正在IPO排队的西凤酒将“提价限浓香”的消息在业内不胫而走。其实，西凤这张酝酿已久牌是对3月最严“新品令”的落实。作为关注的焦点，曾唱主角儿的包销产品从放开到逐步收紧，西凤此举意欲何为？
“提价限浓香”是3月最严“新品令”政策的落实
传西凤产品将从7月1日起提价并整顿浓香产品的消息在朋友圈迅速扩散，甚至还有执行细则：
1、凤香型每瓶提价5到10元不等，浓香型每瓶提价2到3元不等；
2、西凤所有单品涨幅将按包材不同而有所不同；
3、现有产品当中，所有带有数字或者字母的浓香型产品不再生产。
所有单品涨价的幅度由于香型不同与包材不同，涨幅也有所差别。对此，有经销商表示，“目前还在就执行细节征求运营商意见之中；如果没有变动的话，确实会这样执行。”
不过，从西凤相关人士却对媒体这样回应：
1、公司对过去定价较低的产品逐步在梳理整顿，陆续会进行价格上的调整。
2、浓香型产品取消数字是按照公司既定的规范要求来推进的，未来公司不再生产带数字的浓香型产品（包括贴牌）。
3、没有7月1日这一时间节点。
由此不难看，虽然执行细节上可能有出入，但这次“提、限”政策基本被坐实。其实，早在3月19日，糖酒快讯独家刊发《西凤最严新品令，条码每年递减20%，低于100万为无效产品。有经销商说这就对了！》一文中就披露西凤“产品逐年精简20%”的总体方针，显然，此次西凤酒的涨价、限制浓香产品已酝酿多时，也是对3月最严“新品令”政策的逐步落实。
附：最严“新品令”政策
总方针：条码逐年精简20%。当年度有效产品条码删减总量，不得低于上一年度条码总数的20%。
开发资质：陕西战区不宜开发新品牌经销产品，严禁开发OEM产品。
开发条件：新合作品牌经销商，首批最低货款为1000万元。省外产品严禁在陕西区域销售。
产品调整：上年度单品销售额不足100万且未缴纳品牌管理费的均为无效产品。
而对于春糖期间的最严“新品令”，某资深人士曾评论：最严“新品令”中新产品开发、条码使用以及省外开发产品回流等酒商最为关注的问题均有涉及。尤其是限制新产品开发，有利于西凤母品牌的保护，也有利于西凤免于陷入低层面的内部消耗式竞争。
而对于此次的“提限”政策，有熟悉西凤酒厂的人士表示，西凤酒此次的涨价情理之中，一方面，随着新领导班子的上任，西凤酒正在改变一些“顽疾”，面貌焕然一些；同时从目前市场情况来看，成本上涨，名酒行情向好等均支撑了西凤酒涨价的动作。
该人士重点说到：“更关注第三点，开发产品过多，没有有力的大单品，产品线不清晰是西凤酒的历史遗留问题，在目前来看这成了西凤酒继续前进的阻力。”
从最严“新品令”到提价限浓香，西凤打什么算盘？
此轮的调整，一方面是全面提价，另一方面是整顿浓香产品线。在此之前，西凤曾下发针对产品开发与调整的文件。从春糖的最严“新品令”到现在全面提价、限制浓香，西凤有何盘算？
对于西凤酒的调整，黑格咨询集团董事长徐伟表示：逐步提价，一方面是因为名酒的挺价效果显著，区域名酒借着这股东风也具备了提价的可能性。另一方面是因为，西凤酒在陕西区域属于强势品牌，其自身具备提价的基础和推动能力。
同时，清理浓香型产品和最严“新品令”背后的本质，都是为了完善产品开发管理系统，提高产品的竞争力。这有助于凤香型的品牌化、价值放大化。
圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武对此也表示认同，在他看来，西凤提价是为了顺应当前名酒价格上涨的趋势，同时让西凤的能够在利润上获得一些补充。
而前期的最严“新品令”和此轮清理浓香型产品，其根本都是为了控货控价维持西凤母品牌及凤香型价值，保证凤香型西凤主品牌的市场影响力和销售量，二者一脉相承。
品牌专家徐广生分析道：作为四大名酒之一的西凤酒在此段提价，是对行业复苏后名酒的集体提价的一种积极响应。同时也希望借此重构渠道供应链价值，为市场运作打开空间。此外还是对2017年度中秋旺季到来之前的一次预演。
“但是行业应该看到，尽管西凤酒通过频频调价，优化了渠道利润，重构了价格体系，提升了品牌形象。这些常规性动作，其实在效仿与借鉴其他名酒之举。从西凤酒的现有体制与经营现状分析，如何利用好这次行业复苏的机会，通过利润空间的优势打开市场空间，对西凤酒现有的管理层仍是个严峻的考验。”
包销产品从放开都收紧，是考虑上市的影响？
今年初，西凤酒厂家在2016年经销商大会上表示，若进展顺利，西凤酒或将于2017年下半年实现A股上市。截至2017年6月15日，中国证监会受理首发企业583家，其中已过会50家。在257家上海证券交易所在审企业中，西凤酒目前排在第90，处于受理并已反馈的状态。
关于西凤酒包销买断模式，业界早已有过评述。白酒行业分析师蔡学飞指出，“西凤酒（以前）放开包销产品，或是利用短期冲量来提振业绩，从而为上市做准备。”
如果西凤酒曾经的大量开发包销产品是为了短期冲刺业绩，为上市做准备。那么现在加紧清理产品线，西凤酒又是出于什么考量？
针对西凤酒清理产品的动作，邹文武表示，一方面是迫于当前市场总量受制销量下滑的现实状况；另一方面是维持凤香型主品牌的市场销售规模及品牌价值；最后是为了让西凤在今后能够获得更好的利润。
对于包销产品从早期的放开，到现在的收紧，徐伟分析道：早期的放开开发，是西凤为了顺利走上IPO之路对业绩有需求。而现在西凤酒已经进入IPO排队行列，如果主导产品战略不清晰，销售过低，会增大企业的经营风险，从而影响到IPO进程。所以，当西凤酒已经进入到IPO排队受理并反馈后，厂家就需要清晰产品线，明确企业经营方向。
此外，透过西凤近期的密集调整，徐广生认为：“前些年西凤酒一度被贴牌商绑架，西凤酒品牌被过度透支。为了准备IPO排队，大量开发包销产品无疑会迅速托起销量，为西凤IPO加分。但是，应该看到，随着西凤酒管理体系的重构，来自西凤酒的贴牌产品‘油水’似乎已经大不如前。其实，与其说西凤开始清理产品线，不如说是新的包销计划执行得不尽人意。”
其实，对于经销商包销模式西凤厂家也有着自己的认识，秦本平曾表示：包销模式虽然带来了一些问题，但是经销商开发产品这条路，西凤走了很多年，不能以“一刀切”的方式把它堵死。而是需要新思维、新思路解决该问题，“如果再向前推进一步，就是西凤与经销商的融合。把厂商融合的工作做好，就会眼前一亮，这是西凤今年的主要任务，也意味着新的起点。”
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