热点。

　　国家发改委中国投资协会投资委副会长、全国产业与金融创新平台首席架构师祝慧烨，宇通客车党委副书记李远征，中国酒类流通协会会长助理吴勇，中国酒类流通协会副会长、河南省酒业协会会长熊玉亮，河南省酒业协会秘书长蒋辉，河南酒业协会副会长、瑞城展览董事长王永祥，仰韶营销公司总经理卫凯，汾阳王销售公司副总经理雷鸣，酒蚂蚁移动酒柜首席品牌官、观峰智业董事长杨永华，酒蚂蚁品牌形象代言人史不凡（毛子哥）等多位领导及业内人士出席会议，近二十家社会媒体与行业媒体现场见证报道。

　　酒蚂蚁移动酒柜，这个创新模式的行业价值在哪里？

　　衡量某种创新模式有无价值的理性判断，只要从市场价值与社会价值两个维度去审视，就能看到创新逻辑的市场功用与存在意义。如果我们的创新不能脱离自我臆想而存在，不能让创新预期变成现实可能，仅仅是形式上或理念上的创新，是无法承受市场的考验而早晚折腰的。

　　会上，“酒蚂蚁”创始人范致钢对酒蚂蚁移动酒柜进行了详细介绍。他以酒蚂蚁电子商务有限公司为平台，在酒水流通领域首推“移动酒柜智慧交易模式”。这个不断“搅局”的人物，总在给行业创造看点，从“喝酒喝品质，不喝纸盒子”的超值品类的历史刷新升级，到行业首部新媒体网络剧“酒段高手”，再到情怀满满的“酒蚂蚁”，其创新思维与情怀勇气可圈可点。

　　任何创新，都是需要市场支撑的。这只“酒蚂蚁”，能够啃动中国酒水市场这个大面包么？

　　范致钢构想：“酒蚂蚁”以互联网+物联网为其市场模式框架，把酒水供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，开创酒水新零售时代的新世界。“酒蚂蚁”项目用互联网+物联网的抓手，整合采购、仓储、物流、销售、展示等各个环节，将渠道扁平化做到极致，最大化压缩酒类流通链条成本，综合集成新零售时代的核心竞争力。

　　在具体运营当中，“酒蚂蚁”项目依托的九大创新点与价值点如下：

　　一、新零售格局：以互联网+物联网为主要特征，集酒水供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，是酒水新零售时代的开拓者和领跑者！由传统店面被动坐商向移动展示、配送的主动行商升级。

　　二、交易智慧式：通过酒蚂蚁智慧管理平台实现全流程闭环管理，极大地节省了采购、销售、品牌推广等成本，与时代的发展趋势对接，认知度会越来越大。

　　三、服务军旅化：所有一线蚂蚁尖兵均为复转军人，公司同时将结合相关政府部门成立拥军基金，用于扶持复转军人创业。这个吸纳退伍军人的社会正能量，是品牌传播的绝好载体。

　　四、轻资产重运营：将投入转换成投资（店面租金转为购买订制车辆，即移动酒柜）、资源转换成资产（租赁店面转为购买车辆）。

　　五、渠道物流化：移动酒柜既有终端展示的店面功能，同时又起到了配送商品的物流功能。

　　六、渠道媒体化：车体广告既可用于自宣，也可用于其他品牌宣传，其边际效应的开发，内生性与外延性较强。

　　七、线上平台社群化：相比其他的酒水线上平台，酒蚂蚁拥有更为强大的社交功能，其开发的系列粘合游戏娱乐分项，有利于提高自身的聚合力。

　　八、渠道扁平化：上游，酒蚂蚁将从厂家集中直采，成本最低；下游，直接面向终端消费者，减少中间环节，实现消费者利益最大化。

　　九、零风险高收益：合伙人以投资保底的形式参与投资，总部循环配货，无加盟费，无货款压力，总部承诺年度保底收益，合伙人同时享有上市后股权溢价收益。

　　在传统的中国酒水行业，模式创新虽然一波接着一波出现，但是真正能够把握时代的发展脉络，真正能够从基因开始切入的创新，几乎十分鲜见。而基于大数据构建的酒蚂蚁移动酒柜，之所以引起行业的热切关注，就是因为它从传统酒水行业的现实困境出发，研究时代发展社会进步之下的生活方式，用互联网+物联网的信息技术，打通市场、社群、家庭、个人之间的需求勾连，使人们的消费习性与消费趋势更加贴近生活。

