互联网时代躺在床上的招商模式【西凤酒1952代理】

　　自2012年以来，互联网用户呈现从PC向移动终端大规模转移的趋势，移动用户高速发展，带动了移动互联网人数的暴增。据了解在中国移动互联网用户细分用户渗透率中，新闻资讯渗透率高达54%，移动新闻资讯行业成为互联网巨大的流量来源。

　　目前，每天浏览新闻已成为人们不可缺少的一件事，新闻APP成为人们获取资讯的重要入口，同时新闻APP广告逐渐成为移动互联网的广告主流。调查表明，有69%的移动用户每天会在睡觉前浏览当天新闻，58%的移动用户会在上下班途中查看新闻信息。

　　细心的读者可能发现，自媒体APP早已触及酒类板块，如凤凰的酒业、网易的酒香等，同时越来越多的酒企选择自媒体进行营销和传播。

　　据笔者了解，××酒企在新闻APP招商深耕已久，利用新闻APP大数据定点、定区、定向的优势，进行了多区域、多产品、多渠道的招商布局。在白酒行业进入调整期间，该酒企在二年之内接待意向客户近2000家，达成首单合作的客户约700家，累计实现销售金额达8000多万。

　　看到这里，也许有人会问，自媒体APP招商的优势在哪？如何选择？如何招商？怎么合作？有没有可以借鉴的模式？下面笔者就从如何选择新闻APP，目标客户如何定位，招商模式及合作方式三个方面与各位读者分享。

意向2000家，首单700家，互联网时代躺在床上的招商模式

　　01、如何选择新闻APP

　　选择自媒体APP渠道招商，是因为自媒体APP的优势是可以定点定向、流量规模大、用户接受程度高、品牌传播价值快。那么如何选择新闻APP，这和经销商做市场的道理一样，你代理的产品知名度高，区域大，客户多，那你的业绩肯定会很好。如何选新闻APP的道理也是一样，我们要先选择那些用户量多、浏览量多的新闻APP，因为用户量多浏览量就多，也就意味着招商机会多，成功率高。

　　那么到底那些新闻APP的用户多、浏览量多呢？据易观统计截止今年2月，腾讯新闻和今日头条月度活跃用户量均在1.5亿左右，日均活跃用户量均在6千万以上，占据新闻APP第一阵营。天天快报、搜狐新闻、网易新闻、凤凰新闻月度活跃用户量均在5千万以上，日均活跃用户量均在千万以上，占据新闻APP第二阵营。其它新闻APP及行业新闻APP为第三阵营。

　　02、目标客户如何定位

　　首先，我们要知道潜在目标客户是什么样？他们在哪里？有什么属性？他们在新闻APP上面有那些兴趣和行为？

　　其次，根据企业现有经销商情况研究潜在经销商人群属性，兴趣爱好，通过新闻APP后台进行锁定，这样招商信息就可以精准传递到潜在经销商群体之中。

　　据笔者了解，该酒企将潜在目标客户定位为男性，年龄在25岁-50之间，爱好喝酒，运动，喜欢金融、财经、股市、文化历史、体育及房产、旅游、汽车等偏好，定向区域主要以公司统一规划的目标市场为主。

　　最后，就是选择与企业文化、产品定位、目标群体相匹配的新闻APP进行投放，选择新闻APP必须要综合考虑其新闻媒体的定位、使用人群、产品优势等。

　　据笔者了解，腾讯新闻的产品定位是快速、客观、公正。女性用户高于平均水平，30岁以下用户比重较大，产品优势是重大新闻实时秒传。今日头条的产品定位是挖掘数据化的个性化信息推荐引擎。男性用户为主，男女用户比例大致分为3:2，产品优势是通过用户行为分析，推荐引擎技术实现个性化和精准化。

　　天天快报的产品定位是快报，热批、批注、分享。主要用户是二三线城市的年轻群体，产品优势是个性阅读，快乐吐糟，通过智能计算用户的兴趣，为用户推荐喜欢的内容；

　　搜狐新闻的产品定位是开放的全媒体资讯平台。30岁以上的用户群体较多，产品优势是开放的订阅模式，全媒体资讯平台，海量媒体独家内容；

　　凤凰新闻产品定位是有个性、有态度的新闻媒体。30岁以上用户比例高，主要用户分布在一二线城市，产品优势是保持高端的品牌格调，专注有深度。以上观点为笔者个人看法仅供读者参考。

　　03、招商模式及合作方式

　　自媒体APP招商模式主要有开屏广告、场景化链接、评论区半屏广告三种，首先介绍一下开屏广告，开屏广告是在应用开启时加载，展示时间在5秒左右，展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式，他的主要优点是，展现的广告在应用刚刚开启时，用户的注意力非常集中，特别适合酒企进行品牌宣传和招商推广。

　　开屏广告合作方式分开机画面静态可点击、静态不可点击，动态可点击、动态不可点击，视频可点击、视频不可点击三个维度六个方式，由于各家媒体用户数、浏览量等不同，收费标准也不相同，具体标准可与意向媒体联系。

　　其次是场景化链接，场景化站内链接是在应用启动后，出现的场景化广告列表，内含链接，点击进入后可以将内容链接到网站的内部页面或自己网站的内部页面，也可分享、转发至微信群、朋友圈或指定联系人，内部页面有具体的介绍，可供接受者详细查看。他的主要优点是提高用户体验度，让访客留得更久。用户的关注程度显现，可以定区定向锁定兴趣客户。

意向2000家，首单700家，互联网时代躺在床上的招商模式

　　场景化站内链接的合作方式主要分为展示收费点击免费和展示免费点击收费二种，这里肯定有人会问，同一用户多次点击如何收费？据笔者了解一个IP地址不管点击多少次只算一次收费，笔者了解到的酒企大多是采用展示免费点击收费的方式，和选择的媒体平台合作前必须先开户，首次充值不低于5千元，按照用户点击的流量数据扣费，平均每次点击单价在0.5-1.5元不等，充值金额用完以后可续费使用。

　　最后说说评论区半屏广告，评论区半屏广告是用户在站内详细介绍后出现的广告形式，介于文章尾部，评论区上方的一种广告形式。他的主要优点是用于关联广告、行业广告、促销活动、能给用户带来关联信息体验。评论区半屏广告的合作方式主要分为展示收费点击免费和展示免费点击收费二种，具体收费标准比场景化站内链接相对较少，具体标准可以和意向媒体平台联系。

　　以上就是新闻APP招商模式及合作方式的主要内容了，看到这里也许有人会问，我们的广告费是花出去了那么如何确保并监测点击量是潜在客户点击的？

　　据笔者了解当用户选择广告展示时，将有第三方监测公司监测链接，监测公司最终会统计访问次数。监测公司可以统计到每次访问的设备信息，如IP、浏览器等详细参数，这也是为什么同一用户重复点击，只收取一次费用的原因。

　　以上就是笔者针对新闻APP招商模式的总结及分享，希望能给各位读者带来一些启迪和思考。

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