　　国家发改委中国投资协会投资委副会长、全国产业与金融创新平台首席架构师祝慧烨在讲话中指出，随着信息技术及互联网技术的发展，中国零售业将面临数字化再造，逐步形成更为高效的以物流配送部分替代实体交付形式为特点的高效型泛零售业态。在经济新常态下，酒蚂蚁以模式带动全新消费场景和购买习惯，或将催生新的商业变革。酒蚂蚁基于业态循环和复转军人就业的社会公益循环，站在产业金融和酒业未来发展方向，通过国家“双创基金(创业、创新基金)”的扶持，配合良好的风控措施，必将引领酒类新零售新模式。他说，中国投资协会与酒蚂蚁今天达成的战略合作，将深度助力酒蚂蚁金融创新平台的探索和升级。

　　在采访中，笔者一再追问“酒蚂蚁”创立者范致钢，这种创新模式的现实可行性。这个基于大数据的创新模式，“交易的达成与持续，加盟的有效聚合与边际延伸”，将是考量这一模式的关键。对此，范致钢信心满满，并以滴滴打车习惯的培养，与神州专车的用户体验为例，深信这一创新基因，将会逐步获得大众的认知与喜爱，将逐步改变中国酒水销售的业态。因为，无论国家倡导，民众喜好，还是商业改变，都在朝着移动大数据的方向行走。“酒蚂蚁”不急于一时的所有认可，只要基因对了，方向对了，距离成功就会越来越近，“创新表达”距离“商业表达”就会越来越近。

　　商业创新，从来都是需要远见的。而企业的嗅觉，从来不是天生的。先知先觉式的判断，市场上是看不到的。只有那些永远侧耳听风的狼群，才能扑捉风中的消息。仰韶酒业对于酒蚂蚁移动酒柜的敏锐认知，足见其不拘一格快速发展的胆略与见识。仰韶营销公司总经理卫凯对酒蚂蚁移动酒柜智慧交易模式非常感兴趣，他在发言中指出，酒企的需求不是每个经销商都能懂的，好的创新可以引领企业跨越式发展。近年来仰韶酒业始终以振兴豫酒为己任，开创了中国白酒第13种香型——陶融（香）型，这与酒蚂蚁开创酒业零售新模式有异曲同工之妙。如今仰韶的陶融（香）型已经得到广大消费者和经销商的认可，也希望酒蚂蚁早日成为零售行业真正的领军力量。仰韶营销公司彩陶坊郑州运营中心总监马锋在交流中坦陈，仰韶从自身阿米巴模式的打造，到香型的创立，每一次机会的把握与认知，都助推了仰韶的发展。

　　观峰智业董事长杨永华作为“酒蚂蚁”的首席品牌官，在主题为“新零售崛起正当时”演讲中强调，看好“酒蚂蚁”基于新零售为出发原点的创新基因，看好这一创新模式将来会有很好的引领性。酒蚂蚁以移动互联网为支撑点，以退伍复转军人的高素质团队为服务点，以流动的轻资产模式为爆破点，以新零售的方向为聚焦点，未来的发展定式具有很高的市场价值与社会价值。

　　就在笔者与范致钢的交流过程中，从笔者微信朋友圈获得“酒蚂蚁”项目信息的某集团公司管理层负责人，表示有意将旗下两个品牌切入“酒蚂蚁”合作。范致钢表示等系统成熟之后，将选择大量品牌有针对性地进行区域合作，这有利于服务加盟品牌在区域市场的影响力与销售力，也有利于对接市场与消费的地方氛围推广，而畅销品牌的主导式引流，将是“酒蚂蚁”强身健体的首要选择。消费认知与消费习惯的形成之时，酒蚂蚁就能拥有拉动市场的燎原之势。

　　据悉，范致钢的“蚂蚁野心”，深藏“充栋大象”：2017年底投入车辆扩至500台，覆盖全省的地级市及县级市场，2018年度将增至3000台，2019年度增至8000台，力爭加速布局酒业新零售的步伐，推动酒类流通新革命。

　　蚂蚁搬家今搬酒，心伏大象竞风流。“酒蚂蚁”能否撼动中国酒水市场这棵庞然大树？把市场的事交给市场，把价值的事做出价值，物竞天择，必为人用。

　　对于行业的创新，我看好的，是挣钱的模式，不是圈钱的把式。一切契合时代发展潮流的，契合社会生活方式的，契合人们消费需求的，都将会是被市场认可、被社会推崇的“创新好定式”。

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